422 лида за 5 дней в жесткой нише

Как получить 422 лида по 18 рублей на лид-магнит в жесткой нише за 5 дней тестовой рекламной кампании
👇🏻
Проект - обучение наращиванию ресниц.
⠀
Цель рекламы - протестировать готовность аудитории взаимодействовать с рекламой и собрать контактные данные, которые потом можно было бы использовать в продвижении недорогих платных продуктов.
⠀
География: Россия.
⠀
Аудитория - женщины возраста 24-44 лет, которые:
- недавно обучились на курсах наращивания ресниц и испытывают проблемы с поиском первых клиентов;
- имеют небольшой опыт в лэш индустрии, но желают увеличить клиентскую базу;
- только задумываются о профессии лэшмейкера и испытывают сомнения, что могут не найти потом клиентов.
⠀
Ведение рекламной кампании:
⠀
📍Покупательской базы нет. На аккаунт подписаны в основном друзья, родственники, клиенты студии, владелицей которой является клиентка, и выпускники офлайн курсов. Поэтому решено работать с детальным таргетингом.
📍Была использована 1 аудитория с широким интересом “наращивание ресниц”.
📍Создано 6 креативов. По 3 для плейсментов лента и сторис.
📍Сформулированы 5 офферов.
📍На лендинг лид-магнита установлен Pixel Facebook и протестировано событие “лид”, чтобы реклама откручивалась на тех людей, которые с наибольшей вероятностью внесут в форму свои контактные данные, чтобы получить бесплатный материал.
📍Запущена 1 рекламная кампания с двумя группами объявлений и дневным бюджетом на каждую группу.
⠀
Срок проведения рекламной кампании 5 дней (18 - 23 сентября).
⠀
Группа объявлений с плейсментом сторис в первые сутки успешно прошла обучение и принесла более 50 лидов.
Реклама в ленте инстаграм и фейсбук обучение прошла неэффективно и была отключена на вторые сутки.
⠀
На третий день работы рекламы появился явный лидер среди объявлений, который приносил лиды по 15-16 рублей. Все остальные креативы были отключены.

Итого по результатам рекламной кампании было реализовано бюджета 7992,81 рубля.

За это время 45 648 пользователей увидели рекламу 63 110 раз. Собрано 686 уникальных кликов по ссылке. Общее количество переходов по рекламе составило 1021 (когда переходили не только на сайт, но и в профиль Instagram). За счет  этого в профиле увеличилось количество подписчиков примерно с 500 (цифру не фиксировала) до 554.

Получено лидов 422. Средняя стоимость лида = 18,94. Конверсия из клика в заявку составляет 61,5%.

Показатели рекламы, конечно, можно было улучшить, но клиент решил кампанию остановить и готовиться к запуску новой на продажу недорогих продуктов с использованием полученных данных.