Как продать готовый бизнес?

Приветствую! Меня зовут Кирилл Ирченко. Много лет я занимаюсь маркетингом и являюсь профессиональным бизнес-брокером из города Анапа. За плечами опыт приобретения, упаковки и реализации различных проектов (в том числе и своих). Именно им я и хочу сейчас поделиться с аудиторией.

Каждому, кто стремится реализовать свой бизнес, но не может сделать это собственными силами, необходимо изучить данный материал. А для начала понять один немаловажный аспект. Спрос на уже существующий и полностью легальный бизнес в 8-10 раз превышает предложение. Это очень просто проверить. Количество использования поискового запроса «купить бизнес» в Яндексе уже давно перевалило отметку в 175 тыс. Потребность в зарегистрированных компаниях продолжает увеличиваться. При это запрос «продать бизнес» был введён всего лишь 25 тыс. раз.

В это же время люди активно ищут области инвестирования. Так, запрос «куда вложить деньги» был введён 32,5 тыс. раз, а запрос «какой открыть бизнес» был использован 42 тыс. раз.

Подобных запросов довольно много. В данном случае мы рассматриваем основные, способные продемонстрировать сущностные основы подхода к решению проблемы. Выходит, что сотни тысяч человек стремятся отыскать способ эффективно вложить средства, а желающих продать свои проекты только десятки тысяч. В данном случае прослеживается соотношение «1 к 10». Это же подтверждает информация с «Авито». Сейчас на страницах этого сервиса размещено свыше 290 тыс. объявлений, связанных с предложением готового бизнеса в России.

Как видим, имеется высокий спрос на готовый бизнес. Это говорит о том, что проблема не в том, что некому продавать, а в способе подачи информации, - ценовом и переговорном подходе. На пути инвесторов или покупателей появляются преграды, которые мешают им делать вложения.

Для успешной продажи бизнеса нужно решить две классические маркетинговые задачи:

· объяснить экономические выгоды;

· устранить психологические препятствия.

И сейчас я раскрою основные секреты моего метода продажи готовых компаний. Вы получите сведения, которые позволят продать бизнес в любой нише и любого уровня развития: активно действующий или приостановленный, доходный, нерентабельный или «работающий в ноль», крупный или мелкий.

Я поддерживаю постоянный контакт с бизнесменами, уже пытавшимися продать свои компании с помощью досок объявлений. Они хором утверждают, что самостоятельная работа в этой сфере неразрывна с:

напрасными телефонными разговорами и ненужными сообщениями — масса глупых вопросов;
недостаточным объёмом заявок и просмотров — объявления опубликованы, но их не замечают;
превращением предметных переговоров в торги со скидками;
неоправданными ожиданиями — первичная заинтересованность сменяется отказом;
обманом — конкуренты представляются покупателями, собирают информацию и тянут время;
ложными обещаниями и бесполезными встречами;
максимальным снижением цены;
исчезновением покупателя на финальной стадии реализации сделки;
растянутой во времени продажей, которая часто ничем не кончается.

Перечислены лишь наиболее часто встречающиеся результаты самостоятельных продаж новичками. Чаще всего им мешает стремление сделать всё наскоком, отсутствие системного анализа.

Обидно, что состоятельные представители целевой аудитории, которые могли бы стать клиентами, даже не увидели предложения. Инвесторы, готовые вложить средства в бизнес, потенциальные покупатели компаний, далеко не всегда заняты поиском подходящих предложений. В результате бизнес долго реализуется, а продаётся намного дешевле, чем планировалось в самом начале, или не продаётся вовсе. В таком случае готовый бизнес становится потерявшими ценность складскими остатками, мебелью и оборудованием.

Что же необходимо совершить, чтобы продать готовый бизнес?

Шаг 1. Готовим бизнес к продаже — устанавливаем актуальное состояние дел и вырабатываем цели продажи, строим гипотезы, которые могут потребоваться в ходе переговоров. На этом же этапе следует составить портрет типичного представителя целевой аудитории. Готовим тексты объявлений и презентации, формируем перечень активов, берём от бухгалтера экономические показатели за последний год. Непременно строим дорожную карту передачи активов, — что именно и как будет передаваться новому владельцу.

Шаг 2. Упаковка предложения — на данном этапе все собранные сведения необходимо упаковать в единое коммерческое предложение. Этот документ должен быть ясным и доходчивым. Информация подаётся логически связанным образом. Материал должен вызывать интерес и закрывать все возможные «боли», которое в принципе могут появиться у потенциального покупателя. Профессиональная упаковка — это комплекс истории формирования и поэтапного развития бизнеса с имеющимися показателями и перспективой, что откроется у нового владельца. Здесь не возбраняется воздействовать на эмоциональную сферу и показывать в первую очередь не саму компанию, а все те преимущества, которые получит человек, вложивший средства в её покупку.

Шаг 3. Запуск продаж, который начинается после подготовки всех необходимых маркетинговых и рекламных инструментов. Задача этого этапа — показать предложение о продаже бизнеса потенциальным покупателям и инвесторам. Для этой цели следует использовать всю совокупность доступных и релевантных площадок. Объявления и заказные статьи публикуются в СМИ. Используются региональные форумы, чаты, различные рекламные сервисы и доски объявлений. Необходимо осознавать, что существенный процент состоятельных людей не просматривает объявления на «Авито» или «Юле». Они заняты своим бизнесом, управлением активами, текущими проектами. По этой причине необходимо пробиваться к ним, делать своё предложение заметным, привлекать к себе внимание в полностью занятом информационном поле. Всё это невозможно без создания грамотной и профессиональной рекламной стратегии.

Шаг 4. Встречи и обсуждения. Дойдя до этого этапа, заявки из разных источников систематизируются, люди приглашаются на презентации, в которых основная цель получить согласие на приобретение бизнеса и внесение предоплаты. Если работать эффективно, то часть денег можно получить ещё в ходе демонстрации презентаций.

Шаг 5. Сделка закрывается. При этом продавец получает остаток суммы за бизнес, а активы передаются новому владельцу сообразно с дорожной картой.

В силу претворения в жизнь данной системы из 5 шагов любой продавец сможет реализовать бизнес. Это специфичный продукт, содержащий существенное количество смыслов, схем и нюансов.

Я — эксперт по реализации компаний и знаю, что поиск покупателей — это трудная, но полностью решаемая задача. Однако заниматься ею должен бизнес-брокер, что позволит найти наиболее выгодный вариант и получить прогнозируемый результат.

Приведённые выше 5 шагов станут наиболее эффективными, если пройти их в паре с тем, кто обладает опытом и необходимой квалификацией. Подобная стратегия позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса. Кроме того, я обладаю базой перспективных покупателей и инвесторов, в силу чего взаимодействие со мной становится взаимовыгодным. Если у вас имеется стремление продать свой бизнес — выходите на связь, и я помогу сделать всё правильно!