Таргет для продажи вебинара по дефициту витаминов. 196к за 2,5 недели

О проекте: ко мне обратился довольно крупный блог врача для того, чтобы увеличить продажи вебинара. Продавался вебинар уже второй раз и имел исключительно положительные отзывы. По просьбе клиента я сохраняю полную анонимность.

До таргета: вебинар активно продавался во время упоминаний о нем в сторис и постах. В промежутках без упоминаний было максимум 2 продажи.

Чего мы добились?

• 134 продажи
• прибыль 196100р
• ROI 228%

Выбранная стратегия: продажа вебинара напрямую с переходом на сайт. Использовалась цель конверсия. Также был бесплатный бонус при покупке вебинара.

Как прошла моя работа:

1. Детальный и полный анализ ЦА, согласованный с клиентом.
   Выделены ЦА: девушки, следящие за здоровьем и красотой; занимаются спортом; много работают. Гео - вся Россия, за исключением неплатежеспособных регионов
   Часть разбора ЦА в этом проекте на фото

Создание офферов и креативов

Всего я сделала 12 креативов, включая форматы поста и сторис. Делала и с фотографиями доктора и без. Самую высокую кликабельность получили креативы с доктором, но я сохраняю анонимность.
Другие креативы, сработавшие хорошо:

Работа в рекламном кабинете, запуск рекламы: тесты и основной период.

• Тестирование: 3 аудитории и 12 макетов. Под каждую аудиторию использовался детальный таргетинг.
  Из аудиторий: следящие за красотой и здоровьем; занимающиеся спортом; работающие лучше всего сработали первые 2.
  Я сделала 1 запуск и оставила на 3 дня. Событие пикселя указала просмотр контента.
  За это время мы получили 18 продаж, без упоминания в Инстаграме.
• Основной период: переключила собитие пикселя на "начало оформления заказа". Удалила некоторые города, оставила самые кликабельные макеты.
  Оставила аудитории - спорт и следящие за красотой.
  
• Таргет на похожую аудиторию от базы почт с прошлых продаж вебинара дал самый низкий результат (РК называются ЛАЛ). Его я сразу же отключила и вернулась к детальному таргетингу.

Результаты из рекламного кабинета:

• В последнюю неделю продаж клиент поднял цену на вебинар, также ввел промокод на скидку 10%. Мы оставили 2 кампании по полной стоимости и 2 кампании с промокодом.
• Кампании с промокодом приносили прибыль, но по полной стоимости покупали в несколько раз больше.
• Также в последнюю неделю выросли продажи и по полной стоимости.

Общие результаты:

1. Цена за оформление заказа в среднем 255р. Не учитывая кампании ЛАЛ.
2. Средняя кликабельность макетов 1,8%
3. 135 продаж за 2,5 недели
4. Потрачено 49779р
5. Общая прибыль 196100р
6. ROI 228%

Отзыв клиента:

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350