Кейс: с ROI -56% вышли на ROI +163% для продаж продуктов медицинского психолога за 5 месяцев
О проекте: Мария Милани - медицинский психолог, занимающийся проблемами женского здоровья, которые возникают "из-за нервов". У Марии много готовых инфопродуктов, которые помогли сотням женщин.
В этом проекте я работала с командой из маркетолога и тех. специалиста
До таргета: продажи велись только через инстаграм, путем привлечения туда подписчиков, как с помощью таргета с другим специалистом, так и др. способами
Цель: увеличить продажи инфопродуктов (трипваеров и курсов) через автоворонки продаж. Привлечь холодную аудиторию
За все время работы скринов, статистик и тд накопилось очень много, поэтому я покажу некоторые из них.
Наша реклама делилась на:
1) Продажа трипваеров - далее в прогрев в автоворонке на покупку других курсов
2) Продажа больших курсов теплой аудитории через таргет. Это были запуски в конце каждого месяца на 7-10 дней.
Ход работы
В первом месяце мы продавали онлайн-консультации. Цена подписки в воронку была хорошая, но результаты нас не радовали. К тому же, воронка была новая, специалисты ее только сделали и мы начали тестировать.
В рекламу вложили 39000р. Пришли в минус и решили менять сам трипваер на новый.
Не буду углубляться в подробности каждого месяца работы. Главное, что мы нашли рабочие трипваеры для нужного нам касания с клиентами и постепенно выходили в плюс.
Продуктами этими были - курс медитаций и курс упражнений для живота. И стоили они в разы дороже.
Так же были и плюсы:
- 3683 подписчика в воронку
- стоимость подписчика средняя 10р
- конверсия подписки в воронку 47%
Результатами в январе мы уже были очень довольны. Воронка наша работала все лучше, и даже те, кто пришел еще в сентябре, начали покупать продукты через несколько месяцев. Это были другие мини-курсы и большие курсы.
Реклама к этому времени немного подорожала, плюс цена продукта была выше - от этого стоимость подписки дороже.
Но результаты радовали, особенно если смотреть в сравнении:
- количество покупок увеличилось до 166 в месяц
- цена покупки упала с 817р до 448р
- конверсия в покупку увеличилась с 1,41% до 23,38%
- доход - 185590р
На рекламу было потрачено 70459р. ROI = 163$%
Что было сделано мной, как таргетологом:
- Создание с нуля рекламного кабинета, подключение Пикселя, домена
- Анализ аудитории, анализ продукта Марии, чтобы понимать, кому его предлагать и зачем
- Составление рекламных стратегий вместе с маркетологом
- Поиск лучшей аудитории в ФБ для нашего продукта
- Создание рекламных макетов со средним CTR 2,3%
- Полная аналитика рекламной кампании, отслеживание покупок с таргета, вычисление всех показателей
- Запуски продаж курсов в конце каждого месяца на теплую аудиторию
