100000р за 2 недели для магазина пряжи
О проекте: "Пряжа для счастья" - онлайн-магазин элитной итальянской пряжи из хлопка, но довольно не популярной в широких кругах. Среди конкурентов самый крупный магазин.
Что было до таргета:
- 5835 подписчиков
- "авито" в Инстаграме
- 20 заказов в месяц
Чего добились:
- 6465 подписчиков
- 35 заказов за 2 недели
- интересная, полезная лента для покупателей
На рекламу потрачено: 8125р
Прибыль: 100000р
ROI 1230%
Как я этого добилась:
На первом этапе тестировала 4 аудитории, по основным интересам - вязание крючком и пряжа (хобби)/ вязание крючком, пряжа и продвижение - для тех, кто вяжет на заказ
И разделила их на Москву и СПб и остальные регионы России. Возраст 24-55 лет
- Сделала лид-магнит для подписок
- Ввела акцию на первый заказ
Креативы делала и с каким-то дизайном, и просто карусель из фотографий товара. Был видео-креатив, где я рассказываю про пряжу ("видео со мной") - он сработал средне, цена за клик 5.6р
Лучше всего сработала аудитория - хобби по России с креативом-постом, где была карусель товара (подписано как "отзывы") - 2,4 за клик
При этом CTR у обоих креативов хорошая.
На аудиторию "вяжут на заказ" сработал хорошо такой креатив, цена за клик была 3,6р
Тестировала я еще один пост, который показал результаты намного выше, чем видео или фото-креативы в сторис.
Для аудитории по Москве и СПБ тестировала видео и фото-креатив в сторис. Для этих городов цена за клик в 5р - хороший результат.
Оптимизация
- По демографии выяснилось, что основная масса аудитории - 35-55 лет. Поэтому в будущей кампании поставила этот возраст
- Исключила города, которые не дали кликов по ссылкам
- Обязательно оставляю 2 кампании, первая - пост с фото/видео товара, вторая - видео в сторис
Тестировала и дальше разные креативы, пришла к выводу, что лучше всего - это карусель товара или видео в постах. В историях только видео.
Что работает сейчас, спустя 2 недели:
Аудитория на Россию, женщины, 35-55 лет, итересы: вязание и пряжа. Исключены города, которые не дали кликов
Сторис и пост - оба видео-креативы с акцией на первый заказ
В день уходит 285р, при этом каждый день около 20 новых подписчиков, и новые заказы :)
Связаться со мной:
Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350