Кейс таргетолога "Как продать сувениры из дерева средняя цена которых 1123 руб"
24.05.2022 состоялся запуск рекламной компании клиента который занимается изготовлением и продажей сувениров из дерева. Итог на 09.06.2022 53 486 показов, 327 переходов, 5 продаж на сумму 4900 руб, 2 продажи на стадии согласования.
Описание клиента
Клиент обратился ко мне с целью продвижения рекламны в Вконтакте.
WooDCraft - компания которая изготавливает сувениры из дерева. Осуществляет доставку по всей России. В компании 42 товара, обновление происходит по мере продаж.
Бюджет на рекламную компанию был выделен - 7000 руб
Посадочная страница - https://vk.com/woodcraft64
Основной запрос клиента - переходы в сообщество, заказы продукции.
Подготовка к запуску рекламной компании
Перед запуском рекламной компании у нас с клиентом состоялся телефонный разговор в котором я задала ряд уточняющих вопросов про компанию, про продукцию, про сроки доставки, про возможные скидки,а так же про инструменты которыми пользуется клиент для изготовления своей продукции.
Собрать обратную связь от имеющихся заказчиков не было возможности, по этому для составления оферов я руководствовалась информацией от клиента.
В компании большой спектор товаров, более 42х для абсолютно разных ниш.
По этому мне пришлось внедриться в каждый товар и понять как и кому я могу его продать. Это могли быть подарки на свадьбу, подарки на день рождения, сувениры в виде презентов (коллегам,начальникам,родственникам,друзьям,знакомым), профессиональное оборудование для экспертов в области (здоровья, красоты, кулинарии, ясновидения), игрушки для кошек и т.д.
Выделяя сегменты целевой аудитории я использовала возраст 25-35 лет , 35 - 45 лет, 45-60 лет гендер женщины, так как в сообществе моего клиента 91% - это женщины , гео Россия.
Я решила сделать упор на продаже интерактивных игрушек для кошек и фотопечати на дереве (так как это было пожелание клиента), продвижение товаров из самого сообщества. Подарки по ключам: начальнику, на свадьбу, на день рождение.
Сегментация аудитории проводилась путем выделения интересов, ключевых фраз, собирались аудитории из TargetHunter.
Был проведен анализ посадочной страницы, даны рекомендации. Для усиления рекламной компании я изменила: шапку "описание" в сообществе, поменяла обложку сообщества.
Тестовая рекламная компания
Для каждого сегмента были выбраны мо 5-6 макетов и 3 офера.
Всего было протестировано 4 формата рекламных записей: универсальная запись, запись с кнопкой, карусель, автоматическое продвижение товаров.
Самым эффективным оказался формат карусели, так как в процессе тестирования было принято решение сделать скидку. Потенциальный покупатель мог видеть больше товара по более выгодной цене.
Аудитория - интерактивные игрушки для кошек не дала нужного результата. Было запущено 2 формата рекламных записей 17 рекламных объявлений на 4 целевые аудитории. Показы -2637, переходы - 5. В процессе тестирования менялись макеты и оферы. Клиенту была дана рекомендация по оформлению вкладки "товары" , так как переходя по ссылке не возможно понять предназначение игрушки.
Я в свою очередь сделала вывод, что игрушку нужно было показать в разных положениях и возможно в видео формате, для большего понимая что она дает.
Аудитория - подарки для начальника не дала нужного результата. Был запущен 1 формат рекламной записи "запись с кнопкой" 3 рекламных объявления. Показов 363, переходов - 0.
Я сделал вывод, что мною неверно был подобран формат записи (нужно было использовать карусель) и усилить офер скидками
Аудитория - автоматическое продвижение товаров из сообщества, показала неудовлетворительный результат. Показы 4440, переходы - 23, 1 - вступление CTR - 0.518 стоимость перехода 14,76 руб - 0 продаж.
Аудитория - по ключам оригинальный подарок, показала результат. Было протестировано 3 формата рекламной записи: запись с кнопкой, универсальная запись, карусель. Сработала карусель. Показы - 5697, переходы - 21, вступление - 1, CTR - 0.369 стоимость перехода 25,36 руб - 0 продаж.
Аудитория - по ключам подарок из дерева, дала результат. Был протестирован 1 формат рекламной записи карусель, запущено 9 рекламных объявлений, 3 макета Самый удачный. Показы - 7907, переходы - 49, вступление - 2, CTR - 0.620 стоимость перехода 24,68 руб - 1 продажа.
Аудитория - по ключам подарок на свадьбу, показала лучший результат. Было протестировано 1 формат рекламной записи, карусель, запущено 3 рекламных объявления, 2 макета. Самый удачный. Показы - 4867, переходы - 75, вступление - 4, CTR - 1,541 стоимость перехода 26,92 руб - 4 продажи, 2 на стадии согласования.
Результаты рекламной компании
В результате проведенной рекламной компании было потрачено 7959 руб, показы - 47 956, переходы - 309 по цене 25,76 р за переход. 5 продаж на сумму 4900 руб, 2 продажи на стадии согласования.
Увеличилось количество подписчиков сообщества на 20 человек без компании на подписку:
Скрин страницы до запуска рекламы
https://docs.google.com/document/d/1RFooQrKnFjtKdJbWcug7N8GRcYV0uZiiphXmM5j1A5c/edit?usp=sharing
Клиент остался доволен результатом, предложил продолжить сотрудничество и увеличил бюджет рекламного кабинета.
Отзывы клиента
Для сотрудничества можете связаться со мной :