Как за три недели собрать 73 положительные заявки "лида" в Super Jump
16.06.2022 состоялся запуск работы с клиентом который является мастер интеллект тренером во всемирной ассоциации Super Jump. Итог на 09.07.2022 было 73 положительные заявки 5 продаж (большей информацией не обладаем)
Описание клиента
Клиент обратился в наше агентство с целью продвижения и набора аудитории на тренировки.
Наиля Ворошина - основатель ассоциации Super Jump, мастер интеллект тренер 5 ранга в компании с 17. 11. 2020г. В Вконтакте до сотрудничества с нами не пользовалась услугами SMM, дизайнера или таргетолога.
https://vk.com/voroshinanailya
Посадочная страница сообщества
https://vk.com/nailyasuperjump
Подготовка к запуску продвижения
Перед запуском продвижения у нас с клиентом состоялся телефонный разговор в котором были заданы ряд уточняющих вопросов : про компанию, про способы продвижения, про возможности клиента (сбора на бесплатные занятия)
С клиентом были обговорены методы продвижения которыми руководствуется наше агентство. Клиенту был отправлен бриф - распаковка для копирайтера.
Нами была проанализирована личная страница и сообщество клиента. На личной странице и в сообществе преобладали видео ролики продолжительность от 2-х до 3-х мин охваты в среднем 250 - 500 просмотров. Количество лайков и комментариев от 0 - 20.
Выделяя сегменты целевой аудитории был использован возраст 35-45 лет, 45-60 лет. Эксперты в сетевых компаниях: NL, Faberlic, Atomy, Greenway, Эко - продукты, DoTERRA, МЛМ и многие другие. Эксперты: психологи, мастера рейки, нутрициологи и другие.
Запуск продвижения
Всего клиенту было написано 7 постов на личную старицу, 6 постов в сообщество. Изменена шапка профиля. 23 дня приглашалось по 30 человек в день, было отправлено 177 сообщений с лидмагнитами , собрано 73 положительные заявки. Дизайнером сделано сообщество, изменен офер, измененено название сообщества, прописаны услуги и кнопки. Так же был настроен сендлер и чат бот в сообщество.
Работа началась с поста знакомства и сбора целевой аудитории. Пост знакомства набрал 1,1К просмотров, 67 лайков, 22 комментария, 4 заявки на бесплатный урок , 1 продажа
Далее был составлен пост на текст который представил клиент "текст из отзыва". Копирайтер упорядочил слова, сделал призыв, разработал макет. Пост набрал 3,9К просмотров, 94 лайка, 54 комментария, 6 репостов, 15 заявок на бесплатный урок, 3 продажи.
Через одну неделю сотрудничества результат по набору целевой аудитории не давал положительного эффекта, из 210 приглашенных, подписалось 40 человек. Всем подписавшимся был отправлен лид магнит в смс формате, получили 11 положительных заявок на бесплатный урок, доходимость до урока составила 40%.
Мы пришли к выводу, что проблема с набором целевой аудитории заключалась в фотографии на аватаре клиента. Люди не хотели подписываться, потому - что первое впечатление складывалось именно по фото.
В день выставления продающего поста клиент по наитию и привычке загрузил 4 видео ролика на свою страницу с промежутком в 1 час, тем самым удлинил путь потенциального покупателя до нужной информации. Клиенту была дана рекомендация перенести данные видео ролики в сообщество, так как там они быстрее наберут охваты.
Далее копирайтером был написан пост, который набрал 2К просмотров, 72 лайка, 40 комментариев, 3 заявки на бесплатный урок.
Дизайнер начал подготовку работы в сообществе, запросил у клиента качественные фото для обложки ПК и мобильной версии в сообщество. А так же копирайтеру были необходимы фото для постов. Клиент сообщил о готовности сделать фотосессию. На данном этапе работали с теми фотографиями которые были.
28.06.2022 клиент прислал копирайтеру видео для того, что бы тот взял из него информацию для поста и попросил обработать его в программе (сделать субтитры и название).
Копирайтер составил пост взяв часть предложений и основную мысль из видео и отправил клиенту на утверждение текст с договоренностью о том, что пост будет выставлен рано утром следующего дня. По факту клиент выложил пост составленный копирайтером+видео у себя в сообществе 28.06.2022 в 21:00 и сделал репост в истории на личной странице. Клиенту не была дана рекомендация что либо исправлять, но при этом мы понимали, что рано утром 29.06.2022 мы выставим дубль, а он может не сработать.
Данный пост набрал 2,2К просмотров , 120 лайков, 43 комментария, 2 положительные заявки на бесплатный урок. Пост был выставлен в 9:00.
Бесплатные уроки проводились клиентом 1 раз в неделю доходимость на второй недели была низкой - составила 25%. Так же повлиял внешний фактор, погодные условия в Европейской части России +30гр. Жара негативно влияла на скорость и реакцию покупателей. Набор целевой аудитории проходил все так же медленно. Для увеличения доходимости лидов нами были приняты следующие меры:
- написали пост с отзывами о том, что получают люди на бесплатных уроках
- дублировали приглашение на уроки тех кто не пришел в первый раз
- клиенту даны рекомендации отправлять потенциальным покупателям дополнительное уведомление о начале урока за 1 час, 30 мин, 15 мин в личные сообщения.
Пост с отзывами набрал 2,3К просмотров, 79 лайков, 32 комментария , 2 заявки на бесплатный урок.
К концу второй недели сотрудничества клиент предоставил нам новые фото с фотосессии в хорошем качестве. В этот же день был заменен аватар.
После смены аватара стало подписываться на 50% больше людей, работа с набором и привлечением целевой аудиторией велась активнее. Так же клиенту в виде исключения было сделано предложение запустить в сообществе сендлер и чат бот. Это дало бы нам возможность собирать больше людей на тренировки, а так же сделать из сообщества "группу лидера".
Нам необходимо было придумать продукт. За основу взяли часть информации которую прислал клиент из "видео-знакомства". Предложили ему усовершенствовать часть информации, рассказали на чем можно сделать акцент для того что бы подавать это как, что-то бесплатное для привлечения клиентов.
Клиент подготовил видео для сендлера.
Далее в видео было изменено название.
Копирайтером был составлен пост который набрал 2К просмотров, 106 лайков, 43 комментария, 1 заявка на бесплатный урок.
Для увеличения количества заявок клиенту были даны рекомендации записать истории с призывом частично дублировав информацию из поста. Было собрано +3 дополнительные заявки. 1 продажа.
Дизайнер сделал ПК версию обложки в сообщество, отправил на утверждение. Клиент одобрил. Работа продолжилась над визуальной частью виджитов и кнопок. Через два дня клиент сказал, что передумал касаемо фото на обложке. И нам пришлось разрабатывать другие варианты. В результате нескольких изменений обложка была утверждена окончательно.
Копирайтером был составлен пост который набрал 2К просмотров, 107 лайков, 39 комментариев, 5 заявок на консультации. А так же на данный пост дали отклик 3 сторонних человека не подписанные на клиента. Это говорит о продуктивности прокачки поста.
Клиентам был отправлен лид магнит, ответ был положительным
Дизайнер подготовил и сделал сообщество, настроил кнопки, настроил сендлер и чат бот. Копирайтер дописал недостающие посты в сообщество.
Мобильная версия анимирована по последним тенденциям в Вконтакте. Сендлер оформлен в стиль сообщества.
https://youtube.com/shorts/E_ej0fE6xvg?feature=share
Итог работы
Нашей командой была проделана масштабная работа под запрос клиента. Было набрано 177 экспертов, отправлено 166 смс с лидмагнитами, собрано 73 положительные заявки с постов и смс. Подготовлено и упаковано сообщество для приема трафика.
- приводить больше людей на консультации, так как с последних постов увеличился положительный отклик
- использовать сендлер как дополнительный инструмент для создания сообщества "лидера". Была разработана схема продвижения и набор подписчиков в сообщество экологичным способом без таргетированной рекламы.
- раскрыть Super Jump как систему заработка B2B
- укрепить личный бренд
Клиенту были даны рекомендации по ведению личной страницы и сообщества.
Для сотрудничества Вы можете обратиться в сообщество