С чего начать продвижение
Для того, чтобы начать продвигаться первое и единственное, что нужно понять:
1. Кто твоя целевая аудитория
2. Что у тебя за продукт
3. Чем ты отличаешься от ближайшего конкурента?
Идем по порядку. 1. Как определить свою аудиторию аудиторию
Если бы ты меня в 2019 году спросил: “Ира, как определить, для какой целевой аудитории мой продукт?” Я бы тебе ответила: “Хрен знает. Лучше расскажи мне, что такое ЦА”.
Потому что тогда я не знала, что такое целевая аудитория, для кого мой продукт, но за 3 года навыков и практики я могу теперь одним глазом взглянуть на аккаунт и чётко понять, для кого продукт.
Я уже собрала для тебя важную информацию по тому, как определить свою ЦА
1.способ
CustDev или консультация
Этот инструмент, позволяет с помощью наводящих вопросов понять истинную причину проблемы и найти мотивы, которые подталкивает ее решить. Попроси своих клиентов поговорить с тобой 10 минут по видео связи. В телефонном звонке они раскроются полностью.
2.способ
Анализ отзывов
Собери отзывы от клиентов. В отзыве часто клиенты описывает как они решили свою проблему. С какой проблемой они обратились к тебе. Если нет отзывов посмотри у своего конкурента, у него они точно есть.
3.способ
Анализ интересов
Этот способ помогает понять чем увлекается и интересуется человек. Зайди на страницу к 10-ти клиентам, посмотри их подписки, найди общую тему. Если пока нет клиентов посмотри клиентов своего конкурента.
2. Как понять для какой ЦА твой продукт
Для начала нужно понять интересы человека. То что подойдет маме в декрете не подойдет домохозяйке. То что подойдет психологу не подойдет кинезиологу.
Что с этим делать? Берем трех человек, которые у тебя уже покупали, либо хотят купить или смотрят за тобой. Находим, что у них общего, исключаем родственников и близких знакомых.
Интересы могут быть разные:
Здоровье, финансы, семейное положение, спорт, путешествия и многие другие.
Нужно понять для чего человеку твой продукт, какой интерес он затрагивает, какую потребность закрывает.
Пример 1. Если ты кулинар - нужно понять что интересует ЦА. Подготовка к праздникам или обучение кулинарии. Это две разные темы и направления разные. Одна тема направлена на семью, вторая на финансы и это две разные ЦА. Каждый из интересов можно разбить еще на несколько тем.
Пример 2. Если ты психолог - какаю боль закрывает твоя консультация ( и только не надо говори, что ты можешь помочь всем - это не правильно). Нужно выбрать одно направление и стать узким специалистом, тогда продаж будет больше.
Пример 3. Если ты SMM специалист - выбери нишу экспертов с которыми тебе комфортнее работать. Интереснее звучит «smm специалист для кулинаров» чем просто SMM.
3. Чем ты отличаешься от конкурентов?
Любой твой конкурент начинал свой путь примерно с той же ситуации, в которой находишься ты. У тебя 100/300/600 подписчиков?
Все родственники или друзья и продавать некому?
А что если ты увидишь, что со 100 подписчиками твои Reels набирают 28 000 просмотров, подписывается ЦА и идут заявки. Как изменится ситуация?
Давай перевернем твою ситуацию из минуса в плюс?
Смотри только на то, что ты можешь дать лучше.
1. у конкурентов
2. в онлайн школах где обучают профессии или навыкам
3. через строку-поиск
4. по хештегам
5. в группах по интересам
6. через запуск рекламы
Зайди на страницу своей ЦА и прояви активность, поставь лайк и с вероятностью 99% человек перейдет к тебе
Для того, чтобы грамотно продвигаться в онлайн, необходимо иметь четкое понимание, что именно ты продаешь и кто твой покупатель.