Таргет для студии дизайна интерьеров: как окупить затраты на рекламу в первый день
Вводные данные
Клиент: студия дизайна интерьеров в Харькове, работают по всей Украине, бывают зарубежные проекты.
Есть сайт и профиль в Инстаграм
Профиль веду уже несколько месяцев, использовали продвижение постов для наращивания целевой аудитории и получения заказов. Обращения с Инстаграм есть, но хотелось большего поэтому было принято решение подключить таргет.
Цель
1) Лиды , которые готовы заключить договор на разработку дизан-проекта, а лучше заказа ремонта под ключ (так как появилась возможность предлагать такую услугу).
2) Привлечь на аккаунт новых подписчиков, заинтересованных разработке дизайна интерьера сейчас или в будущем.
Сложности:
1) Ниша сама по себе сложная, так как цикл принятия решения о покупке может быть не один месяц
2) Общий экономический кризис и нестабильный курс доллара.
3) Медленная обработка заявок.
4) Отказ клиента вносить корректировки на сайт.
5) Свое виденье клиента "красивости" креативов для рекламы.
Моя работа:
Так как услуга не из дешевых было разработано 3 целевые аудитории премиального сегмента с интересами ремонт, недвижимость: молодые семьи с достатком с гео Харьков и Киев, люди с высоким доходом по всей Украине и зрелые люди, для которых дизайн интерьеров - инвестиция в свой бизнес.
В процессе подготовки материалов для рекламы столкнулись с сложностями в разработке креативов поэтому протестировано только 2 креатива.(Остальные предложенные 10 шт были забракованы заказчиком, как недостаточно современные. При попытке узнать какие же на его взгляд должны быть видео - показаны работы профессиональных видеографов на объектах, бюджета и возможности съемки подобных видео не было).
Из этих креативов было протестировано 2 вида плейсмента: сторис и лента.
1 вид обьявлений был запущен в сторис: отдачи практически не было, кликов было мало, ctr 0,55 объявлений была низкая, за клик по ссылке в среднем 0,17 $. Эти объявления были отключены через сутки после запуска.
2 вид был запущен в ленте. Было протестировано 2 кампании – трафик на инстаграм и лид-форма.
С трафика охвачено 32 040 пользователей, получено 1 208 кликов по ссылке (переходов в наш профиль Инстаграм), за клик по ссылке в среднем 0,04 $, ctr 1,70%. Получили 11 обращений в Директ, 3 записи на консультацию. На трафик было потрачено 50,08 $.
С лид-формы было охвачено 3 717 пользователей, кликов по ссылке было 39. В первый же день рекламной кампании получено 2 лида. В результате того, что обработаны лиды были не сразу, один из них слился. Зато второй заключил контракт на разработку проекта дома с авторским надзором. Точных цифр прибыли клиента к сожалению нет, но реклама окупилась полностью. На лид-форму всего потрачено было 26,78 $.
Выводы
Работу с клиентом продолжаем, бюджет не увеличиваем. Решаем проблему с разработкой креативов и запускаем рекламные кампании в полную силу.
Ирена Волобуева, GrenAde Agency
● Instagram: @iren.instadoc
● Telegram: @iren_instadoc
● Viber / WhatsApp +38 095 68 66 204