Кейс личной работы: с 700 до 10 тыс подписчиков

В этой статье я хочу поделиться с вами последним кейсом моей личной работы - блогом по психологии, который мы вместе с Марией смогли раскачать на 10 ты подписчиков только на рилс

Ссылка на блог - https://www.instagram.com/maryzorina_?igsh=ZHVpenIzenlhN2Yx

Точка А: С чего мы начинали

Маша пришла ко мне в работу с 700 подписчиками и неудачным опытом запусков. На проекте уже работал до этого маркетолог, но по итогу ни роста, ни монетизации с этого получить не удалось

В чем были основные проблемы:

- Непонятная продуктовая линейка: был эффект "прилавка" — очень много разных товаров по разным ценам, все на разную аудиторию и разных форматов.

- Из проблемы выше вытекает и отсутствие четкого позиционирования: аккаунт был сразу обо всем, не было какой-то четкой ниши и упаковки, которая откликалась бы целевой аудитории.

- Низкие охваты и отсутствие притока новых подписчиков: рилсы не залетали, в сторисах был охват в районе 150, мотивации вести проект не было никакой

Кстати, такие ситуации случаются часто — неопытные продюсеры и маркетологи своими действиями высасывают время, деньги и силы из блоггеров, и те потом остаются в такой вот "яме", когда ничего не понятно и уже ничего не хочется

Так что начинали мы не совсем "с нуля", но при этом и каких-то ощутимых активов тоже не было

Точка B: Что мы делали и к чему пришли

Личная работа у меня всегда строится так:

- намечаем индивидуальный план работы, ставим задачи

- строим расписание и назначаем наши встречи (в основном это зум-созвоны с разбором полетов и совместной работой)

- переходим к совместной реализации

Конкретно в этом проекте нужно было сделать с нуля много, поэтому пойду по порядку.

1. Переделано позиционирование и продуктовая линейка: мы решили убрать разброс по аудиториям. Выбрано позиционирование "отношения" и разветвление на "отношения с детьми" и "отношения с мужчиной". Причем аудиторией выбрали именно женщин, т.к. мужчин зачастую эти темы даже не цепляют.

2. Проведена огромная работа с рилс: мы с полного нуля нащупали формат и темы рилс, построили базовую воронку на подписку, придумали больше 50 рилс и реализовали. На самом деле работа с рилс - огромный пласт

3. Построили автоворонку с рилс (по принципу моей) - именно она и сконвертировала все просмотры рилс в реальных подписчиков

4. Подготовили стратегию запуска, который скоро начнем проводить на новую аудиторию

больше всего подписчиков принес рилс на 7.8 млн просмотров

Итог: миллионники в рилс, 10 тыс подписчиков в инстаграме, готовая площадка для запуска

Точка С. Итоги, почему сработало + планы по проекту

Я могу выделить 2 основные причины такого быстрого переключения аккаунта в фазу роста:

▪️Исправили основную проблема начинающих блогов - невнятное позиционирование (это снижало количество подписок и вносило путаницу в выбор тем для рилс и контента)

▪️Отработанная рилс-стратегия + воронка. Эта связка принесла лично мне в блог уже 17 тыс. подписчиков, так что я применяю ее и в проектах моей личной работы. (эфир-разбор моего роста в блоге - https://t.me/irashapran/1077)

Дальнейшие планы по проекту:

Все описанные выше результаты мы сделали с Марией в рамках моей личной работы. Формат длится 3 месяца, так что мы еще успеем сделать запуск и монетизировать эту аудиторию

Задача на оставшуюся часть личной работы - провести запуск на новую аудиторию. Продукты - вебинар (трипваер), курс и личная работа

О результатах запуска отчитаюсь в блоге позже, тоже буду оформлять это как кейс, ждите)

P.S. Отзыв самой Маши о работе - https://t.me/ireneshapranfeedback/37