Как получать заявки в блоге без постоянных продаж в сторис/постах?
📺Просмотреть эту же информацию в видеоформате (удобнее+понятнее) - https://youtu.be/65A1xSKDuSg?si=VqGKthIEPd8s8UwZ
Начнем с хорошего вопроса: а ПОЧЕМУ вдруг активно продавать в сторис - это неудобно? Мне теперь по голубиной почте запуск делать?
Дело в том, что за последние пару лет произошло 2 неприятных события:
1. Перераспределение охватов в инстаграме
2. Рост неприятия прогревов и продаж у аудитории
Ответьте себе на вопрос - что вы чаще всего делаете в инстаграме? Если ответ - "полностью просматриваю сторис 20 любимых блоггеров каждый день", я очень удивлюсь)
Скорее всего вы смотрите пару сторис и в основном листаете ленту рилс, как и все. Как и в телеграме - вряд ли вы будете читать больше 1-2 постов в канале, если их накопится много?
И на и так упавшие охваты сверху добавляем народную ненависть к "цыганам", прогревам и продажам, которые убьют эти охваты окончательно
Так что скажу прямо: продажи через постоянные прогревы в сторис, давление на триггеры и навязывание покупки уже не работают❌
Вы только бесите аудиторию, убиваете охваты и мотивируете отписки. К телеграму такое же отношение: делайте каждый день продающие посты и увидите, сколько будет отписок
Решение простое - продавать НЕ только в блоге. Если единственная воронка в вашем блоге - это запуск через прогревы в сторис/постах, то продавать вам будет точно тяжело. Все слишком уж завязано на том, чтобы люди не переставали смотреть ваш контент.
А опций для этого много, в этой статье мы разберем целых 5!
Почему бы вместо постоянных прогревов в сторис не перекачать подписчиков сразу в отдельную воронку? (задумайтесь, вы же именно так здесь и оказались!)
Причем такие автоворонки не обязательно должны быть сложными, всегда можно сделать простейшую выдачу пользы + вывод на какой-то ключевой этап (диагностика, просмотр видео и т.п.). Такие боты и воронки собираются без проф.подготовки, а работают стабильно и эффективно.
В инстаграме вход в такие воронки можно ставить в шапку профиля и хайлайт и т.п., а в т.г. - в закреп
Результат простой - аудитория прогревается, получает предложения о продаже, но НЕ ловит негатив от вашего блога и не отписывается (т.к. в сторис никто ничего не навязывал)
2. Рилс (да, не только источник подписчиков)
90% небольших блоггеров обычно просто выбрасывают свои рилс в море алгоритмов, и не ждут от них ничего, кроме подписчиков
Но на деле Рилс - это отличный инструмент, чтобы:
а) Перекачивать людей на воронки или хайлайтс
б) Презентовать себя и свои услуги
в) Вызывать желание покупки сразу
Вспомните рекламу по телевизору в нашем детстве. Это же и есть формат рилс - 30 секунд на то, чтобы продать товар/услугу.
Я видела много рилс, построенных по принципу: презентация себя и услуг в рилс - перекачка в хайлайтс - продажа. И они РЕАЛЬНО работают! Все гениальное - просто.
Ну и, естественно, с рилс можно перекачивать СРАЗУ на воронку. А как вы тут оказались?))
3. Продающие посты в тг и инст (из-за которых купят, а не отпишутся)
Проблема сторис - их нужно много, если вы хотите нормально донести мысль. А много сторис на продающие темы, как мы уже обсуждали выше, могут утомить ваших подписчиков
Поэтому отличный способ впихнуть много продающего текста (интересная подводка, история, раскрытие) и никого не утомить - сделать интересный пост-лонгрид.
Например, многие экспертные каналы в телеграме принципиально продают ТОЛЬКО через такие посты - вы не увидите у них коротких продающих постов, там будут длинные тематические посты, которые в конце выведут вас на покупку
Похожим образом можно поступить с инстаграмом - сделать подводку в сторис, а основной блок продающих смыслов постом (например, карусель + текст)
Что мы получаем: аудитория прочитала продающие смыслы, но при этом не получила триггер отписаться
Самый простой способ НЕ задолбать подписчика большим кол-вом продающего контента - распределить его по разным каналам. Практически в любом блоге можно легко добавить 1-2 доп.канала контакта с аудиторией
-БД в сторис (воспринимается по-другому)
Итог - контакта с подписчиком становится больше, но его негатив и желание перестать НЕ растет! Причина - это все воспринимается как разные каналы, и ощущение полезности/бесполезности формируется к каждому по отдельности. У меня часто так - я могу никогда не читать рассылки от блоггера, но всегда смотреть посты. В итоге - контакт все равно сохраняется
5. Видео, эфиры, вебинары и подобные события
В чем прелесть видеоформата и эфиров - мы можем за раз выдать ОЧЕНЬ много смыслов и раскрыться в разы быстрее, чем через текст. Чтобы выдать тот же уровень прогрева в сторис, понадобится куча усилий, убитых охватов и отписок)
Поэтому периодически проводить эфиры можно даже вне запуска, лишним точно не будет. А в конце эфира всегда можно экологично сделать ссылку на свои продукты, диагностику или любые другие воронки
Итог: прогрев есть, смыслов много, а желания заблокировать ваш аккаунт нет)
Если вы хотите развиваться в блоггинге/продюсировании/инфобизнесе и всем, что связано с соц.сетями в 2025, нужно знать тренды и адаптироваться к ним.
Заходить на рынок со старыми дедовскими методами "сейчас как прогрею месяц в сторис и с одного вебинара продам на миллион" - абсурд
В 2025 будут побеждать те блоггеры (и продюсеры/сценаристы), которые используют правильные методы продвижения и продаж, работают как бизнес-система и постоянно развиваются