Как продавать авторский шоколад вкусно и дорого
В декабре 2021 года я взяла в работу аккаунт девушки, которая изготавливала авторский шоколад ручной работы. Целью ее работы со мной заключалось
- привлечении новых потенциальных покупателей
- освобождении ее времени, обязательности по ведению на мне, а она сможет больше времени уделять изготовлению шоколада
- увеличение продаж шоколадных наборов
Проанализировав общее состояние аккаунта, я приступила к работе. И поставила следующие задачи:
- Провести анализ целевой аудитории клиентов, анализ конкурентов.
- Изменить шапку профиля клиента.
- Составить контент-план на 12 постов. Как будет выглядеть визуально лента и темы к постам, о чем будем писать.
- Составить контент-план для сторис. План на две недели и не менее 5 сторис в день.
- Приступить к бесплатному продвижение аккаунта.
Анализ
Для начала я составила портрет целевой аудитории. Кто мой клиент, какой у него пол, возраст, увлечения, семейное положение, какие у него боли и страхи.
Далее я нашла конкурентов и проанализировала их страницы. В чем уникальность каждого.
Оформление
После этапа анализа. Я стала менять шапку профиля своего клиента. Это никнейм, аватарка, имя и информация о себе.
Так выглядела шапка профиля до нашей работы
А вот так после внесения изменений
Изменили никнейм. Он стал короче и запоминающее. Убрали ненужные цифры.
В имени изменили конфеты на эскимо и добавили Иваново к городу. Чтобы нас могли найти больше людей.
Добавили УТП - уникальное торговое предложение. "Позволь себе больше, чем просто шоколад".
Изменили тезисы и добавили ссылку для заказа.
Я создала ссылку при помощи сайта mssg.me
Упаковка
После внесения всех изменений в шапке профиля, я составила визуал ленты и написала план на 12 постов
Составили контент-план на 12 постов с темами под наш визуал
Написала подробный план для выкладки сторис на две недели и не менее пяти сторис в день
Когда мы стали размещать ежедневные сторисы и посты, я перешла к продвижению.
Продвижение было только бесплатное, так как клиент не хотел тратить деньги на рекламу через личный кабинет и рекламу к блогеров.
Поэтому я начала с ручного массфолловинга. Подписывалась на 100 человек день, согласно своему портрету ЦА. На следующий день соответсвенно отписывались. Прирост живой аудитории за две недели составил 50 человек.
Я смогла найти два блога для взаимной рекламы. К нам пришло 15 человек, после такой рекламы.
По истечению двух недель активной работы на странице поднялись продажи и прирост живой аудитории. Клиент, также отметила, что у неё действительно стало больше времени на творчество.
Клиент по итогам доволен. Я тоже давольна от работы с ней. Главное мы смогли достичь поставленных целей за короткий срок 👍🏻
Инстаграм: https://instagram.com/lady.iren.smm?utm_medium=copy_link