КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ
Давай познакомимся, пиши в комментариях или мне в лс @irensiss о себе , будем дружить 😌
Меня зовут Ирен, я помогаю людям раскрыть накопленный потенциал, созидать от сердца и зарабатывать на этом большие деньги.
Всё началось с того, что моя коробочка 🧠 была переполнена знаниями, но мой доход был минимален. И как только я доходила до порога своей финансовой емкости моментально скатывалась в ноль на несколько месяцев. Когда это случилось в 5 раз за 2 года, я поняла насколько важно не просто применять инструменты, но и прокачивать свое мышление.
Поэтому первое, что я хочу вам донести:
ПРОДАЖА — ЭТО НЕ ТОЛЬКО ПРО РАСКРЫТИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ И ДОНЕСЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ.
НИКАКОЙ СУПЕР-ПУПЕР СКРИПТ ОТ ГУРУ ПРОДАЖ НЕ ПОМОЖЕТ, ЕСЛИ ЕСТЬ ДЕСТРУКТИВНЫЕ МЫСЛИ ОСОБЕННО БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЕ.
Хрень какая-то, да?😅 Ты наверняка ждешь супер эффективной связки продаж, но это вторично, сейчас о главном👇🏻
Моя работа строится на трех китах :
От типа мышления зависит ваша готовность здесь и сейчас принять оплату от клиента.
От ваших мыслей зависит захочет ли клиент пойти с вами в долгосрочную работу. (не закатывайте глаза 😅 это не объяснимо, но факт!)
Разберём ситуацию, которая со мной произошла:
В июне я начала запуск групповой работы, сделала первую продажу, оставалось повторить тоже самое еще 3 раза. Проходит 1-2-3-4-5 встреча — продаж нет, 2 из которых сливаю самостоятельно. 1,5 часа дарю человеку свою энергию и не начинаю продавать, телефон перегревается и быстро садится(обычно его хватает на 3 часа разговора по видеосвязи). Так работает мое внутренне сопротивление.
После начинаю анализировать какие у меня были выгоды не продавать (дааа еще один абсурд, но это реально происходит с каждым).
Во-первых , мне очень сложно дается избавление от старой стратегии, которая обрекает на нищету. Экономия. Нет, не так…
Подробнее об этом рассказывала в эфире "Почему не получается расти в лёгкости"
Во-вторых, я решила больше не пускать слюну на красивучий дом моей мечты в объявлениях, а купить его! А это на минуточку ах-у-эть какой новый уровень, какая гора ответственности. Вишенка на торте - это то , что мне теперь нельзя будет слиться, вернутся назад , нельзя будет скатится опять на уровень ниже. Это ипотека, это мебель купить на 180м*, это дизайнер…🤯
От осознания надвигающегося пздца мой мозг сказал "адьес! нафиг нам деньги, нафиг нам ипотека, посидим здесь, как сидели. Нет денег - нет сложностей!".
Всё выше перечисленное были мои бессознательные мысли, которые не давали мне сдвинутся с этой точки. В такой ситуации важно принять решение и перевыбрать. "Мне нужен этот дом 100%. Я выбираю идти в свой страх, а не прятаться!". Через пару дней после принятого решения происходит самая легкая продажа в моей жизни.
Первостепенное о чем думает эксперт во время продажи - это то, что сейчас он решит большую часть из своих проблем. Закроет базу, закроет свои хотелки, потешит свое эго.
Весь фокус на том чтобы забрать, но продажа — это про_дать.
Смени фокус на клиента. Ты — помощник, проводник. Как помочь человеку разобраться с его жизнью, если ты думаешь только о своей?!
Отдавай, отдавай, отдавай! Возврат будет 100%, пусть может не от этого клиента, но точно будет!
- Дать столько полезности во время продажи, чтобы человек смог прощупать работу с вами. Понять подходите ли вы друг другу, как партнеры.
- Не передать столько полезности, чтобы у человека не возникло ложное ощущение, что с этой информацией он дальше справится сам. Не потому что это невыгодно для вас, а потому что он не справится. Знаем, проходили :)
в клиенте(а если он не сделает результат?!🤯)
— отнимет у тебя 80% от успеха.
Уверенность влияет на состояние, состояние влияет на продажи.
Меняй свои мысли, вместо привычного "она не купит" — "как я могу ей помочь?" , вместо "что сказать, чтобы купила?" — "я принимаю решение ей помочь".
Перед каждой продающей встречей обязательно подтягивай свое состояние, сделай свои ритуалы, которые тебя заряжают.
К примеру я читаю письмо, где прописала свое видение жизни, кто я, какая я, как я живу. Это письмо вдохновение, заряжающее на свершение больших благ.
Второе: я напоминаю себе о своих качествах, благодаря, которым моя жизнь и жизнь окружающих меня людей меняется в лучшую сторону. Это список из 150 качеств(да!150, не 5 , не 15😅) , читая который ты словно встаешь на подзарядку🔋 и с полным энергетическим зарядом идешь на встречу с клиентом.
Продажи будут проходить легче, если сменить свое негативное отношение к ним. И принять тот факт, что продавая ты ОТДАЕШЬ, не забираешь.
Отслеживай о чем ты думаешь. Фокус на позитивные мысли.
Живи жизнь. Твое состояние зависит от качества: сна, отдыха, питания. Если ты идешь продавать замученной —никто не купит, вместо этого часа с клиентом лучше поспи ) Отвечаю работает!!!
Подбери для себя практику, которая помогает в моменте поднимать уровень самоценности и выполняй ее перед важными событиями.
Это основные моменты, о которых никто даже не задумывается, но они фундаментальные 🤍
Не понимаешь, что мешает тебе продавать и выйти на новый уровень дохода?
Запишись на бесплатный разбор продаж, пиши мне в лс "хочу разбор".