ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ СВОИ ЗНАНИЯ И ОПЫТ ДЁШЕВО

Время чтения статьи 5 минут НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА
не продавай свои знания и опыт дёшево.
Не попадайся в ловушку!

Читай до конца, чтобы не совершать ошибку,
из-за которой большинство экспертов мало зарабатывают.
Поверь, я хорошо знаю, что такое работать за «три копейки». Знаю, к чему приводит нарушение закона баланса. Если ты сейчас отдаёшь больше, чем получаешь, то тебе будет очень полезно прочесть эту статью.

Адекватная цена на продукт — обязательное условие
успешного экспертного бизнеса.
Ниже 8 веских доводов.
Прочти внимательно.

Уверена, что уже совсем скоро ты наконец-то решишься повысить чек и сможешь работать на всю глубину своей экспертности, ставить смелые цели и получать вдохновляющие результаты.

Меня зовут Ирина Гаврилова.
Я методолог-продюсер,
профессиональный наставник.
Помогаю сильным экспертам создать востребованные продукты и находить клиентов. Со мной растут в доходе и мастерстве.

Свежие кейсы
Ниша психология с 0 до 350к за четыре недели
Т. А
У эксперта сильные компетенции,
но нет стабильного потока клиентов.
Почти год безуспешно пытается перейти в онлайн.
Маленькие охваты.
Клиенты только «по сарафану».
Нет чёткой темы и оффера.
Нет сильного продукта
(только консультации).
Веры в себя и свой проект всё меньше.

Что сделано: провели исследование,
создали программу сопровождения,
провели б/п марафон,
презентовали программу,
собрали группу 4 человека,
продали 1 индив. наставничество
Итог 350к

Ниша наставничество
с 280 до 900к за две недели
т. А
Эксперт зашивается на каждом этапе
- привлечение клиентов
- продажи
- предоставление
и находится на грани выгорания.
Слабый кастинг клиентов (берёт всех подряд),
продукт не структурирован, сильно перегружен ненужными блоками,
требует тотального вовлечения эксперта.
Мало времени и сил на привлечение новых клиентов.

Что сделано: выбрали простую маркетинговую связку,
подготовили продающее мероприятие, собрали воронку.
В группе 6 человек, 2 в индив. работе.
Итог 900к

Я соединяю методологию и маркетинг.
Потому что в основе успешных продаж — сильный продукт.
А продукт становится по-настоящему сильным,
когда ты продаёшь и ведёшь активную работу с клиентами.

1. К сожалению, к тебе всё чаще будут приходить «проблемные» клиенты, которые не настроены работать на результат, но хотят получить от тебя ценное за бесценок. По итогу, ты заработаешь токсичный опыт. Начнёшь сомневаться в себе, в своём методе, в людях и сойдёшь с дистанции.

2. Очевидно, низкая цена не вызывает доверия к тебе. Скорее, наоборот. Если продукт хороший, то почему так дёшево стоит? Этот вопрос возникает сам по себе в голове потенциального клиента. Да, сэкономить хотят все, но никто не хочет оказаться в ситуации «скупой платит дважды».

Вспомни, как ты тоже сомневаешься в качестве продукта, если он стоит дешевле аналогов. Низкой ценой хорошие эксперты предсказуемо рушат свою репутацию, хотя думают, что привлекают клиентов. Привлекают, конечно, но далеко не тех, с кем можно работать эффективно и с радостью.

3. Если ты не решишься адекватно оценить твой продукт, тебе придётся оооооочень много работать, и ты выгоришь быстрее, чем заработаешь себе на отдых. Следовательно, качество твоих услуг будет снижаться. Ты же не робот.

Для примера. Можно продавать полноценное сопровождение за 100 к (или ту сумму, на которую ты решишься) и взять в работу три клиента, сосредоточиться на трёх ситуациях и спокойно работать с каждым человеком на максимум твоих возможностей. А можно напродавать консультаций за 5-10-20 тысяч и взять в работу много людей, загрузить себе в голову нереальное количество вводных и начать путать имена клиентов, их ситуации → теряешь ресурс → качество снижается → нет ярких кейсов → не хочешь/не можешь работать → проседаешь в доходах.

Когда берёшь клиентов больше, чем позволяет твоя ёмкость, это приводит к тому, что даже низкий чек твоим клиентам начинает казаться высоким. И ты начинаешь чувствовать себя самозванцем.

5. У тебя не будет денег на команду и подрядчиков. Значит, ты будешь всё делать своими руками. Погрязнешь в рутине, не будешь успевать восстанавливаться.

6. Из предыдущего пункта вытекает логичное следствие — ты всё чаще будешь не в ресурсном состоянии. А работать с людьми из дефицита не реально. Окажешься за бортом.

8. Ты не сможешь вывести твой проект на высокий уровень и реализовать свои идеи. И если ты слабый эксперт, то и ладно, но если ты сильный мастер, то это потеря потерь — и для тебя, и для людей. Ведь раньше или позже тебя обгонят более смелые эксперты, у которых больше финансовых возможностей. При этом, качество их услуг может быть ниже. Хороший эксперт просто обязан хорошо зарабатывать (я раскрою эту тему в одной из следующих статей).

Люблю эту картинку ещё с тех времён, когда работала веб-дизайнером. Здесь наглядно показано, что быстрый качественный результат (а именно такой ценится выше всего) не может стоить дёшево. Ни при каком раскладе.

***
Если ты сейчас читаешь и соглашаешься с моими доводами,
если тебе очевидно, что надо срочно повысить чек,
но тебя гложет сомнение (в себе/продукте/людях) и ты не понимаешь,
как именно тебе перейти на другой уровень, чтобы не ввести в ступор себя и не распугать клиентов, то приглашаю тебя личный разбор.
Заполни эту анкету и я напишу тебе в лс
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdIAZpyMXuCoZ2oRFd8UGLZ2MY-t7dlO-LrNgvnfb1l0TSD_g/viewform?usp=sharing

Новое видение себя и своих целей даст тебе доступ к твоим ресурсам. Новые мысли → новые действия → новые результаты

Лови момент:)
И у тебя всё получится!

Гаврилова Ирина, методолог-продюсер.
Я в ВКонтакте.