Пример прогрева на 1 день, который можно использовать в сторис или Телеграм
Прогрев, о котором пойдет речь далее, я готовила для эксперта, работающего в теме детского здоровья.
Наша задача была - увеличить выручку с 200 000 р. хотя бы вдвое, а лучше больше.
Эксперт проводил запуски 1 раз в месяц, поэтому нужно было не просто набрать группу деток с родителями, но и собрать предзаписи на следующую группу.
Что сделано:
- Выявила ценности и подход эксперта (работа только лично с детьми, ценность здоровья).
- Докрутила выгоды продукта (продукт уже был, но не была донесена его ценность до людей).
- Выписала смыслы продукта и эксперта (что он хочет сказать людям, что хочет донести, как раскрыть свою тему?).
- Составила план прогрева с учетом маркетинговой стратегии донесения смыслов.
- Мы созванивались 1 раз в неделю, разбирали вопросы и ошибки по прогреву, докручивали прогрев для роста продаж.
Здесь я привожу пример прогрева одного дня, чтобы вы понимали, как выстраивается продающий контент на день.
Прогрев выстроен с учетом того, что многие родители не знают о последствиях промедления в работе с вальгусом и плоскостопием. И наша задача была - показать проблему более утрировано.
1. Сначала я определила ключевую мысль дня, которую мы будем доносить до читателей.
Заголовок дня. Ценность здоровья ребенка до 7 лет.
Мысль дня — когда мы избегаем заботы о здоровье ребенка, то получаем проблемы с ногами, сутулость и плохое самочувствие. Это "дыры в крыше, которые постоянно текут", а мы не хотим их заделывать. А главное - мы теряем драгоценное время, ребенок вырастет и исправить вальгус будет уже невозможно.
2.Затем я выписала тезисы, которые нужно донести эксперту до своей аудитории, чтобы люди покупали.
Тезисы на день прогрева эксперт раскрывает с учетом своего опыта и вИдения. У него уже не возникает вопроса, что писать. Он просто берет и пишет по тезисам. В итоге получается логически связный текст, который продает.
Начинаем прогрев с боли, которая есть у родителей детей с плоскостопием или вальгусом. Когда мы говорим о проблеме, человек понимает, что это о нем, и вовлекается в чтение. Он хочет решить свою проблему.
Чтобы показать человеку боль не в лоб и не вызвать у него гнев праведный, мы приводим инфоповод, какую-то историю в тему, которая говорит об этой боли.
— Встретила недавно знакомку, которая рассказала, что не будет делать дома ремонт. В целом и так ок (но если честно, дома у нее точно не ок, и ремонт точно напрашивается).
— И тут я подумала: Как часто мы пытаемся отделаться от проблемы. И не признаемся, что она есть.
— Чаще всего мы можем убеждать себя, что проблемы нет.
Мы присоединились к тем людям, которые предпочитают избежать проблем (а таких 80%), и затем делаем мостик к теме здоровья детей. Здесь дальше еще работает триггер - общий враг.
— Вспомните, как часто врачи на приеме говорят, мол, плоскостопие у вашего ребенка само пройдет. Как вы думаете, почему они так говорят? Они просто не знают, как решить эту проблему, поэтому предпочитают НЕ видеть ее. И передают это ложное вИдение нам, родителям.
— Но проблема от этого никуда не девается.
Хорошая метафора дает 50% успеха в продаже, потому что наш мозг мыслит образами.
— Представьте дом с дырками в крышке. Когда идет дождь, капли проникают в дом. Есть люди, кто подставляют тазики под дырки в крышы, но сами дырки не заделывают.
— Получается, что когда мы не видим проблему, мы соглашаемся жить с дырками в крыше.
Углубляем проблему. Копаем в причины, зачем нам не видеть проблему. Также здесь используется прием "чтение мыслей" и "откровение", когда мы честно человеку говорим причину, почему это происходит.
— И тут у меня вопрос, а как часто вы соглашаетесь на то, что для вас некомфортно, плохо и неудобно только потому, что где-то в глубине души не хотите ничего решать?
— Самое неприятное, что эту привычку соглашаться на худшее мы передаем своим детям неосознанно.
Приводим пример, доказательство наших слов, который подтверждает, что если не видеть проблему и не решать ее, то можно упустить время. Здесь мы показываем, а что будет дальше, если все останется как есть?
— Знаете, в течение 3 лет мне писала в директ одна мамочка. Дочке тогда было 5 лет. И каждый раз она спрашивала меня, стоит ли идти на курс? И что в итоге?
— Прошло 5 лет, дочке исполнилось 8 лет, а я детей с 8 лет уже не беру на курс. Она потеряла время, потому что не хотела видеть проблему. Это время уже не вернешь.
— Скелет ребенка по большей части уже сформировался, исправить что-то будет уже очень сложно.
— Из-за этого ваш ребенок не сможет заниматься всеми видами спорта, будет сутулиться, будет плохо себя чувствовать и так далее.
Переход на продажу курса с мыслью, что если вы не хотите упустить время, тогда приходите на курс, чтобы исправить ребёнку вальгус сейчас.
— 11 июня стартует курс (следующий поток будет нескоро). Если ваш ребенок дошкольник, тогда самое время записаться, пока еще есть время поработать с ребенком.
— Плюсы курса. Рассрочка. Всего 7 мест, где эксперт работает с каждым.
Благодаря прогреву, мы собрали 800 000 рублей выручки. Это оплаты на текущий и запись на будущие месяцы.
Теперь вы понимаете, как важно правильно доносить до людей ценность курса и подход эксперта через контент? :-)
Здесь я привела всего лишь 1 пример прогрева на день.
Вариаций такого прогрева может быть очень много, что зависит от эксперта, его подхода, задач запуска, ценностей и многого другого.
Если вы хотите получить подсказки именно для вас, как продавать больше через контент, запишитесь на письменный БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР контента в вашем канале (сторис или Запрещенной сети).
Пишите https://t.me/iri_kasi
В формате голосового сообщения с анализом контента на вашем канале. Подскажу причины, почему в канале или в Запрещенграм-аккаунте мало продаж.
Вы узнаете, как продавать больше в канале или сторис за счет верно и точно выстроенных смыслов.