Финальный отчет
Период: 1-27 июня 2020
Продюсер - Ирина Мезенина
Тренер - Алияна Карамышева
Таргетолог - Дарья Радюк
1. Разработана обучающая программа
Задача: составить программу совместно с тренером.
— Составить портрет целевой аудитории
— Определить точки А и Б клиента
— Определить 1 главный навык и два второстепенных
— Определить секретный ингредиент
— Составить оффер
— Составить программу (9 уроков:3 темы/3 результата)
— Позвонить клиентам, которые прошли обучение
Результат: Обучающая программа “Свидание во сне и наяву”.
Целевая Аудитория - женщины от 30 лет, страдающие от одиночества, отсутствия любимого человека, желающие получить результат быстро и легко без психологов и переделки себя любимой под мужика.
— Женщина с доходом выше среднего, бизнес-вумен или руководящее звено, которая одинока и не понимает, как ей с ее занятостью и возрастом встретить любовь.
— Иногда ходит на мероприятия, но там один и тот же контингент, разовый или женатый. Разочарование и потеря уверенности.
— Имеет четкие цели и достигает все, кроме отношений. Некогда, не понятно где и как с ее амбициями встретить достойного мужчину.
—Раз за разом редкие свидания становятся похожи на собеседования. С каждым вариантом тает уверенность в себе и в счастливом будущем.
— Она женщина-танк и не прогибается под мужчин, если они ниже рангом. Переделывать себя - это больно и противно.
—Возраст уже намекает на последний шанс и в отчаянии она готова на унизительное для нее обращение в брачное агентство, на гипноз, на сон, на что угодно!
—Она хочет крепкую семью, любящие отношения и детей, но годы уходят и молодые красотки без мозгов уже привлекают внимание больше, чем она.
— Женщина счастлива в отношениях.встречает мужчину мечты во сне и идет по знакам интуиции, как по стрелкам в жизни.
— Она знает все ответы на свои вопросы и ее встреча с любимым становится реальной. Хеппи Энд!
— видит избранника во сне - это виртуальное свидание.
— Читает сны и получает ответы на свои вопросы
— Интуиция обостряется и она понимает что ей делать
— Она читает знаки Вселенной и идет по ним, как по указателям.
— Она встречает ЕГО в реальном мире и понимает, что это ОН
— Их отношения стремительно набирают обороты.
— Женщина получает долгожданный приз - семью и детей.
Главный навык:
Развитие и использование интуиции, чтение снов.
Второстепенные навыки:
1.Работа со страхами и блоками.
2.Работа с энергией камней.
Секретный ингредиент:
Авторская методика “КААМА”. Практика ответов во сне
Оффер:
Как самодостаточной женщине за 30 с детьми, всего за 2 месяца, не ломая себя, встретить достойного мужчину, даже если у вас нет времени на свидания
Модуль 1. Диагностическая фаза. (точка А)
1 Урок. Вводное занятие. Законы Вселенной
Темы:
— Кратко о курсе. Как работает моя методика. Что даст каждый шаг
— Повышение вибраций. Как происходит отторжение результата. Запрос и откат
— Мужские и Женские энергии. Управление ресурсами
Результаты:
— Вы ознакомились с методикой и горите желанием ее применить
— Вы знаете законы Вселенной и понимаете, как это использовать
— Вы умеете использовать инструменты для достижения быстрых результатов.
2 Урок .Выявление уровня ресурсов
Темы:
— Идеальные отношения. Техника “Зеркальце”
— Выявление страхов, блоков. Техника “Пьяный мастер”
— Анализ весовой категории энергетики учащихся
Результаты:
— Вы создали портрет идеального мужчины и идеальной себя
— Вы смеетесь над своими страхами
— Вы определили каких энергий вам недостаточно
3 Урок. Осознанность перемен
Темы:
— Методики повышения собственных вибраций
— Камни и их энергии. Разбор по сферам, работа с таблицами
— Синхронизация с энергией камня. Методика включения чакр и работа через тело, эндокринную систему
Результаты:
— Вы самый позитивный человек на свете
— Вы знаете как работают камни, в каких ситуациях их использовать
— Вы соединились с энергией камня и ваше тело откликнулось
Модуль 2. Операционная фаза
1 Урок. Свидание во сне
Темы:
— Сон и подсознание. Формирование запроса для Вселенной
— Подготовка к свиданию
— Подготовка к Медитации
Результаты:
— Вы создали и отправили во Вселенную запрос
— Вы чувствуете себя красавицей в ожидании принца
— Вы расслаблены и доверяете процессу
2 Урок. Подготовка ко 2 свиданию
Темы:
— Считывание сна, 2 вида: прямой и косвенный. Трактовка
— Что мешает мужчине прийти? Уточняющие и дополняющие формулировки
— Подготовка. Медитация
Результаты:
— Вас переполняют эмоции от первого свидания
— Вы нашли путь к своей любви
— Вы расслаблены и доверяете процессу
3 Урок. Подготовка к 3 свиданию
Темы:
— Считывание сна. Трактовка. Разбор
— Формулировка следующего запроса.Идеальная карта пути
— Техника “Слепой страус” Медитация
Результаты:
— Вы понимаете, что в вашей жизни не дает прийти мужчине
— Вы нарисовали идеальную карту пути
— Вы включили себя чувственную и доверились интуиции
Модуль 3. Результативная фаза.(точка Б)
1 Урок. Как заставить мозг вам подчиняться
Темы:
— Интуиция, знаки Вселенной. Работа с сомнениями
— Вдохновение и поддержка мужчины
— Перераспределение энергий. Техника “ Ветер”
Результаты:
— Вы понимаете, как устранить сомнение
— Вы готовы поддерживать огонь в ваших отношениях
— Вы научились мыслить за рамками логики
2 Урок. Универсальные инструменты в твоих руках
Темы:
— Конструкция для медитаций.Управление энергиями
— Управление результатами своей жизни. Камни-батарейки
— Ответы на любые вопросы. Разбираем сферы
Результаты:
— У вас есть пошаговая техника для самостоятельной работы
— Вы пополняете уровень энергии, сил, радости
— Вы владеете супер-инструментом для любой сферы жизни
3 Урок. Создание отношений мечты
Темы:
— Делимся результатами. Вопросы
— Зафиксировать результат. Благодарность себе
— Формирование конечной точки. Техника “Тортик”
Результаты:
— Вы счастливая женщина в отношениях
— Вам нравится быть ясновидящей и получать подарки
— Вы создали визуальный фокус на долгосрочные отношения
2. Доспехи, меч и пакеты
Задача:
Составить таблицу доспехов (боли/сомнения/возражения)
1 столбик — Боли - страхи, возражения, сомнения,
доп.+ история( своя, клиента, любого человека)
2 столбик — Решение - история. продукт, техника, чек-лист, видео инструкция, видео-курс, отзыв. (лучше бонус+ история)
3 столбик — Результат - формулировка оффера
4 столбик — Мечта - +10 или - 10 картинка из будущего (результат результата)
5 столбик — Картинка подтверждение (фото подтверждение результата)
Если (боль), то моя (технология) в результате которой вы получите (оффер) и благодаря чему ваша жизнь ...(результат)
Составить таблицу мечей (мечты/желания/хотелки)
1 столбик - Мечта/хотелка
2 столбик - истории
3 столбик - Решение - история. продукт, техника, чек-лист, видео инструкция, видео-курс, отзыв. (лучше бонус+ история)
4 столбик - Результат - формулировка оффера
5 столбик - Картинка подтверждение (фото подтверждение результата)
Составить пакеты курса
Описать самый дорогой пакет (пакет индивидуальное сопровождение + что-то под ключ)
Если можно сделать под ключ - можно сделать 4 пакета, или 3 пакета, если нет под ключ
Средний пакет - убираем личное сопровождение режем в половину + супер техники и личная консультация 1 (максимум 2)
Стандарт - только тренинг
Результат:
Таблица «Доспехи, меч, пакеты»
3. Создание прототипа лендинга «Бесплатный вебинар»
4. Подготовка лендингов и рассылки
Задача: Создать продающие странички и настроить авторассылку
— Лендинг на бесплатный вебинар + авторассылка с предложением трипваера
— Страничка благодарности с мессенджерами + настроить мессенджеры
— Лендинг с трипваером + оплата + авторассылка с выдачей продукта
— Лендинг Интенсива + система оплат + авторассылка
Бесплатный вебинар - https://kaama.ru/
Страничка благодарности и мессенджеры - https://kaama.ru/thank-you-page
Трипваер - https://kaama.ru/specialoffer
Трипваер2 - https://kaama.ru/offer2
Лендинг Интенсива - https://kaama.ru/intensive
Дополнительно были созданы личные кабинеты для участников Интенсива
Письма после регистрации
Сообщения в мессенджере после регистрации
Письмо после покупки Трипваера
5. Трафик
Задача: настройка и запуск рекламы для сбора аудитории на бесплатный вебинар.
— Создание и настройка рекламного кабинета
— Создание креативов
— Тестирование
— Сбор аудитории на продающий вебинар
— Ретаргетинг с напоминанием о вебинаре
С 12 по 18 июня
На рекламу потрачено: 13190 р.
Было зарегистрировано: 363 человека
Стоимость лида - 36,3 р.
Конверсия лендинга 50%
С 18 по 23 июня
На рекламу потрачено: 20794 р.
Было зарегистрировано: 502 человека
Стоимость лида - 41,4 р.
6. Проведение вебинаров
Задача: проведение вебинаров и продажа с конверсией 30%
1 вебинар - 18 июня 19:00
Всего заходило: 99 человек
В среднем на вебинаре находилось: 36-37 человек.
Через 2 часа осталось: 25-26 человек.
Продажи во время вебинара: 1 стандарт и 2 випа
На следующий день после вебинара: 1 стандарт
Косяки и выводы 1 после вебинара:
1. Отправляла письма в мессенджеры и на почту с сокращенной ссылкой. Во время веба уже поняла, что она с телефона не открывается, и люди в мессенджерах писали об этом. Отправила повторно письмо с полной ссылкой. На будущее вывод сделала, что лучше не сокращать ссылки.
2. Напоминать повторно тренеру о том, что все мессенджеры надо поставить на беззвучный режим, очень звук раздражает.
3. Спрашивая обратную связь, нужно учитывать её выдавая контент. Если нет людей, которые написали что нет я не верю, не нужно отрабатывать возражение так, как будто они написали обратное.
4. Истории работают хорошо, но бывает и перебор. Если люди уже готовы покупать, то нужно переходить к продаже, а не продолжать рассказывать истории.
5. Много контента, на продажи времени слишком мало было и уже голос сел и энергетика угасла, продавать нужно раньше начинать. Контент сократить.
6. Не нужно говорить на вебинаре, то что заранее не обсудили.
7. После продажи не дали бонус тем, кто досидит до конца, потому что не дошли до конца слайдов, где про бонус говорилось.
8. Лендинг и реклама работают достаточно хорошо. Сендпульс подводит, при обзвоне поняли, что многие письма попадают в спам.
2 вебинар - 23 июня в 19:00
На вебинар всего заходило 149 человек
Первые 2 часа ~ 60 человек
После 2 часов ~ 30 человек
Продажи: 1 продажа + 3 заявки
Косяки и выводы 2 после вебинара:
1. Продажи начались через 1 час 40 минут (на репетиции укладывались в 1:15). Нужно больше репетировать, отрабатывать продающую часть, чтоб она прям зажигала.
2. Упор был больше не на продажах, а на историях (были незапланированные истории)
3. Была медитативная практика в конце вебинара о которой не договаривались
4. Продающая часть очень мало времени, продажи не активные, как будто это не важно
5. Активные продажи начались в самом конце, больше, чем через 3 часа, людей уже было совсем мало и тогда начали заявки оформлять. Больше продавать, прямо говоря «Переходите по ссылке, оставляйте заявку, прямо сейчас», иначе пока нет призыва к действию нет и результата
6. Было очень мало обратной связи, тренер в потоке рассказывала истории одну за другой. Нужно больше обратной связи (песочные часы)
7. Сократили контент после первого вебинара, но это не помогло, всё равно контентная часть получилась затянутая
7. Проведение интенсива
Задача: чтоб участники интенсива получили результат и оставили положительные отзывы
Всего было 9 участников:
— 3 пакета «Стандарт»
— 2 пакета «Премиум»
— 4 пакета «ВИП»
Выводы после интенсива:
1. Интенсив проводился не по примеру, который был дан. Просто выдавался контент и продажи в конце второго и третьего дня и ещё розыгрыш.
2. Продажи были одновременно нескольких разных услуг. Продажа повышения пакета, скидка на украшения, личные консультации, и полугодовой и годовой коучинг. Продаж конечно не было.
3. Отзывы было предложено оставить в 4 разных источниках, что тоже отразилось и получили только 1 отзыв.
8. Инсайты по продажам на вебинарах
— не давать бесплатно или за отзыв то. что продаешь
— заканчивать вебинар, когда осталось меньше 20% участников
— девушкам продавать через эмоции
— не говорить то, что не входит в презентацию и что не репетировали
— общаться с каждым, узнавать почему не покупает, закрывать возражения и продавать
— продавать с позиции сверху, как лидер за которым хочется идти
— чем больше клиент заплатил, тем меньше выносит мозг
Исключение: если он до того, как заплатил выносил мозг, то после оплаты будет выносить мозг ещё больше
— тем кто купил минимальный пакет допродавать пакет выше
— тренеру в день вебинара ничего не делать, заряжаться позитивом
— настрой во время вебинара: буду вести, пока всем не продам
— 15 минут представление и знакомство, 45 минут контента, а всё остальное продажи
— выгонять тех, кто не купил
— энергетика во время продаж должна быть выше, чем во время контента
— подкреплять контент историями, откуда этот опыт взялся
— чтобы клиент купил, необходимо, чтобы боль была на 8-10 баллов
— сферы, которые продают: здоровье, деньги, отношения и развлечения. Улучшая одну сферу остальные сферы подтягиваются, улучшаются результаты во всей жизни
— продавать в курсе нужно решение только одной, самой сильной проблемы
— пунктики и тезисы делают много денег
— фишечки: песочные часы и мячик
— тренеру важно звездить
— не надо помогать слабым и ленивым, надо учить тех кто хочет и помогать тем, кто готов работать
— Режем ещё тоньше
— Все пакеты с обратной связью, без обратной связи только продажа записей после курса
— Создавать планы для буратино, чтоб не нужно было думать
— Продюсерам быть максимально спокойными
— Проблемы воспринимать с чувством юмора
— Максимально дитально всё описывать
— Пакеты и презентацию готовить как для глухонемых
— Последовательности модулей совпадает с содержанием оффера
— Видео-запись слово заменять на вип-модуль или курс
— Скидки для бедных, бонусы для богатых
— Четко объяснять в чём отличие пакетов (преимущества пакетов)
— Минимум 3 бонуса в стандарт
— Техника 2 стула (смена состояний продюсер/клиент)
— 1 смысл - 1 строчка/1слайд
— Если больше 50% купили Vip - прогадали с ценой, если больше 50% стандарт - не донесли смысл бонусов
— Бонусы - что-то готовое (скопировал/вставил)
— Покупают решение острой боли
— Оффер должен зажигать
— Отдельный вип-модуль + бонусы
— Чем больше бонусов, тем лучше покупают
— Вип пакет - должен быть до результата
— Бонус с которым клиент будет взаимодействовать каждый день + инструкция
— Мега круто - бонус каждый день
— Чем больше денег тратит клиент, тем меньше времени он хочет тратить
— если не готов полностью погружаться в клиента, лучше не продавать 4 пакет, вместо этого предлагать 3
— Тренер должен восхищаться собой
— Секретные бонусы только на вебинаре
— Вопросы об оплате решать в первую очередь
— Все ВИП модули в продвинутый пакет
— чем проще, тем лучше покупают
— на бесплатном вебе сделать максимально больно
— продавать вопросами
— даже самые дешевые товары нужно продавать максимально подробно