Анализ конкурентов
Проверка продукта на адекватность – это первое, с чего нужно начинать запуск любой воронки или создание рекламной кампании.
Для этого нужно провести анализ конкурентов.
Во-первых, по наличию или отсутствию успешных прямых конкурентов можно понять, есть ли в нише деньги.
Необходимо найти минимум 10 прямых конкурентов. При анализе их соцсетей можно понять, есть ли у них деньги, хватит ли места в нише. Если конкурентов не удается найти, вероятно, на данный продукт нет сформировавшегося спроса.
Прямые конкуренты - те люди, которые продают аналогичный продукт.
Во-вторых, изучая воронки и упаковку конкурентов, можно найти для себя огромное количество идей. Не обязательно все придумывать самим. У кого-то можно найти модель запуска в блоге, у кого-то модель воронки, у кого-то классные креативы для рекламы. Необходимо просто фиксировать себе все эти идеи, выбирая всё лучшее у других. Таким образом, и собирается своя модель продаж.
Читая канал конкурента или что-либо в Яндексе и увидев интересную продающую идею/цепляющую рекламу, необходимо сразу же сделать скрин и записать себе задачу использовать эту идею, а специалисту по рекламе поставить задачу потестить креатив.
Именно конкуренты являются главным источником идей.
В-третьих, анализ конкурентов помогает найти идеи для доработки продукта.
В общем, анализ конкурентов – важный этап. И в качестве задания к этой инструкции необходим собрать таблицу с вашими конкурентами. Она довольно простая:
– Нужно внести имя человека или название компании.
– Добавить ссылки на соцсети.
– Выписать, в каком формате и за сколько они продают свои продукты.
– Найти идеи для доработки вашего продукта и маркетинга.
Ссылка на шаблон этой таблицы представлена ниже. Если у вас есть ассистент, можно делегировать эту задачу ему, но в идеале провести анализ самостоятельно, поскольку самостоятельно вы можете увидеть намного больше полезной информации и идей, чем ваш ассистент.
1. Вспомнить – скорее всего самых ярких конкурентов вы помните и сможете найти их по имени или названию проекта через поисковики или в соцсетях.
2. Telegram – поиск внутри самого мессенджера. Просто вбить в поиск ту нишу, которой вы занимаетесь. Например Психолог/отношения.
3. Instagram – так же, как и сTelegram. Просто вбить в поиск ту нишу, которой Вы занимаетесь. Например Психолог/мышление/самооценка.
4. Поисковики – ввести те ключевые слова, по которым можно найти конкурентов. Наставник для психологов. Наставник по воронкам. Тренер по похудению и тд.
5. TGStat – зайти в сервис, вбить в поиск по чатам и каналам нужный вам запрос и сохранить ссылки на подходящие каналы. Также открыть те каналы ваших прямых конкурентов, которые вы уже нашли, и нажать вкладку Похожие каналы.
6. Шервуд и другие пиратские сайты – подходит для тех, кто продаёт курсы. Зайти и через поиск по ключевым словам найти все курсы конкурентов. Например, на Шервуде по запросу нутрициология в поиске находится 550+ курсов. Плюс, на этом же сайте на главной можно воспользоваться рубрикатором, в котором на тему здоровья 3.9 тысячи курсов, а на тему психологии 4.7 тысячи. В общем, есть из кого выбрать конкурентов и заодно посмотреть на программы, которые они дают.
7. Использовать сайт Инфохит – для этого перейти по ссылке, выбрать нужную тему и найти популярных экспертов.
8. Похожие каналы, которые показывает сам Telegram.
Можно сохранять всё подряд, получится 100-150 ссылок на конкурентов и далее из них составить 50-100 самых интересных проектов. Но если ниша не сильно конкурентная, прямых конкурентов может быть всего 20-30. Это тоже неплохо.
Таблица Анализ конкурентов:
Анализ конкурентов - Google Таблицы