Создание востребованного продукта
1. Выпишите запросы людей, которые вы хотели бы и могли бы решать.
Если у вас уже есть продукт, опишите запросы, которые он решает.
Если продукта нет, опишите запросы, с которыми вы хотите работать и которые вы можете решить, опираясь на ваш опыт и компетенции. С какими проблемами и вопросами людям точно следует идти к вам? Или, хотя бы, с какими запросами вы бы хотели поработать?
– Знаю, как привлекать новых клиентов в салон красоты после блокировки Instagram.
– Хочу помогать девушкам обрести внутреннюю опору и перестать сомневаться в себе.
Взгляните на список запросов, с которыми вы можете помогать людям, и определите для себя главный запрос, с которым вам было бы работать интереснее всего.
При этом, он не должен быть слишком широким. Как правило, люди гораздо охотнее платят за решение конкретных узких запросов.
Как минимум это нужно для того, чтобы сделать эффективную рекламу. В блоге можно писать на несколько тем, это окей. Продукт может закрывать несколько болей (но на старте лучше одну). Но вот реклама работает эффективно, когда она обещает закрыть один конкретный запрос:
– Как репетитору выйти на 500+ тыс/руб (не стать свободнее, счастливее, создать курс, а просто решить главный запрос – больше зарабатывать).
– Как психологу перейти от одноразовых консультаций к высокочековому долгосрочному сопровождению клиентов (не прокачать свои скиллы, не стать селебой, а перестать проводить дешевые разовые консультации).
Если выделить один запрос не получается, ничего страшного. Мы протестируем в рекламе несколько посылов и найдём, на что сами люди реагируют лучше всего.
Если вы сейчас выберете какое-то направление, это не значит, что вам придётся заниматься им всю жизнь. В любом случае, тренды будут меняться, запросы будут меняться, аудитория будет меняться. И вы будете адаптировать ваш продукт.
3. Опишите людей, у которых может появляться этот запрос или запросы.
Кто те люди, у которых есть тот запрос, с которым вы хотите работать?
– Чем они занимаются? Это предприниматели, менеджеры, студенты?
– Сколько им лет?
– Какой у них доход?
– Где они живут?
Теперь сделайте самопроверку и спросите себя, точно ли вы хотите решать этот запрос, точно ли хотите работать с этими людьми и готовы ли они платить деньги за решение этого запроса.
В идеале нужно определить одну аудиторию и один актуальный для неё запрос. На старте это эффективнее, нежели пытаться помочь всем и не цеплять никого.
Если отвечая на вопросы выше, вы выписали один запрос и одну аудиторию, то тут всё довольно просто – будем ориентироваться на это.
Но, если вы выписали несколько запросов и несколько аудиторий и пока не совсем понимаете, что выбрать, то взгляните на ваши ответы в пунктах выше. Посмотрите на запросы аудитории и выберите тот, за который по вашему мнению люди готовы заплатить больше всего. Далее посмотрите на аудиторию и выберите тех людей, у которых по вашему мнению есть деньги, а этот запрос настолько актуален, что они готовы расстаться с деньгами, если увидят решение.
4. Опираясь на главный запрос, с которым вы хотите работать, опишите главный результат, который даёт людям ваш продукт.
Сформулируйте в одном-двух предложениях, какой в итоге люди получат результат, если воспользуются вашим предложением/услугами/курсом/наставничеством.
– Красивое и подтянутое тело, отражение которого в зеркале радует и добавляет уверенности в себе.
– Новые счастливые отношения, наполненные заботой и любовью.
Это и будет первая версией вашего продуктового обещания, от которого вы оттолкнётесь и которое будете докручивать на основе обратной связи от клиентов. Пока напишите как можете, дальше мы вместе докрутим его.
Скопируйте файл ниже, в нем можно выполнить это задание.
https://docs.google.com/document/d/1aOurDrouRwQZ1PFVw6HYe528FWn-lB91e0xxDvqhze0/edit?usp=sharing