Пошаговая схема быстрого прогрева для экспертов в Telegram.

Ведение блога в телеграм с каждым днем становится востребованным среди экспертов и специалистов, кто продает свои онлайн продукты или услуги. Эта тенденция растет с каждым днем. И это неудивительно, т.к ведение блога и продажи в телеграм отличаются от других соцсетей своей простотой (не требует обязательного ежедневного постинга, создания изнуряющего видеоконтента, такого как сторис или рилс, которые уже изрядно истощили энергию экспертов). В общем настоящий рай для интровертов.

Тут можно постить контент с интервалом 3-5 постов в неделю и успешно регулярно продавать.

Или постить по несколько публикаций разных единиц контента в день и делать успешные миллионные запуски.

Но для начала расскажу немного о себе:

Я Ирина Олимпиева, маркетолог для экспертов и специалистов с 4-х летним практическим опытом. Помогаю экспертам выстраивать эффективные воронки продаж для услуг, небольших курсов и продуктов с чеком 50-100к через социальные сети Инстаграм* , Вконтакте, Telegram.

За прошлый год помогла 52 экспертам разных ниш выстроить систему продаж в соцсетях. С моей помощью эксперты в разных нишах заработали 16 млн руб.

Горжусь работой с такими клиентами, как:

- Лучший маммолог России 2021 и 2022 И.Ю. Мурашов

- Шеф-повар и телеведущий Константин Ивлев

- Заслуженный тренер России Татьяна Клименко и чемпионка мира, Европы и России по дзюдо, сумо Элина Новгородцева.

В чем особенность площадки Телеграм и отличия контента от других соцсетей

Контент в телеграм начинается с оформления и описания канала. (Хотя на самом деле значительно раньше, еще на этапе рекламной подачи, но сейчас не об этом). Уже на этом этапе потенциальный клиент принимает решение, заходить ли в канал, подписываться или нет. Если человек понимает, что в этом канале ему могут помочь решить его проблему, то принимает положительное решение .

В телеграм нет актуальных (закрепленных сторис или сюжетов, как в инсте или ВК). Ознакомиться подробнее с экспертом и контентом, а также принять решение, оставаться ли в канале, можно через закрепленный пост, в котором есть инфо о вас, а также навигация по интересным для вашей целевой аудитории постам.

Виды контента в телеграм :

• Посты, содержащие текст, или фото+текст, видео+текст.
• Видео кружочки
• Подкасты (аудио сообщения)
• Прямые эфиры

Особенности :

1. Линейная выдача контента. Тут нет алгоритмов, которые продвигают контент. И главная задача - завоевать внимание подписчика. Нужно выделиться среди других каналов, которых, как правило, огромное количество у каждого в ленте. Как выделяться? В первую очередь триггерным заголовком, после которого хочется зайти и прочитать пост. Также регулярность контента влияет на открываемость, люди привыкают, видя вас в ленте.
2. Тут у читателей меньше потребности в развлечениях, а потребление контента быстрое. Заходят, читают важное, слушают аудио, могут сохранять себе.
3. Т.к это в первую очередь месенджер, то часто складываются более теплые и доверительные отношения с аудиторией. Люди чувствуют себя ближе к эксперту.
4. Продавать в телеграм можно начать сразу после упаковки канала. Например свой канал я монетизировала, когда в нем было 35 подписчиков и заработала 100 тыс рублей.

Схема прогрева, которая поможет эксперту продать продукт буквально за пару недель

Ниже на рисунке показала, как схематично может выглядеть быстрый прогрев к запуску продукта (наставничество, курс, мастер-группа и т.д).

1 пост. Продажа вас как эксперта.

Транслируем экспертность и продукт через кейсы. Можно написать про несколько клиентов или про одного.

Структура поста:

• В качестве заголовка - результат клиента.
• Рассказываем, с какой проблемой, с каким запросом пришел клиент, какое у него при этом было эмоциональное состояние.
• Что сделали для получения результата.
• К какой точке Б пришли, какие эмоции при этом испытывал клиент.
• Прикладываем переписку с клиентом, где он делится отзывом или своими эмоциями.
• Просим поддержать героя поста.

2 пост. Продажа темы.

Раскрываем проблему, боли клиента. Показываем, как можем помочь клиенту решить эту проблему с помощью своего метода.

• Рассказать, с какой проблемой часто сталкиваются клиенты и о том, что они стремятся к результату, но их действия не приводят к нему.
• Все потому, что в этом есть свои нюансы, которые на первый взгляд кажутся неочевидными.
• Рассказываем, как мы сами пришли к этому результату и, благодаря своему опыту выявили свою методику, которая теперь помогает прийти к результату и клиентам.
• Описываем методику, как простую пошаговую схему, которую легко можно применить.
• Говорим, что на каждом этапе есть свои нюансы и метод работает только если применить все в совокупности. Доказательство тому - результаты клиентов.

3 пост. Для кого подойдет метод.

Рассказываем, кому подходит продукт и методология. Описываем в формате нескольких запросов или проблем, с которыми сталкивается клиент.

• Кому рекомендую применить этот метод.
• Далее описываем проблемы, с которыми сталкивается клиент, в идеале дополнить результатами клиентов.
• Рассказываем о своем продукте, который скоро запустите, как он решит эти проблемы?
• Призыв записаться в анкету предзаписи или написать в лс, если заинтересованы первыми получить подробности.

4 пост.  Почему не получается?

В этом посте нужно донести идею, что если подписчики не достигли желаемого результата, то проблема не в них, а в их действиях, просто они делают что-то не так.

• Почему многие так долго не могут прийти к желаемому результату (подставляем к какому).
• Часто это происходит из-за того, что человек делает что-то не правильно.
• Рассказываем о частых ошибках клиента и за счет чего можно их решить.
• Спрашиваем у аудитории, как они считают, почему еще не пришли к своему результату? Что не получается?

5 пост. Закрываем возражения.

Показываем ажиотаж на продукт. Если люди видят, что все что-то покупают, тоже хотят купить это. Если оставят заявки в анкете, говорим, вот сколько оставили заявок.

И закрываем возражения. В предыдущем посте подписчики как раз написали, что им мешает прийти к результату. Возражение - это то, что по мнению клиента, может помешать ему прийти к результату.

• Рассказываем о том, сколько человек уже заполнили анкету или написали в лс. Или оплатили, если сразу предлагали оплачивать.
• Говорим, что не раскрыли еще несколько моментов.
• Раскрываем и закрываем несколько частых возражений.
• Призываем заполнить анкету, если хотят понять, подходит ли метод.

6 Пост. Продажа

• Открываем продажи продукта.
• Рассказываем, какой результат получат клиенты, в какие сроки.
• Рассказываем, когда начало. Предлагаем оставить заявку.
• Ограничиваем время и количество мест.

Делаем рассылку по всем базам с текстом поста об открытии продаж.

7 Пост. Продаем окружение.

Многие идут на обучение не только ради инструментов, но и чтобы оказаться в окружении заряженных людей. Вместе с кем-то всегда легче двигаться и прийти к результату. Если на обучение есть знаменитые личности, рассказываем об этом.

Если будут приглашенные спикеры, рассказываем в ключе, как повезло ученикам получить ценную информацию от приглашенных экспертов.

• Рассказываем, что подбирается очень классный состав группы. Выделяем несколько человек, делаем акцент на их достоинства.
• Рассказать, какой бонус их ждет (приглашенный спикер, доп уроки, инструкции и тд).
• Напоминаем про возможность попасть в эту среду и о сроках, до которого времени можно подать заявку. Прикрепляем ссылку.

8 Пост. Закрываем возражения

Продаем идею того, что с помощью вашего продукта и с вашей помощью клиент точно получит результат.

• Рассказываем о том, что часто клиенты говорят о том, что проходили какие-то обучения и не получили результат.
• Показываем кейс, как кто-то уже пришел к результату с вашей помощью.
• Показываем структурность продукта и четкий путь, по которому клиент придет к результату.
• Рассказываем, что мы предусмотрели все, чтобы человек не сошел на середине пути, и обучение не стало очередным запылившимся курсом на Геткурсе и потерянными деньгами.
• Даем ссылку на покупку или для запись на программу, напоминаем, что завтра закрытие продаж.

9 Пост. Первые результаты

Если первым оплатившим программу вы даете какие-то быстрые связки для получения первых результатов, то это отлично поможет при продажах. Откройте предобучение и попросите учеников поделиться отзывами, впечатлениями, первыми результатами.

• Показываем результаты учеников, которые быстро принимают решение и уже вовсю пользуются возможностью получить первые результаты еще до старта.
• Расскажите о своих эмоциях и как ждете старта программы.
• Поделитесь несколькими фишками, которые ждут учеников на обучении. Не раскрывайте все, скажите, что хотите, чтобы для учеников остались сюрпризы.
• Говорим, что осталось всего пара мест, и скорее всего их заберут в ближайшие часы.

10 Пост. Уходящий поезд

Уходящий поезд в последние несколько часов перед закрытием продаж – очень сильный инструмент, который приносит иногда до трети всей выручки на запуске.

• За 3 часа до закрытия продаж мы начинаем публиковать посты с обратным отсчётом, например в 19:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 3 часа + ссылка на оплату, в 20:00 выходит пост о том, что продажи закрываются через 2 часа + ссылка на оплату и тд.
• В 22:00 выходит пост о том, что продажи закрыты.

11 Пост. Кто не успел, тот опоздал.

Транслируем идею: набор закрыт, вы упустили свой шанс, в следующий раз нужно действовать быстрее.

Этот пост ничего не продаёт в моменте, но зато классно действует на сомневающихся. В следующий раз они примут решение быстрее.

Если в процессе прогрева вы понимаете, что на самом деле не успеваете набрать необходимое количество людей за седьмой-девятый дни, то вставьте между девятым и завершающим днём несколько дополнительных.

Раскройте чуть подробнее программу, что ждёт людей внутри, что вы подготовили для них.

Можно добавить эфиры с разборами или с клиентами, которые уже получили результат.

12 Пост. Старт программы

Показываем, как нравится обучение тем, кто на него зашел, какими впечатлениями делятся, какие первые отзывы оставляют и т.д.

Если набрали не то количество человек, которое планировали, все равно скажите, что набрали желаемое количество клиентов и вы закрываете продажи.

Показывайте работу с клиентами, прогревайте к следующему запуску.

Через несколько дней продающие посты можно удалить, чтобы новые подписчики считали, что новые продажи - это уникальное и редкое событие.

И дальше постепенно греете аудиторию к следующим продажам. В момент запуска снова используйте описанную схему.

Но есть несколько важных нюансов, которые нужно учитывать при создании контента.

• Необходимо хорошо понимать свою целевую аудиторию, чтобы четко попадать в ее потребности и боли. Только тогда ваши посты будут читаемы, а в личку будут падать заявки.
• Каждый пост должен быть пронизан смыслами, чтобы каждая единица контента продавала вас как эксперта , продавала работу с вами.
• Важно выстраивать контентные воронки в блоге, чтобы холодного подписчика с рекламы прогревать до теплого лояльного клиента. Тогда вам не придется тратить все ваше время на создание ежедневного контента. Достаточно будет время от времени выстраивать необходимые воронки под конкретное целевое действие потенциального клиента.
• Такой прогрев можно запускать, если в канале уже есть охваты от 200 просмотров.

Хотите узнать, как такой прогрев внедрить именно в ваш проект?