Тест интерьерных картин в ВК, ROMI 331,4%
После перехода на новую платформу для таргета в РФ, мы часто не знаем - зайдет ниша или нет, будет ли там наша ЦА и готова ли купить услугу/товар.
Для этого я предлагаю тестовый период. Он помогает "прощупать на минималках" зайдет ли таргет в ВК. Это значит, что при минимальных затратах на рекламный бюджет, я тестирую несколько аудиторий. Это полноценный таргет, только ограничен по срокам и количеству тестов ца.
В июне 2022 года, ко мне обратилась Людмила - художница интерьерных картин, из Владивостока. Ранее мы были знакомы) Ровно год назад она хотела стать моим бесплатным клиентом, когда я училась таргету. Но предыдущее ее направление заработка не подходило для новичка в таргете.
Людмила сама ведет 2 страницы инстаграм. С наступлением ограничений, начала вести еще сообщество в ВК. К сожалению, в ВК она купила накрутку подписчиков, лайков, комментов в сообщество. Хорошо что не забанили. Все почистили. Осталось 43 живых подписчика.
Пыталась сама продвигать товары (картины) через кнопку "продвигать" в ВК. Результат не получила. Продаж с инстаграм и ВК не было. Заказы были редкими и только от родственников, подруг. Ценник картин слишком низкий: 1500-7500 рублей за картину.
Товар - интерьерные картины, холст: масло, акрил, поталь. Качество очень хорошего уровня. Видно, что такие картины должны стоить гораздо больше.
1. Анализ конкурентов показал: во Владивостоке нет в ВК активных конкурентов. Ни смежных, ни прямых. Сразу мысль, а Владивосток вообще в курсе, что есть ВК?))
2. Дооформила сообщество https://vk.com/lukumart
3. Был написан и установлен чат-бот сенлер. В нем могли оставить заявку на звонок, ответить на вопросы или предложить партнерство.
4. Составлена рекламная стратегия в xmind
Сегментирована аудитория для теста:
Решили начать тест аудиторий с запуска розыгрыша подарочного сертификата на сумму 5000 рублей, на Владивосток. Настроила сбор аудиторий ретаргета.
Потратили 888,68 рублей за 4 дня и результат вообще не радовал. Получили 5 подписчиков в сообщество. Рекламу отключила. Розыгрыш провели среди этих 5 участников.
Предложила клиенту запустить рекламу на всю РФ и поднять цены на картины. Клиент согласилась. Так средняя стоимость картины составляла 20 000 рублей.
После внесения изменений, проведенного анализа конкурентов на всю РФ, были разработаны:
- 4 креатива - формат запись с кнопкой и карусель
- 2 текста
- 3 оффера
- сегментация на теплую и холодную аудиторию
- Вели на чат-бот сенлер
Аудитория В2В совсем плохо сработала и отключена через 2 дня.
Аудитория по Ключевым фразам, с периодом 14 дней имела лучше показатели, чем 7 дней. Получили 2 подписчиков, но заявок не было. Была отключена.
Топ аудитория - активные подписчики конкурентов (база собрана и отфильтрована с помощью парсера - таргет хантер).
В креативе использовались работы художницы в интерьере.
Предлагали: бесплатно за 1 день подобрать картину под ваш интерьер. Высылали до 5 вариантов, исходя из фото интерьера и желаний клиента.
Подписчикам сообщества давали 20% скидку.
Люди всегда выбирали в чат-боте "ответить на вопросы". Так как с Владивостоком разница в часовых поясах очень большая, то бот нас очень выручал)
С этого объявления мы получили 4 заявки на интерьерные картины. 1 заявка была не целевая. Стоимость 1 заявки вышла 208,8 рублей
- потрачено 2909,27 рублей рекламного бюджета
- найдена рабочая стратегия для дальнейшей работы
- получено 3 заказа на картины на сумму 60 000 рублей
- ROMI=331,4%
Таким образом, с помощью теста мы узнали, что спрос на интерьерные картины есть и аудитория готова покупать данный товар в ВК. Можно продолжать сотрудничество и масштабировать результат.
Выпускница 8 потока таргет тренинга REDSMM.
Работаю на зарубеж в instagram/facebook, на РФ в ВКонтакте.
Инстаграм https://www.instagram.com/irina.poleznaya/
Вконтакте https://vk.com/irina_poleznaya