Почему блог не продает?
Возможно, вы замечали за собой и блогом такие особенности:
- Мысли в голове: я же эксперт, почему так мало отклика на контент
- Подписчики есть, но они не активны
- Сложно объяснить, чем отличаетесь от других и почему купить нужно именно у вас
- Нет ощущения, что блог «работает на вас»
- Прошли много обучений, но так и не стали вести блог полноценно
Все это следствие не четкого позиционирования.
Позиционирование — это то, как вы «звучите» в голове вашего клиента. Если оно не точное, не резонирующее или слишком размытое — даже при крутом продукте и знаниях у вас не покупают.
Представьте ситуацию
Вы на конференции познакомились с десятками людей, кого запомните?
Скорее всего того, кто вызвал у вас примерно такой внутренний отклик: вау, круто; о, мне надо; я тоже так хочу; ха, это необычно и т.п. Согласны?
Вот и позиционирование в соцсетях про тоже самое. Как перестать быть «универсальным» и откликаться в сердцах людей. В этом и есть задача сильного позиционирования, которое:
— притягивает «своих» людей
— объясняет вашу ценность за 5 секунд
— помогает продавать без чувства навязчивости
— вызывает доверие сразу
И самое главное — все это сделать не сложно, если знать КАК. В этом я вам и помогу, но первое, что я предлагаю сделать прямо сейчас - провести простую диагностику текущей ситуации.
Привет, дорогой эксперт или владелец бизнеса! Меня зовут Ирина Веснина, я маркетолог-стратег, смысловик. Превращаю «кашу в голове» в понятные смыслы и структуры, которые работают и продают.
Пару фактов, почему вам можно мне доверять:
- 7 лет в маркетинге, начинала, как контент-менеджер и за год выросла до должности маркетолога, последние 3 года работаю с онлайн проектами
- запустила клиента на 11млн, когда продажи стали у всех падать - мы повторили предыдущий результат
- работала с лидерами онлайн рынка
- работала 2,5 года наставником в крупной онлайн-школе маркетинга, выпустила более 600 человек
- помогла за 1,5 месяца выйти бизнесу из годового минуса в 0
🧩 Тест, работает ли ваше позиционирование
1. Можете ли вы за 5 секунд объяснить, чем занимаетесь и как помогаете людям?
2. Есть ли у вас ощущение, что вы «звучите, как все» (нет фраз-фишек, визуального якоря и т.п.) и не знаете, чем отличаетесь от конкурентов?
3. Вам часто пишут «не понимаю ценность вашего продукта/ услуги», «слишком дорого» или вообще не пишут?
4. Вы часто переделываете шапку профиля, описание или сомневаетесь в формулировках?
5. Есть ли у вас чёткое понимание, о чём ваш контент, зачем вы ведете блог и по какой стратегии?
6. Вы чувствуете, что внутри глубже и интереснее, чем то, что транслируете в блоге, но боитесь «перемудрить»?
7. Когда вы смотрите на свой профиль, возникает ощущение «это не совсем я»?
🧩 0–4 балла:
У вас уже есть основа позиционирования, которая работает. Можно усилить и структурировать имеющиеся данные, чтобы блог стал системой, а не «потоком по настроению».
🧩5–9 баллов:
Ваше позиционирование размыто. Вы присутствуете онлайн, но не транслируете суть себя. Люди не считывают вашу ценность, и это мешает продажам.
🧩 10–14 баллов:
🚨 Осторожно: блог может работать против вас. Вы не проявляетесь как эксперт. Подписчики не понимают зачем остаться, а вы — что делать с контентом. Это не лень и не «плохая подача». Это — отсутствие опоры на точное позиционирование.
Что с этим делать и с чего начать?
‼️ Первые 5 человек могут получить бесплатно: аудио разбор вашего блога или сайта + план по развитию аккаунта через ваши новые смыслы.
Чтобы получить разбор, пришлите мне в телеграм ссылку на ваш аккаунт: https://t.me/irene_vesnina до 15 июля 2025 г. 19:00 мск
Примеры слабого и сильного позиционирования
«Гештальт психолог. Помогаю женщинам чувствовать себя лучше»
«Работаю с женщинами, которые устали быть сильными, и возвращаю им право на чувствительность и выбор».
«Здоровое питание, легкие рецепты»
«Рецепты без насилия, которые подходят занятым женщинам с детьми»
Чувствуете разницу между первой и второй формулировкой? Где рисуется картина в голове сразу?
Я тоже долго прощупывала свое позиционирование (а еще оно может меняться по ходу нашего развития - это ок). Искала «безопасные» формулировки, чтобы всем угодить.
Пока не поняла: смысл не в том, чтобы понравиться — а в том, чтобы точно выразить, кто я. И да, я не для всех, в этом то и прелесть! Иначе мы никогда не отсеем, кто «наши» клиенты, которые тоже готовы идти к результату, а кто просто мимо проходил.
Позиционирование — это не просто «как красиво описать себя». Это точка старта: для стратегии, для контента, для продаж, для уверенности. Если оно неточное, непонятное — то клиенты не будут приходить, доход не будет расти, а в голове постоянные мысли об усталости от блога и непонимание за какую ниточку дернуть, чтобы сработало.
У каждого уже встроены свои четкие смыслы. Осталось только их вытащить и вшить в позиционирование, в контент и сделать так, чтобы вас услышали, узнали и выбрали.
И вы можете это сделать. Не за год. За пару часов.
📩 Хотите, чтобы я помогла разобрать ваше позиционирование и усилить упаковку блога, которая будет продавать и привлекать — заполняйте АНКЕТУ и выбирайте актуальный формат работы.
Благодарю вас за прочтение статьи!
С наилучшими пожеланиями, Ирина Веснина
канал в телеграм Маркетинговые семена
канал на YouTube