ТРИГГЕРЫ в контенте без которых у тебя никогда ничего не купят

Я Ирина Алиева, психолог, который 10 лет работал успешным бренд-менеджером.

Автор единственного в стране курса по профессии Бренд-менеджер с лицензией министерства образования. Я знаю ВСЕ о продвижении, продажах и привлечении клиентов.

Триггеры — это психологические механизмы, которые вызывают у аудитории определенные эмоции и побуждают к действию. Использование триггеров в маркетинге помогает привлечь внимание, вызвать интерес и стимулировать аудиторию к принятию решений. Чем больше тригеров ты используешь в своем контенте, тем выше вовлечённость и продажи.

1. Триггер срочности (Urgency)

• Описание: Побуждает аудиторию действовать быстро, подчеркивая ограниченность времени.
• Как использовать: Укажи, что предложение ограничено по времени, например, «Только 24 часа!» или «Осталось 3 места! на сегодня». Это стимулирует аудиторию действовать быстрее, чтобы не упустить возможность. И обязательно показывай как уходит время или заканчиваются места.

2. Триггер дефицита (Scarcity)

• Описание: Создает ощущение дефицита, что делает продукт или услугу более ценными.
• Как использовать: Подчеркни, что количество товара или услуги ограничено, например, «Осталось всего 5 мест на курс» или«Мест на Крус/продукт 100, а заявок 1000». Этот триггер заставляет людей бояться упустить что-то редкое и ценное. Показывайте скриншоты предзаписи или отклики в Директ на продукт.

3. Триггер социального доказательства (Social Proof)

• Описание: Люди склонны следовать за большинством или мнением авторитетных людей.
• Как использовать: Публикуй отзывы клиентов, кейсы, репосты вашего контента, отклики в ваш Директ, все, что доказывает качество твоих продуктов, услуг. . Это повышает доверие к тебе и стимулирует аудиторию принять участие.

4. Триггер ожидаемости (Anticipation)

• Описание: Создает ощущение ожидания чего-то значимого и интересного.
• Как использовать: Постепенно раскрывай информацию о предстоящем событии или запуске, подогревая интерес аудитории. Наверняка ты видела, как другие эксперты просят ставить напоминание, обвести дадут в календаре и называют свой вебинар знаковым событием и часто привязывают запуск или вебинар к какому-то инфо-поводу.

5. Триггер эксклюзивности (Exclusivity)

• Описание: Люди любят чувствовать себя особенными и частью ограниченной группы.
• Как использовать: Предложи что-то эксклюзивное, доступное только для ограниченного круга лиц, например, «Только на Вип тарифе разборы и личные консультации каждую неделю!» или «Все кто купят программу сейчас попадут в закрытую группу». Это вызывает чувство принадлежности и привилегированности.

6. Триггер взаимности (Reciprocity)

• Описание: Люди склонны отвечать добром на добро.
• Как использовать: Предоставь аудитории что-то бесплатно или по специальной цене, например, бесплатный пробный урок, вебинар, серия контента (именно по такому принципу работают продающие марафоны). Это вызывает желание вернуть услугу, например, купить твой продукт или услугу.

7. Триггер авторитета (Authority)

• Описание: Люди склонны доверять мнению экспертов и авторитетных лиц.
• Как использовать: Подчеркни свой опыт, квалификацию, достижения или расскажи, где вас упоминали авторитетные издания. Хорошо работают отметки у блогеров, дипломы и фото-видео с лидерами. Это увеличивает доверие к тебе и твоему продукту и вызывает у аудитории желание последовать за вашим советом.

8. Триггер новизны (Novelty)

• Описание: Люди любят новые и инновационные продукты или идеи.
• Как использовать: Представляйте свои продукты или услуги как что-то новое, уникальное и не имеющее аналогов. Это вызывает интерес и желание попробовать.

9. Триггер симпатии (Liking)

• Описание: Люди склонны доверять и следовать тем, кого они любят или уважают.
• Как использовать: Строй личный бренд, демонстрируй свою искренность, открытость и заботу об аудитории. Это вызывает симпатию и желание поддержать тебя.

10. Триггер идентификации (Identification)

• Описание: Люди хотят чувствовать себя частью группы или движения.

Как использовать: Создай сообщество или движение, с которым люди могут себя ассоциировать. Например, «Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды успешных предпринимателей».

Как комбинировать триггеры для максимального эффекта

• Комбинируйте срочность и дефицит: «Осталось всего 24 часа, и только 3 места доступны!»
• Добавляйте социальное доказательство к эксклюзивности: «Только для участников нашего клуба — специальное предложение, которым уже воспользовались 100+ клиентов!»

Используйте авторитет и взаимность: «Наш эксперт с 10-летним опытом предлагает бесплатную консультацию для первых 10 участников».

Эти триггеры, примененные в правильном контексте и с учетом особенностей твоей аудитории, могут значительно повысить продажи, вовлечение в том числе и во время прогрева к мастер-классу.

Обязательно подпишись на мой блог в запретграмме @irina_argent

Программа моего курса: