Эффективная таргетированная реклама центра грудничкового плавания во Вконтакте
Заказчик: центр грудничкового плавания в Ярославле "Капитан Пупс"
Цель: привлечь мам с детьми в возрасте до 1.5 лет на занятия по плаванию с инструктором
Бюджет: 5000 рублей для Вконтакте, 5000 для Фэйсбука на месяц. В бюджет не входила стоимость покупки домена, хостинга и создания одностраничного сайта. В процессе работы сделали еще и простой сайт на первое время.
Исходные данные: сайта нет, есть только вновь созданные инстаграм, фэйсбук и группа в вк. Центр плавания обратился за услугами по таргетированной рекламе за три недели до открытия. Цель - привлечь клиентов и удержать их в первые месяцы работы центра.
Фирменный стиль - логотип и цвета у клиента уже были, перед началом работы собрали портрет ЦА - это мамы Ярославля, имеющие детей от 1 до 1.5 лет. Дети старше не помещались в ванночки центра.
Заказчику была дана задача - фотографировать центр до его открытия, выкладывать фото и активно заниматься набором аудитории в социальные сети. Для основной работы выбрали Вконтакте и Инстаграм. Отдельно выбрали работу с местными блогерами и покупку рекламы в "мамских" пабликах города в вк. Средняя стоимость размещения поста была от 300 до 500 рублей.
Аудиторию собирали по пересечениям групп - конкурентов центра, подписчиков магазинов с детскими товарами, детскими медицинскими центрами,досками объявлений и проч.
Поскольку начинали с "чистого листа" - не было ни сайта, ни раскрученных групп, решили собрать одностраничный сайт для сбора заявок с рекламы, сайт с минимальной нагрузкой, для приема контактных данных и сбора заявок.
На сайт установили форму обратной связи - бесплатно в течении 14 дней для заказчика, если один оператор - бесплатно навсегда, чтобы не пропускать обращения от посетителей, пришедших на сайт по рекламе.
Занесли сайт на Яндекс и Гугл Карты - чтобы организацию можно было найти на картах и через поиск. После добавили организацию и в другие справочники и каталоги.
Если Вам нужна помощь с регистрацией вашей компании в сети Интернет и разработка сайта, агенство "Кот в сметане" с радостью Вам поможет.
Запустили тестовые рекламные кампании в рамках первого месяца
Наиболее успешные рекламные макеты:
Для привлечения холодной аудитории был разработан квиз - тест на сайте с вопросами, проходя который, мамочки узнавали, как правильно купать малыша и получали скидку 50% на абонемент. Так как у клиента не было crm системы, лиды вели на почту и потом обзванивали. Всем прошедшим тест приходило письмо с закреплением скидки и контактными данными центра. Вот так выглядят заявки с почты.
По данной таблице заказчик вел учет клиентов, перенося данные с почты в таблицу и проводя дальнейший обзвон.
Также запускали рекламу в Фэйсбуке и Инстаграм. Цель - повышения охвата и конверсия.
УТП (уникальные торговые предложения) , на которые вели трафик:
1) Пройди тест "как купать малыша правильно" и получи скидку
2) Скидка на покупку абонемента
3) Продвижение полезных постов
Несмотря на то, что клиент не заводил систему учета продаж и сквозной аналитики, мы можем посчитать число записывавшихся в центр грудничкового плавания - через лиды с почты, через группу вконтакте, по телефону. Через сайт-лэндинг в центр было привлечено 49 посетителей центра.
Преимущества привлечения клиентов через сайт-квиз:
1) сбор почт, телефонов потенциальных клиентов - далее можно работать через ретаргетинг и почтовую рассылку.
2) при отсутствии времени на разработку полноценного сайта - сайт квиз собирается в течении 3-7 дней , в отличии от месяцев разработки многостраничника
3) если не оформлены группы в социальных сетях или в них неудобно размещать всю информацию о товаре или услуге, на помощь так же приедет сайт-квиз или лэндинг.
Готовы найти всех мамочек в вашем городе.
Обсудить условия сотрудничества:
Маркетинговое агенство "Кот в сметане"