200тыс на курсе по перманенту без вложений в рекламу
В аккаунте эксперта 2280 подписчиков, охваты в сторис 150-200 человек.
Создать онлайн курс по волосковой технике для практикующих мастеров перманента и набрать на него фокус группу без вложений в рекламу, чтобы получить первые результаты учеников для масштабирования запуска.
Преимущества эксперта: 6 лет в перманенте, много отзывов и заживших работ в волосковой технике, есть опыт в преподавании офлайн курсов, понятно преподносит информацию и доводит учеников до результатов.
Сложности: ведение аккаунта до запуска курса было направлено на продажу услуг мастера, поэтому других мастеров перманента в аккаунте всего ~20 человек. Это первое онлайн обучение эксперта - вызвало настороженность мастеров перманента к их результатам от курса, так как им привычней проходить офлайн обучение с личной отработкой на моделях.
Подготовка к запуску началась с анализа целевой аудитории, конкурентов, онлайн продуктов на рынке ПМ, проведения распаковки личности и экспертности.
На первой неделе работы провели экспресс прогрев за 4 дня для выявления желающих на курс, которым предлагали заполнить анкету предзаписи чтобы не пропустить набор. Ее главной задачей было выявить ожидания от курса у заинтересованной аудитории:
Был проведен выборочный кастдев (исследование ЦА), выявлены общие черты аудитории и приняты во внимание при работе. Был разработан контент-план на предстоящий месяц работы, расписан план по рилс, сторис и постам.
Упаковали аккаунт к продаже курса, добавили актуальные с рассказом про курс, показом работ и заживших волосков с хорошим остатком (это шлавный показатель качества мастера в сфере пм), сделали закреп постов о мастере, ее отзывах и методах обучения, которые явно отличают курс от конкурентов.
Запуск проводился исключительно в Инстаграм, без привлечения других площадок. Основной бесплатный трафик это ручной МФ и рилсы, нацеленные преимущественно на мастеров пм+клиентов.
Через 2 недели регулярного постинга и прогрева в сторис пошли вопросы про цену курса и условия от новых подписчиков, мастеров и клиентов, которые захотели пройти базовый курс и освоить профессию.
Хочу отметить, что развлекательный рилс не принес нам никакого результата кроме просмотров на 16,3тыс., зато последующие экспертные рилс с небольшим просмотром - хорошо сработали как на мастеров перманента, так и на клиентов.
Выбрали максимально комфортную для эксперта - без проведения вебинаров, только через контент в блоге + экспресс прогрев к анкете.
Прогрев шел 4 недели, за это время значительно увеличилось количество просмотров сторис перманентными мастерами, а также увеличились запросы в директ о курсе и его стоимости.
Совместно с экспертом проработали программу курса, добавили на платформу GetCourse и сделали возможность оплат курса из-за рубежа.
Открыли продажи по анкете перезаписи за 4 дня до открытия основных продаж в блоге, которые проходили через сторис и рилс, и длились 7 дней (с 3 по 9 января).
После открытия продаж по предсписку, их вопросы о курсе, дублировала в сторис с подробными ответами от эксперта.
Основные триггеры, которые использовали:
- ограничение мест на курс: первый поток полностью с обратной связью и эксперт физически не сможет вести много людей.
- триггер толпы: показывали в сторис репосты о покупке курса ученицами, скрины оплат, канал и чат курса с добавлением учениц. Также транслировали вопросы из директа и отвечали на них в сторис для всех.
- триггер упущенных возможностей: следующий курс будет дороже и неизвестно когда повторим.
Результат запуска:
В окно продаж с 30.12 по 9.01 мы продали курс на сумму 200 000 рублей
А также появилось много запросы от "не мастеров пм", которых мы отправляем сначала учиться базе к нам:
После запуска продолжили "вечный прогрев" - показ внутрянки на курсе, вебинаров и результатов учеников.
Цель следующего запуска подключить платный трафик, добавить рассрочки на курс и сделать Х2.
Вы эксперт и хотите системно масштабировать результаты продаж своего курса? Уже работаете с командой, но нет желаемого результата?
Пишите - экспресс консультация 20 мин бесплатно
⬇️Написать мне в WhatsApp
https://wa.me/79006306998
Системные запуски онлайн-продуктов, от идеи до продаж и проведения курса, команда "под ключ"
Выпускница тренинга "Админ Запусков", "Администратор Инстаграм" Дмитрия Кудряшова, "Трафик менеджер", "Таргетолог" Виталия Комысова