Клиенты из Telegram или 4 шага к монетизации канала для эксперта.

Привет! Меня зовут Ирина Харланова, я - продюсер-наставник с которым эксперты растут в чеке х2 и выше и запускают собственные курсы. И в этой статье я поделюсь инструкцией, по которой мои клиенты и наставляемые успешно монетизируют свои телеграм-каналы.

Создание и настройка канала ➡️ базовая упаковка ➡️ контент ➡️ привлечение новой аудитории - 4 шага, которые нужно сделать для того, чтобы ваш канал приносил доход, рассмотрим каждый из них подробнее:

шаг 1. СОЗДАНИЕ И НАСТРОЙКА КАНАЛА

Сделайте канал публичным, чтобы его легко можно было найти в поиске
Установите красивую ссылку (юзернейм) - эта опция станет доступна после перевода канала в публичный
Для возможности комментирования постов к каналу должен быть прикреплен чат (вы можете выбрать уже действующий чат или создать новый)

шаг 2. УПАКОВКА

Название и юзернейм канала просто обязаны отражать его основную тему и выделяться среди тысяч других, а еще быть понятным и легко находится по поиску. Разберем на примере моего канала:

мой канал "ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ" - моя тема - построение системы продаж для экспертов. Я за плавный рост без откатов, а он невозможен без построения фундамента - раскрытия индивидуальности эксперта, понимания аудитории и качественного продукта. @idu.vpered - мой ник в инстаграм и многие находят меня в телеграм по нему.

Название канала в телеграм - аналог жирной строки в шапке профиля инстаграм. И если использовать тут сложные формулировки есть шанс потерять один из источников трафика - поиск. Длинна тоже имеет значение - названия больше 25 символов не будет видно полностью

Описание - 255 символов, в которых нужно рассказать самое важное:

о чем ваш канал? в чем ваше отличие от других каналов по этой тематике?
какую пользу получит ваш подписчик?

➡️ Рекомендую указать контакты для связи (а в описании личного аккаунта дать ссылку на канал)и дать ссылку на отдельный канал, в котором собраны ваши отзывы и кейсы

Пост-закреп на канале - ваша визитка.

Основные пункты:

- Имя и фамилия + позиционирование (Ирина Харланова - продюсер наставник)

- Ключевой оффер (помогаю экспертам расти в доходе уверенно и без откатов за счет создания и запуска уникального продукта и построения собственной системы продаж)

- Классные результаты (ваши или клиентов: одна консультация со мной = запуск курса без вложений в рекламу, выполнен план по продажам на первый поток, 100% учеников дошли до финала. 80 заявок в работу и 37 оплат после внедрения системы)

- С какими запросами работаете в чем ваше отличие от других экспертов (Я ПРОТИВ ШАБЛОНОВ и универсальных инструкций. Я помогаю:

найти и раскрыть свою уникальность и на основе ее создать свой продукт, который выделит вас среди конкурентов.
Весь огромный багаж ваших знаний и опыта уложить в понятные аудитории смыслы, упаковать их в контент, который будет приносить клиентов.
Найти СВОЮ систему продаж, которая позволит выстроить отношения с клиентами и подписчиками, но при этом не идти против себя, а делать это легко и из ресурсного состояния.)

- Ссылки на самый классный контент на канале

- В каком формате с вами можно поработать (у меня это консультации, интенсив "Фундамент продаж", индивидуальное наставничество и продюсирование)

- Ссылка на пост с навигацией по каналу

шаг 3. КОНТЕНТ ИЛИ О ЧЕМ И В КАКОМ ФОРМАТЕ ПИСАТЬ НА КАНАЛЕ

Основа контента на вашем канале - вы как личность и экспертность, запросы вашей аудитории и ваш продукт, который их решает. В чем вы эксперт? Как то, что вы транслируете на канале проявлено в вашей жизни? О чем ваш продукт и какой результат он дает вашим клиент? - ответьте на эти вопросы и в ваших ответах будет много идей для контента. Хотите больше? - тогда вам нужна распаковка)

А теперь о форматах.

Аудитория телеграм думающая и любящая читать. Эта площадка - рай для любителей длинных постов, но делать упор только на текстовый контент не стоит.

Текстовые посты и статьи могут быть основой вашего контента, в них отлично раскрывать экспертность и делиться кейсами и отзывами. Отличным дополнением для них станут:

АУДИОПОДКАСТЫ. В формате голосового сообщения можно раскрыть экспертную тему, ответить на вопрос подписчика или поделиться инсайтом. Этот формат позволит сблизиться с аудиторией канала за счет вашей манеры разговора, интонации и эмоциональной окраски информации - один из возможных вариантов того, как раскрыть в контенте личность, а не только экспертность.

Совет: обязательно дублируйте основную мысль вашего аудио в текстовом формате. Это поможет зацепить внимание подписчиков и побудить интерес к прослушиванию. Если подкаст длинный я советую выделить основные части и поставить таймкоды (очень облегчает процесс https://t.me/silero_audio_bot - качественно переводит аудио в текст и ставит таймкоды, остается только подредактировать)

ВИДЕО - в телеграм можно загружать готовые видео достаточно большого размера и записывать так называемые кружочки.

И если кружочки - больше для ситуативного контента и привлечения внимания к посту или аудио, то через большие видео можно показать например часть урока вашего курса, яркие моменты консультаций и разборов и тд.

Совет 1: не оставляйте видео без подписи - даже если подписчик не сможет посмотреть его в момент публикации есть огромная вероятность, что если тема его заинтересует, он вернется позже

Совет 2: Длительность видео тоже имеет значение - полноценный вебинар на 2 часа имеет гораздо меньше шансов быть досмотренным, чем короткое видео пользой.

ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ - один из моих любимых форматов контента - возможность живого общения с аудиторией. Говорить можно на экспертные темы, приглашать интересных спикеров или проводить разборы.

Совет: Всегда выкладывать запись эфира. Как показывает практика большая часть подписчиков смотрит именно запись, благодаря возможности ускорения и просмотра в удобное время. Очень повышают лояльность подписчиков таймкоды)

Оптимальное количество контента для телеграм - 1 пост в день. Функция отложенного постинга доступна в ТГ без дополнительных сервисов - достаточно при отправке сообщения чуть дольше обычного удержать кнопку и установить дату и время отправки - удобно планировать экспертный контент, а ситуативные посты публиковать по вдохновению)

Выпускайте дайджест новостей за неделю, чтобы структурировать посты и повторно обратить внимание тех, кто еще не прочитал или не отреагировал.

шаг 4. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ

БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ. Их в телеграм сейчас достаточно и именно на них я рекомендую остановить свое внимание на старте развития канала и тестирования гипотез. В сочетании с продуманной контент-стратегией даст просто 🔥 результат

- Один из самых доступных - рассказать о своем канале на всех доступных площадках и пригласить подписаться действующим клиентов, сделать рассылку по контактам из базы. Расскажите о том, что полезного есть на вашем канале или пригласите на мероприятие (прямой эфир или разборы)

- Комментарии от имени канала. Комментируйте посты и пишите в чатах от имени канала, давайте рекомендации и высказывайте свою точку зрения привлекая тем самым новых подписчиков на канал.

Совет: Лучше всего работают комментарии без открытых призывов к подписке или продажи своих услуг. Оставлять комментарии лучше в числе первых.

- Чаты-пиара. Этот метод продвижения сейчас активно набирает обороты. Использовать можно двумя способами: создать свой чат и с помощью бота настроить условие при котором участники могут писать в чате только если подписаны на ваш канал или делать рассылки с приглашением на канал по уже созданным чатам.

Совет: при использовании первого метода стоит учесть, что аудитория пришедшая на канал таким образом, будет максимально холодной и нужно очень качественно поработать над контентом, а так же есть вероятность, что в чаты пиара вступают с дополнительных аккаунтов, предназначенных для рассылки - этот метод скорее поможет быстро набрать первую сотню подписчиков чем привлечь лояльную аудиторию

- Продвижение за счет бесплатных материалов - создайте полезный для вашей аудитории материал и давать его за подписку и рекомендацию вашего канала. Рекомендации - лучшая реклама.

- Взаимопиар - взаимные рекомендации в постах или совместные эфиры с авторами других каналов, в которых может находиться ваша целевая аудитория.

Совет: для того, чтобы этот метод приносил ощутимые результаты лучше использовать его тогда, когда на вашем канале и канале вашего партнера по ВП есть достаточное количество вовлеченной аудитории.

УСЛОВНО-БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ или то, что можно делать своими руками, но для экономии времени и денег на покупку дополнительных аккаунтов телеграм лучше привлечь подрядчика:

- Рассылки в личные сообщения. К этому методу можно относиться по-разному, но при правильном использовании он работает. Залог успеха здесь - актуальный оффер и правильно подобранная аудитория для рассылки.

Совет: если решите делать рассылки самостоятельно то ни в коем случае не делайте это с основного аккаунта и соблюдайте лимиты.

- Инвайтинг или принудительное добавление в чат. Метод такой же неоднозначный как и рассылки и действующий при правильном использовании.

Совет: нужно понимать, что аудитория, которую вы привлекаете этим способом, ледяная. Поэтому если навыка работы с такой аудиторией нет - лучше не тратить время, деньги и нервы на возможный негатив от недовольных тем, что их добавили в чат без их разрешения

ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

Реклама в других каналах. С помощью сервиса https://tgstat.ru/ можно найти каналы, в которых есть ваша целевая аудитория и связаться с автором или администратором для уточнения условий работы.

Совет: во избежание слива бюджета идти за платной рекламой лучше уже после того как канал упакован (есть понятное описание, навигация по каналу, приветственный пост, контент-стратегия) и рекламная подача протестирована бесплатными и условно-бесплатными методами, а на канале есть 500+ подписчиков.

БОНУС:

мой канал, где я собираю интересные фишки телеграм и полезные боты

Запись на диагностику https://t.me/IrinaKharlanova