Упаковка продукта, которая увеличит продажи х2
Создать качественный и полезный онлайн-продукт и не упаковать его качественно - ошибка, которая может стоить вам очень дорого
За 5 лет работы с экспертными блогами таких, по-настоящему крутых, глубоких, очень нужных этому миру и абсолютно не упакованных продуктов я видела много. И почти каждый раз эксперты были "на грани" все бросить - в создание продукта вкладывалось много сил и времени, а результата не было.
В этой статье я дам вам пошаговую инструкцию по упаковке вашего продукта, применив которую вы упакуете свой продукт так, что шансов не купить его у ваших потенциальных клиентов просто не будет (и все это без грубых манипуляций, «впаривания» и «навязывания», я — сторонник экологичных продаж через ценности и закрытие потребности клиента)
Если вы хотите получить такие же результаты как Татьяна, рекомендую прочитать статью полностью ;)
Итак, что же обязательно должно быть в упаковке (*очередность пунктов можно менять):
Так например, пройдя мой интенсив вы за 21 день создадите и упакуете свой уникальный авторский продукт, который позволит вам выйти на новый уровень дохода.
- Кейсы и отзывы. Просто показать точку А и точку Б здесь будет не достаточно. Важно сделать акцент на этапах пути и использовать формулировки, в которых ваши потенциальные клиенты узнают себя.
Ирина - мастер женских практик. В работу она пришла на стадии выгорания - доход от продаж курса и консультаций был нестабильным, а стоимость продуктов низкая. Она отдавалась своему делу на все 100%, а в ответ отдачу не получала. Клиенты благодарили за сессии, но не шли в долгосрочную работу и не покупали курс.
Мы разобрались с каждым направлением поэтапно — исследовали целевую, погрузились в продукты, оценили результаты клиентов и выявили уникальность подхода в работе с клиентами. В результате Ирина поняла свою ценность как эксперта, ценность своих продуктов и уверенно увеличила стоимость сессии в два раза, а курса — в шесть раз! Продавать курс и сессии стало значительно проще
Мой интенсив создан для экспертов, которые сейчас продают разовые сессии, консультации и т-игры, но хотят перейти на другой, более глубокий формат работы с клиентами и получать мощные кейсы, а не не просто "спасибо" в отзывах. Для экспертов, которые хотят создать свой авторский продукт, который будут покупать дорого и научиться доносить его ценность. Для экспертов, которые хотят работать с платежеспособной и осознанной аудиторией и упаковать свои продукты так, чтобы их покупали
- Покажите результаты, которые получит клиент по итогу прохождения вашего продукта. Большинство экспертов пытается продать процесс, а клиентам это не интересно. Деньги платят именно за результат, а не подробное описание процесса, который к нему приведет. (Каких именно результатов хотят достичь с вашей помощью ваши клиенты они тоже наверняка говорили вам на консультациях или в комментариях под постами 😉)
По итогу прохождения моего интенсива вы:
выделите и опишите свою авторскую методологию работы с клиентом - признание коллег и отстройка от конкурентов
узнаете принципы высокой конверсии в кейс в консультациях и наставничестве
получите пошаговый план создания нового или усиления уже имеющегося продукта
СОЗДАДИТЕ И УПАКУЕТЕ СВОЙ АВТОРСКИЙ ПРОДУКТ, который продает себя сам
уйдете от разовых консультаций к долгосрочной работе и без угрызения совести поднимете чек
Я работаю в нише наставничества уже более 3-х лет и более пяти лет занимаюсь продвижением экспертов в нише психологии, коучинга и эзотерики, отлично знаю и понимаю целевую аудиторию этих ниш - я дам вам готовые связки и формулировки, которые используют ваши клиенты.
Мой подход в работе с продуктом строится на моем опыте продюсирования, знания методологии и чувствовании эксперта. Это помогает мне структурировать весь ваш опыт и знания и создавать продукты, которые раскрывают вашу аутентичность, а так же приводят к результатам ваших клиентов. Упаковывать эти продукты в соответствиями с последними трендами.
А теперь самое интересное: упаковка продукта - это красивая и информативная обертка, которая помогает потенциальному клиенту принять решение о покупке. А покупка происходит только в том случае, когда ценность продукта для клиента превышает его стоимость.
И вот в вопросе донесения ценности продукта чаще всего и встречаются основные трудности для экспертов.
Чтобы понять как доносить эту ценность, ответьте на вопрос: кому вы планируете ее доносить? Упаковать продукт не зная ответов на вопросы ниже, практически не возможно.
Если продукт создан на основе вашего опыта работы с клиентами он точно закрывает их запросы и даст результат, а донести это можно через формулировки, которые применяют ваши потенциальные покупатели. Презентуя продукт, говорите на языке ваших клиентов и не используйте сложных терминов и оборотов - так будет проще попасть в самое сердце клиента)
Если сейчас вы задумываетесь над созданием нового или упаковкой уже действующего продукта, я предлагаю свою помощь - это безоплатная 30 минутная сессия-аудит вашего продукта (консультаций, курса, наставничества или сопровождения)
записаться на консультацию в Telegram
По итогам этой сессии вы получите:
- идеи для создания нового продукта или усиления действующего
- понимание как увеличить конверсию в кейс
- план перехода на более высокий сегмент целевой аудитории и поднятия стоимости
записаться на консультацию в Telegram
Благодарю за прочтение этой статьи и до встречи на консультации!