Пошаговый план действий: как студии танцев и спорта создать постоянный поток заявок на занятия.
Здравствуйте! Меня зовут Ирина Шевцова, я маркетолог и руководитель рекламного агентства TrafficDrive, которое занимается привлечением клиентов для танцевальных и спортивных студий.
👉 Более 3 лет мы работаем со спортивными студиями (йога, гимнастика, танцы и тд) и точно знаем, как организовать очередь из клиентов на занятия.
🚀 Итак, давайте разберем 3 ключевых шага, которые позволят вам стабильно получать заявки на занятия и новых клиентов:
Шаг №1. Начните активно привлекать клиентов, а не ждите, что они сами придут к вам!
Полагаться только на сарафанное радио для привлечения новых клиентов — это путь к закрытию. Для стабильной работы студии необходим постоянный приток новых клиентов.
Существует огромное количество разных каналов для привлечения клиентов.
1. Рекомендации и сарафанное радио
- Плюсы: Доверие к бренду, лояльная аудитория.
- Минусы: Требуется время для формирования имиджа, неконтролируемый поток заявок.
- Заявки: 5-10 в месяц.
2. Реклама на платформах (Яндекс Директ, Яндекс Карты, 2ГИС)
- Плюсы: Привлечение целевой аудитории, которая ищет услуги в поисковиках или на картах.
- Минусы: Высокая стоимость заявки, требуется постоянное обновление и вложения в продвижение.
- Заявки: 5-10 заявок в месяц, при стоимости заявки от 2500 руб
3. Массовые охваты (рассылки, листовки, реклама в пабликах)
- Плюсы: Возможность охватить большую часть аудитории.
- Минусы: Низкая конверсия, большая часть контактов не приводит к заявкам.
- Заявки: 1-10 заявок в месяц
4. Холодные продажи (звонки, прямые обращения)
- Плюсы: на мой взгляд их просто нет
- Минусы: Низкий процент успешных конверсий, навязчивое восприятие.
- Заявки: 2-5 в месяц при 100-200 звонках.
5. Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте)
- Плюсы: Привлечение целевой аудитории, низкая стоимость заявки, возможность масштабирования.
- Минусы: Требуются знания для настройки рекламы.
- Заявки: 50-100 в месяц при бюджете 15-30 тыс. руб.
Вывод: Если вы хотите постоянный контролируемый поток заявок, то стоит
рассмотреть именно рекламу Вконтакте, при условии, что ее запускает
опытный специалист.
Что мы делаем для своих клиентов:
Мы специализируемся на привлечении клиентов только из ВКонтакте, так как на данный момент это единственный контролируемый источник трафика, который позволяет получать заявки в большой объеме и регулярно.
Шаг №2. Подберите рекламное предложение, которое будет интересно клиентам и выгодно вам.
Важно! Запустить рекламу технически несложно, с этим справится даже новичок, НО если вы хотите, чтобы реклама не просто работала, а приносила вам результат в виде заявок, нужно использовать определенные рекламные стратегии и предложения.
Что мы делаем для своих клиентов:
За долгое время работы со студиями у нас накопилась целая библиотека со стратегиями, продающими текстами,креативами и рекламными предложениями (офферами), которые помогают выделить вашу студию среди конкурентов и позволяют получать заявки каждый день.
Мы не тратим ваше время и деньги на тесты, у нас уже все давно протестировано и найдены лучшие варианты. Мы просто используем наши наработки в вашем проекте - это позволяет вам получать заявки уже на 1-2 день запуска рекламы.
Шаг №3. Используйте эффективные скрипты общения с клиентами при записи на пробное.
По статистике, примерно 75% ваших потенциальных клиентов теряется именно на этапе созвона и записи на пробное.
Если вы хотите увеличить количество записей на пробное и доходимость на занятие, то обязательно используйте скрипты продаж.
Что мы делаем для своих клиентов:
Мы дарим скрипт обработки заявок всем студиям с которыми работаем.
Файл состоит из 33 страниц, в которых подробно расписано, как и что нужно говорить при созвоне, чтобы человек выбрали именно вашу студию, а не конкурентов и пришел на занятие.
Если ваши администраторы будут следовать скрипту из этого документа, вы сможете удвоить количество записей и увеличить продажи без дополнительных вложений
Чтобы получить постоянный поток заявок и клиентов, нужно:
1. Запустить рекламу в ВКонтакте по проверенным рекламным стратегиям.
2. Использовать в рекламе эффективное рекламное предложение.
3. Качественно обрабатывать заявки, чтобы люди не только записывались, но и приходили.
Все максимально просто! Но есть определенные нюансы, которые нужно учитывать, например, особенности запуска рекламы и подбор рекламного предложения.
Чтобы ваше реклама эффективно работала и приводила вам заявки и новых клиентов, лучше обратиться к специалистам, которые разбираются в вашей нише и у которых есть наработки.
Например, можете обратиться к нам))
Благодаря нашей системе и тем шагам, которые я написала выше, за прошлый год мы
📌 привлекли более 28 тысяч заявок для студий с различными направлениями и помогли заработать более 45 миллионов рублей!
🌟 Школа танцев для детей и взрослый г.Самара.
- Период сотрудничества - 4 месяца
- Количестве полученных заявок с рекламы: 386
- Средняя стоимость заявки: 263 руб.
- Потрачено на рекламу: 101.518 р.
🌟 Школа танцев г.Новосибирск:
- Период сотрудничества - 12 дней
- Количестве полученных заявок с рекламы: 273
- Потрачено на рекламу: 49.868 руб.
📝 Количество купленных абонементов: 132
Больше кейсов с подробной информацией смотрите в сообществе в разделе "Статьи".
Если вам интересно поработать с нами и ближайшее время получить новых клиентов, переходите по ссылке и напишите в ответном сообщении свой город и направление вашей студии ⤵️