Одна вещь, которая снизит ваши расходы на рекламу

OTO.

One Time Offer.

Суть:
когда человек уже покупает ваш продукт, вы предлагаете ему купить ещё один —
по специальной цене и только в этот момент.

Это предложение:
- нельзя получить позже
- нельзя купить отдельно

В этом и есть смысл OTO.

Пример:
При оплате курса по Telegram:

Если нет автоматических оплат - принцип тот же, проговариваем в момент продажи.

Продвинутый уровень:
несколько ОТО подряд. Предлагаем один - да/нет - предлагаем еще один.

Итого: если у вас нет OTO,  сделайте. Если есть - добавьте еще один.

5 правил хорошего ОТО

1. OTO — это всегда БОНУС, приятное и полезное дополнение, а не недостающая часть и не продвинутый тариф.
   Если клиент думает: «Без этого основной продукт не работает» — вы ошиблись. OTO должен быть полезной, но необязательной опцией.
2. Цена OTO должна выглядеть незначительной в сравнении с основным чеком. не больше 30% от основного чека.
   Курс за 10 000 ₽ → OTO за 2 000-3 000 ₽ максимум.
3. OTO доступно ТОЛЬКО ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
   Никаких «потом купите в магазине». Если пишете «предложение на этой странице» — значит, после закрытия страницы его нет. Иначе вы теряете доверие.
4. Делайте OTO после главного «ДА», но до получения продукта.
   Момент максимальной мотивации клиента — когда он уже согласился, но ещё не получил доступ. Используйте его.
5. Формулируйте отказ как продолжение диалога.
   Клиент отказался от OTO за 500 ₽? Сразу предложите микро-версию за 199 ₽. Либо просто поблагодарите и завершите сделку.

Базовая формула:

Всё, что не подходит под это описание — не OTO.

Хорошие и плохие ОТО:

✅ ХОРОШИЕ (что работает и покупают):

• Шаблоны и чек-листы в PDF/Google Docs/Notion
• Записи одного мастер-класса или вебинара по смежной теме
• Готовые скрипты и речевые модули
• Мини-курсы на 3-5 уроков по узкому вопросу

❌ ПЛОХИЕ (что НЕ работает для OTO):

• Консультации и личные созвоны в подарок - это обесценивает ваше время и основную услугу.
• Доступы в общие чаты и закрытые каналы - неясная ценность.
• Продукты со сложным описанием и разными тарифами, где надо думать при принятии решения, покупать или нет

Где размещать?

• В корзине или на форме оплаты - всплывающее окно или блок "Хотите добавить к заказу?"
• Сразу после оплаты - на странице "Спасибо за покупку!" кликаешь "Далее", а там - спецпредложение.
• После подписки на бесплатное - человек скачал чек-лист, а под ним кнопка: "Хотите видеоразбор за 199 ₽?"
• В личных продажах - когда клиент согласился, говоришь: "Пока оформляю договор, вопрос: для быстрого старта добавить план на неделю за 500 ₽?"

Как написать текст OTO (чтобы купили)

Пишите по схеме:

1. Обоснование (почему и зачем мы вообще тут это предлагаем)

2. Что получит клиент (результат, ценность, выгода)

3. Уникальность и ограничение (объяснение, что это предложение действует только здесь и сейчас)

1. Обоснование (почему и зачем мы вообще тут это предлагаем):

• "Раз вы покупаете курс по маркетингу..."
• "Пока вы находитесь на этой странице..."
• "Поскольку вы только что оформили заказ..."

2. Что получит клиент (результат, ценность, выгода):

• "...добавьте готовый шаблон, чтобы сэкономить 3 часа."
• "...можете сразу получить запись вебинара и начать применять."
• "...упростите себе работу с этим чек-листом."

3. Уникальность и ограничение (объяснение, что это предложение действует только здесь и сейчас)

• "Это предложение только здесь и сейчас. Его нельзя купить отдельно."
• "Цена — специальная, как бонус за ваше решение."
• "Предложение закроется через 5 минут."

Примеры:

Для страницы оплаты:

"Раз вы оформляете курс по копирайтингу, прямо сейчас можете добавить готовый набор шаблонов для писем. Сэкономите 5 часов на разработке. Это предложение есть только на этой странице и действует только здесь и сейчас - 390 ₽ вместо 1000 ₽."

Для страницы "Спасибо":

"Поздравляем с покупкой! Мы уже готовим вам доступ к курсу. А пока рассмотрите выгодное спецпредложение: добавьте к заказу запись мастер-класса по ошибкам новичков. Узнаете, чего избегать. Эту запись нельзя купить отдельно, она исчезнет через 5 минут. Цена для вас — 299 ₽."

В личных продажах:

"Отлично, оформляю доступ. Пока делаю, вопрос: чтобы сразу получить результат, хотите добавить проверку первого задания с моими комментариями? Уберёте ошибки на старте. Делаю такое предложение только новым клиентам сразу после оплаты. 500 ₽."

Как сделать технически

1. Если делаете сами, - есть специальные виджеты платежных систем - поищите в инструкциях для пользователей - обычно там есть разъяснения
2. Если лендинги и пр. вам делает техспец, - он же может сделать и это
3. Если предыдущие пункты не сработали, - напишите в техподдержку компании, чей платежный модуль используете. Они объяснят, как это сделать максимально просто и быстро.

Чего делать нельзя ⛔️: