ГОТОВЫЙ ШАБЛОН АВТОВОРОНКИ ДЛЯ ЛЮБОЙ НИШИ
Давайте сначала разберем, что такое автоворонка, ведь понимая ее смысл можно построить ее так, что проходя по ней, человек с каждым шагом прогревается и приближается к основной цели - продаже
АВТОВОРОНКА ПРОДАЖ - это движение клиента по воронке продаж с помощью заранее продуманных и запланированных автоматических касаний от момента знакомств до покупки
Предположим, заходит на ваш канал, вы даете подарок за подписку, предлагая человека зайти на "синюю кнопку" и его получить, в которую вы вшили ссылку на вашего чат-бота, который будет работать с клиентом, постепенно вести по подготовленным блокам к продаже
Сразу хочу, заострить внимание, что в чат-боте нет продаж в лоб и человек даже не понимает, что каждый блок с информацией, готовит его сознание к покупке. Это правильный подход к осознанной покупке, человек сам выявляет потребность, что этот продукт ему нужен
Есть, мнение в маркетинге, что чтобы человек купил нужно сделать несколько касаний, не менее 7 раз
Не все люди сразу купят ваш продукт или услугу, время на принятие решения у каждого человека свое. И чтобы у вас купили, человека нужно провести по всем стадиям касания. И вот тут и поможет автоворонка.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ АВТОВОРОНКИ И КАК ОНА РАБОТАЕТ
Сначала нужно понимать, кто наш клиент и его боли, а так же что мы продаем.
И после всего анализа можно писать тексты, суть текста помогают знания - кто наши клиента, какие у них боли, какие у них могут возникнуть возражения.
НО не смотря на свою аудиторию, которую вы выявили нужно ее сегментировать потому что у каждого есть свой зарос и его решение
И для этого в воронке создается продуктовая матрица для клиента. Для каждого бизнеса есть свой сценарий пути клиента и повествование контента, но общие базовые принципы едины практически для всех видов предпринимательской деятельности
Очевидно, что автоворонка должна иметь цель, назначения и давать новые возможности бизнесу. Ниже я показываю автоворонку, которая подойдет к любой нише
(нажмите на картинку и увеличьте чтобы посмотреть)
5 ОСНОВНЫХ ШАГОВ В ВОРОНКЕ
1 шаг
Цепляем аудиторию через лид-магнит
Это могут быть бесплатные материалы: чек листы, руководства, шаблоны, видео-обучение, которые подписчик получит в обмен на оставленный контакт или подписку на канал. Получая такой полезный материал, уже будущий клиент подписывается на дальнейшую рассылку
2 шаг
Создание следующего шага в автоворонке должно быть посвящено презентация продукта или услуги, рассказав о вас и вашем бизнесе
Это знакомство с продуктом или услугой, которое показывает ему чем вы можете ему помочь. Чем интереснее и подробнее будет презентация, тем лучше будет средняя конверсия воронки. Поэтому нужно как можно богаче и красочнее показать и описать используя фото, видео и сильный продающий текст
3 шаг
Создание мотивирующего шага для клиента на дальнейшие действия
Здесь нужно замотивировать результатом, показать отзывы, кейсы клиентов и свои. На этом этапе два этапа развития, клиент либо совершает нужное нам действие, либо нет
На этом этапе нужно установить реакцию на бездействием. И если человек не пойдет по воронке дальше - ему придет сообщение с напоминанием о услуге/о компании, в котором включен мотивационный контент и контакт, куда мог бы написать и задать вопрос
4 шаг
Здесь идет сегментация аудитории, задавая вопрос, который является основополагающим. Так аудитория разделяется по теплоте и по желаниям. Здесь можно задавать конктертный вопрос, какие курсы итересуют, что смущает и выявить потребность.
Для этого этих вариантов как раз и используется чат-бот
5 шаг
Разделяем аудиторию по сегментам - ветку сообщений для каждой аудитории, из тех, которые получились на предыдущем шаге
На этом этапе подбираем ключик к каждому сегменту: развеиваем сомнения, предлагаем именно то, что соответствует ожидаем человека (можно создать ветку с ответами на популярные вопросы) Тогда созданная воронка будет работать с хорошей конверсией
Пользуйтесь этим шаблоном и он поможет вам создать правильный подход к вашему бизнесу и прогреть клиентов так, что он станет вашим клиентов и будет рассматривать любые ваши продукты и покупать уже доверяя вам