Кейс: Заявки на 1 250 000 рублей для компании по отоплению, при вложениях в рекламу 13 750 рублей.

Заказчик: компания по отоплению и водоснабжению. Население области 460 535 человек. Кейс составлен за период 10.01.2022 по 07.03.2022

Для проекта мной была составлена маркетинговая стратегия:

1. Анализ целевой аудитории. Выделила важные смыслы – для ЦА: боли, страхи, возражения, потребности.
2. Анализ 4 конкурентов по области и 1 конкурента вдохновителя из Москвы. Я составила идеи, как отстроиться от конкурентов и обойти их на несколько шагов вперед.
3. SWOT анализ сильных и слабых сторон компании. Построила стратегию развития: что усилить и внедрить в проект.
4. Создание продукта и продуктовой линейки. Выстроила понятную матрицу услуг компании. Усилила и повысила ценность за счет маркетинговых инструментов.
5. Составление контента, с учетом уровня осведомленности клиентов. Чтобы делать контент не только для разных сегментов, но и учесть, как человек по времени принимает решение о заказе.
6. Стратегия продвижения: составлены офферы и макеты для таргета.
7. Рекомендации по скрипту продаж в переписке в Директ.

Во время составления стратегии, при проведении анализа ЦА, я стала внедрять в публикации нужные смыслы, что повысило охват аккаунта без рекламы. Создала закрепленные сторис, где раскрыла профессионализм компании. А также внедрила личность владельцев, чтобы повысить лояльность. Добавила сторис по факторам принятия решения о заказе.

Охваты до работы со мной, без рекламы:

Охваты в первый месяц моей работы, без рекламы:

Выстроила воронку продаж в инстаграм:

После введения личного бренда владельцев, получили хороший отклик от аудитории. Что повлияло на формирование теплых отношений с подписчиками: повысилась активность в комментариях, реакции и запросы в Директ на расчет.

Таргетированная реклама была запущена с 29.01 по 07.03 Затраты на рекламу составили 13 750, 90, плюс НДС 20%

За период рекламы было совершено показов рекламы 94 738, переходов по рекламе было 731, средняя цена за клик (переход) - 18,80 рублей . Цена за 1000 показов 145 рублей. Кликабельность макетов 0,98% Что объясняется узким сегментов целевой аудитории и ограниченностью гео.

До рекламы было 824 подписчика, по окончанию рекламы стало 1080. Итого прибавилось подписчиков 256. Стоимость привлечения 1 подписчика 54 рубля. Заявок за период 29.01 по 07.03 – целевых 5 клиентов, на подключение отопления домов под ключ. Средний чек каждой заявки 250 000 – 300 000 рублей. Остальные заявки были в форме переговоров.

Такой результат – не случайность или удача. Маркетинговая стратегия позволяет сократить расходы на рекламный бюджет.

Запишитесь на диагностику проекта и узнайте, как повысить продажи из ваших соцсетей.

Вконтакте https://vk.com/irinabikova

Маркетолог Ирина Абикова