КЕЙС: ПРОДАЖА ШУБ НА 700 000 РУБЛЕЙ - ИЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ 17 984 РУБЛЕЙ

Заказчик: локальный магазин шуб в городе, население 200 000 человек

Начали рекламную кампанию 27 октября 2021.
Кейс составлен за период 27.10 по 10.12 2021

На начало работы - количество подписчиков в Инстаграм 2305, продаж с Инстаграм 1 в месяц.

Задача: привлечение подписчиков в Инстаграм и продажи.

До начала запуска рекламы мной было проведено маркетинговое исследование и дополнительно взяты на себя функции отдела продаж.

Этапы маркетинговой стратегии:

1. Выбор и внедрение воронки продаж
2. Выбор и внедрение контентной стратегии продвижения
3. Подробный анализ целевой аудитории, составление портретов Аудитории
4. Анализ прямых конкурентов и конкурентов-вдохновителей
5. Исходя из маркетинговой аналитики - ввели личный бренд владельца бизнеса в Инстаграм, ежедневные сториз и посты, закрывающие основные потребности, интересы, боли и страхи целевой Аудитории
6. Создание стратегии таргетированной рекламы
7. Быстрые ответы в Директ на вопросы покупателей с призывом к действию

Были проведены технические настройки в кабинете Фейсбук:

1. магазину был создан бизнес менеджер, рекламный аккаунт, подключены все связки бизнес страницы и Инстаграм
2. Для безопасности от блокировок, в новом бизнес менеджере провели "прогрев" рекламного аккаунта, перед запуском полноценной рекламной кампании
3. Созданы Аудитории

1 Этап

27.10 запущена реклама с целью набора подписчиков в Инстаграм, цель трафик, на холодную Аудиторию - Женщины , гео город, где находится магазин, возраст 25-64. Реклама размещалась в ленте и в сториз.

Макеты сделаны с помощью инструмента Фейсбук Instant Experience

2 Этап

16.11 мной принято решение:

из-за быстрого увеличения частоты, т.к выбрана не большая по размеру Аудитория, пересобрать рекламную кампанию, расширить аудиторию и включить все ближайшие города на мужчин и женщин, потому что много людей приезжает в большой город - за покупками и также принято решение заменить все креативы. Цель трафик.

Реклама размещается в ленте и сториз.

В рекламную компанию было внесено 4 креатива (статичные и видео), 2 из которых заняли лидирующее положение:

3 Этап

В связи с "черной Пятницей" была запущена ретаргетинговая кампания для взаимодействующих с профилем Инстаграм на 3 дня, в условиях большой конкуренции на аукционе. Цель охват. Были запущены динамические креативы, т.к тестировались 5 офферов.

Вывод:

Время работы рекламной кампании 45 дней.

Было запущено 3 рекламных кампании:

1) трафик только на город, где находится магазин до 16.11

2) С 16.11 трафик на всю область, т.к после анализа ЦА, стало ясно, что из ближайших городов люди посещают этот самый крупный город за покупками

3) Охват на взаимодействующих с аккаунтом Инстаграм на период "Черной Пятницы"

Затраты на рекламу составили 14 987 рублей (плюс НДС 20%) 2997 рублей, итого общие затраты на рекламу 17 984 рублей.

В профиль за период с 27.10.2021 по 10.12.2021 подписались 283 человека.

Стоимость подписчика составляет 64 рубля.

Стоимость лида (48 переписок в Директ) 375 рублей.

Совершены покупки по рекламе в Инстаграм из общего количества продаж магазина - 7 покупок шуб на сумму 700 000 рублей.

Процент окупаемости ROMI (700 000-17984)/17984*100 = 3792%

Отзыв клиента по продажам

После ведения личного бренда в Инстаграм, повысилась лояльность покупателей, которые после переписке в Директ, совершали покупки в магазине

Рекламная кампания и реализация маркетинговой стратегии в профиле Инстаграм, продолжалась до закрытия Инстаграм. В данное время, создано Сообщество Вконтакте.

Таргетолог Абикова Ирина

Вконтакте https://vk.com/irinabikova