1000 подписчиков на таргете за 7 дней для профиля магазина корейской косметики
В начале:
Обратилась ко мне Надежда с просьбой настроить таргет для своего бизнеса. Ниша - корейская косметика. Профиль упакован, навигация в актуальных есть, посты с заголовками о самом важном в ленте есть. В стори есть личность, показ товаров и упаковки, взаимодействия для касаний для подписчиков.
Есть постоянные клиенты, но новых заказов маленькое количество. Ниша очень конкурентная - необходимо выделяться и оказывать лучший сервис.
До меня с профилем уже работал таргетолог. Проведя анализ рекламного кабинета, я выявила ошибки в настройках аудитории и группах рекламных компаний.
Уже была проведена акция - нажав, можно ознакомиться. Думала над следующим запуском, над интересной идеей и вспомнила про кейс коллеги из клуба таргетологов про игровые механики. Предложила Надежде - согласовали условия, и я приступила к реализации.
Процесс:
Запустить макет в стиле игры «поймай». Один популярный и узнаваемый продукт - 2 макета в разном оформлении и 2 его версии, где говорим, какой подарок дарим, и где просто «дарим подарок». Бюджет на старт - 400 рублей на сутки. Реакция от аудитории была моментальной, посыпались скрины и подписки.
По условиям нужно поймать сыворотку, прислать скрин - в ответ мы отправляем приветственное сообщение с условиями получения подарка.
⠀ +173 подписчика меньше, чем за сутки, много приходит скринов от молодых девочек в поиске «халявы», но понимания откуда они у нас нет. Ограничение в тестовом запуске стоит по возрасту от 20 лет.
Я подключаюсь к Директу, помогаю с запросами. Мы устанавливаем дедлайн на получение подарка.
P.S. При разборе запросов вижу, что много скринов без верхней полосы, без времени и одинаковый у всех. Мое только предположение, что макет завирусился в каких-то чатах активности, где специально срезали верх, чтобы не был с одним и тем же временем, не решились даже считать сколько, очень много))
Знаем точно: рекламное объявление ушло за рамки показа по настроенной аудитории. Начали рассылать подругам, мамам и знакомым.
Стоимость по всем кликам меньше рубля, 70-80 копеек. Конверсия в подписчика относительно клика больше 50%.
Такой настройкой рекламная группа проработала 4 дня и на профиль подписалось +500 человек. Большое количество консультаций и 3 заказа.
Еще с прошлой акции я работала с lookalike аудиториями, собрала новые за период и запускала на всю Россию, чтобы получить наибольший охват и минимальную цену. Интересы использовала прямые с сужением на вовлеченных покупателей.
Результатом 4-х дней клиент очень доволен, далее принимаем решение повышать бюджет на 300 рублей, т.е 700 р. в сутки и поднять возраст до 25 лет. Качество аудитории улучшилось, но девушки в поиске "халявы" еще писали.
Результат:
Суммарно реклама проработала 7 дней, на счетчике подписчиков было больше +1000 подписчиков и в несколько раз выше все цифры по охватам и касаниям. Положительный момент, отписок было около 100, девушки оставались. Мне напомнило это чем-то giveaway, только в нашем случае с профиля не бежали сразу :)
Итог:
Клиент попросил остановить рекламу.
Да. Такое бывает :)
Из-за большого количества входящих запросов нужно было оценить результат в заказах и все открывшиеся консультации довести до заказа. Подготовили сообщение с напоминанием про дедлайн на подарок и вопросом о консультации для продолжения диалога.
Бюджет - 3500 рублей, стоимость подписчика с рекламы приблизительно 3 р.- пока это мой рекорд. Это очень низкая цена в нише товаров.
Работу поставили на паузу. Есть риск нехватки запасов товаров. Сервис у клиента гарантирует быструю отправку, а поставщики - нет((
Игровым механикам имеет место быть в таргете, креативно подходим к созданию макета + актуальный для ЦА подарок и готовимся к потоку реакций.
Ирина Брайм
SMM специалист, Таргетолог. Участница закрытого клуба Red SMM
Выпускница 3-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова
За продвижением и настройке таргета обращаться:
Instagram: @irinabraim
Тelegram: @irinabraim