11 миллионов за 5 дней
В "Александрит" я устроилась в 2011 году благодаря прохождению собеседования у руководителя коммерческого отдела Елены Николаевны.
Она мне сказала тогда:
- "Как человек без опыта может его получить, если его нигде не берут без опыта. Ира, давай попробуем. Я вижу, что у тебя получится! Выходи с понедельника."
Это была совершенно другая среда. Как рабочая, так и коллективная.
Мне нравилось вникать в процесс, я чувствовала, что оптовые клиенты и продажи им - это что-то МЕГА ответственное и это могут делать только сверх человеки. Я хотела таким стать. В принципе такие там и работали.
У меня не сразу получилось влиться в коллектив. Я сама была зелёная и тот факт, что я пришла на место другого менеджера на готовенькое, по видимости, расстраивал коллег.
Я помню эту магию утра. Все пьют кофе, сидят за компьютером и ждут, когда бухгалтерия занесет в программу платежки от контрагентов. Каждый менеджер выписывает своего и уже считает себе плюс в з/п. А суммы там ого-го мне показались.
Я понимала, что с места на миллионы продавать будет тяжело. Нужно, как и все, ездить по командировкам, делать отборки с клиентами. Это то, из-за чего я и захотела в опт и одновременно чего я так сильно боялась. Боялась провалиться, не справиться. Тогда я ещё не знала как это отделять эмоции от фактов и просто себя накручивала, откладывая целевые действия.
И когда очередным утром приход платежей от бывшего менеджера, на место которого я пришла, прекратился, у меня не осталось вариантов. Ира, пора. Иначе какой смысл был так настойчиво сюда проситься и просиживать коммерческий стул.
Я решила начать с близкого региона, Вологды, чтобы "подстраховаться" если вдруг ничего не продам, чтобы расходы были не такими большими. (Сейчас пишу это и с улыбкой вспоминаю себя, как же я боялась этого нового опыта)
Начала обзванивать базу, с кем-то уже были когда-то поставки, с кем-то ни разу не сотрудничали. И с одним таким новым контрагентом у нас состоялся очень теплый разговор, я неосознанно показала им выгоду сотрудничества с нами - что ассортимент уникальный, новый для людей и в целом их региона, что скажется на контрасте с другими производителями - "Гигантами", какие есть у всех, и привлечет внимание покупателей и следовательно пойдут продажи. Они мне ответили: "Мы сами к вам приедем"
Мурашки. Жар. Холод... я испытала такой прилив энергии и сил, что думала у меня поднялась температура =)
Я забегала, начала подготавливать документы, договора, делать подборки изделий со склада готовой продукции. Мой первый оптовый клиент, какое это неповторимое чувство было, словами не передать.
Они приехали к нам на производство до моей командировки, мы познакомились, они сделали отборку почти на пол миллиона, подписали договор и мы договорились, что товар я привезу им, когда поеду в Вологду.
Сама командировка тоже прошла успешно, еще 2 клиента активизировались и в общей сложности у меня вышло продаж на 800 тыс. Я была очень довольна. Начальник мной тоже.
Дальше была ювелирная выставка... это лучшее, что со мной произошло за весь опыт работы! Некогда поесть, некуда присесть, нескончаемый поток клиентов и розницы. Как мне понравилась вся эта движуха! На выставке новые и старые клиенты, коробки с изделиями, накладные, договора, ты входишь в кураж, разгоняешь свою энергию коммуникации. Именно в таком ритме я обнаружила, что я супер продуктивна.
Я разогналась до уровня коллег. Командировки и выставки стали обычными буднями. Но всё изменилось, когда пришла она...
Аня устроилась на развитие розницы, но тоже с опытом работы региональным менеджером. И нашего начальника заинтересовал один регион, который у нас был не открыт. Мой регион. Владивосток.
Он принял решение отдать его ей, т.к. у неё была база клиентов и она уже ездила туда.
За 2 дня я обзвонила почти холодную базу и договорилась о командировке. Нас стали собирать все =) Мне помогают бронировать гостиницу, распечатывать и заверять документы, собирать склад. Это как раз был Саммит АТЭС в 2012
За 5 дней командировки я наторговала на 11 миллионов, наработала 8 новых клиентов, побывала в прекрасном городе, наелась крабов и икры. С гордостью за себя и предвкушением от предстоящей зарплаты возвращалась домой.
К сожалению, предполагаемый мною процент я не получила, меня это задело и я ушла.