КЕЙСЫ ИРИНЫ КУЛАКОВОЙ В МЯГКОЙ НИШЕ

В 2023г я работала с Топовым астрологом и руководителем МША "Большая Медведица" Юлией Урусэль.

От Юлии поступило предложение, чтобы я вела модуль по продажам для ее учеников на большом курсе по изучению астрологии.

После детального изучения ее целевой аудитории, мы выяснили, что люди хотят получить знания астрологии для себя - применять их в жизни, быть более уверенными в себе, а не выучиться на профессию астролога- это было первой ступенью в ее линейке продуктов, сфокусировались на упаковке и продаже этой ступени.

Работали в формате консультаций.

Что было сделано за 2 консультации:

- Исследовали запросы подписчиков (их боли, желания, сомнения) и сформировали ядро целевой аудитории, на которую потом выстраивали смыслы и продажи в контенте;

- Распаковали уникальность эксперта и ее школы, как проекта на рынке. С помощью распаковки усилили позиционирование и добавили продающие смыслы в контент;

- Построили и внедрили воронку продаж в Телеграм канале;

- Прописали контент-план и прогревы для рилс и постов в Инстаgrам и Телеграм на платный челлендж, на котором участники записывались на основной платный курс по астрологии. Юлия получила конкретный план и структуру - что именно и как ей нужно писать и публиковать и по каким темам;

- Сделали из ежедневных бесплатных астрологических прогнозов - вовлекающие и продающие.

- Создали точечный сильный оффер и понятное, продающее описание курса по астрологии, готовое для анонса и продаж

Результат: выстроили и запустили воронку: продажи платного челленджа (стоимость ~8000 руб) через контент с блога. Далее с него эксперт продавала и набирала группу на платный основной курс по обучению астрологии.

Что было: не было продаж с блога. Елена вела Инстаgrам

Запрос: узнать потребности целевой аудитории (ца), создать и научиться продавать продукт на высокий чек

Что сделали:

1. Сделали распаковку экспертности и уникальности Елены. После распаковки Елена поменяла видение и смыслы своей деятельности, продукта и подачи в продажах. Пришла четкая ясность какой результат она дает своим клиентам.
2. Исследовали целевую аудиторию, провели глубинные интервью, проанализировали их боли, возражения, желания - использовали это в контенте, создании продукта и продажах.
3. Сформировали уникальное позиционирование Елены, собрав все ее кейсы и практический опыт, которое отличает ее от остальных предложений на рынке в нише коучинга.
4. Создали востребованный продукт на основе запросов ца - то, что хотели и за что готовы были платить люди в блоге Елены.
5. Поставили навык продаж на высокий чек через бесплатные консультации (бк). Мы с Еленой лично проводили для нее ролёвки, прогоняли презентацию продукта, скрипт продаж, проводили анализ и работу над ошибками.
6. Создали воронку продаж и офферы для привлечения заявок. Елена использовала в качестве трафика рассылки, в которых приглашала на бесплатную консультацию, и на ней продавала свою программу. Мы составили ненавязчивый офферы для холодных и теплых рассылок.

Результат:

- Елена научилась продавать на высокий чек и заработала 200 000р за месяц

- Создала и проработала методологию продукта: коучинговое сопровождение длительностью 1 месяц

-Взяла клиентов в работу во время нашего сопровождения

Точка С (Елена сделала самостоятельно спустя время после нашего сотрудничества): повысила чек на Вип тариф своей программы до 200 000 руб, набирает фокус-группу раз в 2 месяца, делая продаж 500 000 руб за 2 дня

Это говорит о том, что во время нашей работы Елена поставила навык продаж и выработала систему привлечения клиентов на свой продукт

Какой продукт Елена у меня купила и сделала этот кейс: 2х-месячное сопровождение по развитию продаж

Что было: Татьяна несколько лет вела блог в Инстаgrам, но продажи не превышали 50 000 руб в месяц

Запрос: Создать и запустить авторский курс по астрологии и заработать денег. Да побольше!

Что сделали:

1. Провели распаковку и сформировали понятное позиционирование, в то же время показать ценность опыта и кейсов Татьяны.

Сложность сделать это самостоятельно у Татьяны заключалась в том, что она была мастером многих направлений - астрология, тета, энергопрактики, медитации, психология и не было понимания как всю свою экспертность соединить в одно целое и что продавать. Мы это сделали и составили продуктовую линейку.

2. Научились коммуникации с аудиторией и изучили их запросы. Проанализировали боли, возражения, желания ца

3. Составили программу курса по астрологии.

4. Создали вовлекающий и продающий контент для блога через профессиональный и личный сторителлинг

5. Провели продающий прямой эфир по специальной структуре

6. Сделала продажи курса по астрологии с одного продающего эфира и в переписке общей суммой на 500 000 руб

Результат:

-Запустили курс на 500 000 руб при охватах 120-150

-Татьяна обучилась продажам в переписке и на бесплатных консультациях

-Татьяна разобралась в механике продающего контента через профессиональные темы и личный сторителлинг

Точка С: Татьяна продает стабильно с блога и канала Телеграм на 300 000 руб благодаря навыкам и инструментам, полученным на сопровождении

Какой продукт Татьяна у меня купила и сделала этот кейс: 2х-месячное сопровождение по развитию продаж через личный бренд

Что было: заработок 120-150 000р в месяц

Запрос: создать продуктовую линейку и воронку продаж для разных эзотерических направлений (Таро, коучинг, астрология, Архангелы)

Что сделали:

1. Распаковали экспертность и смыслы для каждого направления Ксении и сформировали ценностное предложения и понятное описание ее продуктов
2. Исследовали целевую аудиторию. Определили сегменты ца и кому на какой стадии осведомленности какой ее продукт необходим.
3. Составили путь клиента:

- создали продуктовую линейку

- создали стратегию продаж продуктовой линейки по пути клиента

- создали воронку продаж для каждого из продуктов

1. Прописали оффер и прогрев для чат-бота. Ксения выбрала основным каналом трафика рассылку в телеграм. Первично реагировали на оффер с лид-магнитом, затем переходили и подписывались в чат-бот, в котором прогревались на первый платный продукт.
2. Прописали контент-план и прогревы для хайлайтс, сторис, постов и рилс. Ксения получила конкретный план и структуру - что именно и как ей нужно писать и публиковать и по каким темам.
3. Сделала запуск нового обучения через 4 поста и сторис

Результат: навели порядок с услугами, выстроили рабочую воронку продаж в телеграм. Одновременная продажа всех услуг, стабильные продажи 170-200 000 руб в месяц

Точка С: стабильно делает запуски и продает через воронку на 180-200 000 руб в месяц, ведя блог по 2-3 часа в день через систему, разработанную на сопровождении

Какой продукт Ксения у меня купила и сделала этот кейс: сопровождение по развитию продаж с распаковкой и упаковкой смыслов на 1 месяц

*"Маркетинг Хаски" - мои первые наставники, Алексей и Анастасия.

Какая была задача : коллеги обратились ко мне за консультацией по продвижению и запуску известного западного астролога и автора книг

Что сделали за одну консультацию:

-встречались без эксперта. Работали в симбиозе с распаковкой эксперта (у них были с собой данные с интервью эксперта) и анализом целевой аудитории, который я проделала самостоятельно.

- сформировали смыслы, прогрев и прототип продукта для эксперта.

Результат: разработали стратегию запуска курса по финансам для западного астролога