Как настроить контекстную рекламу для школы психологии и снизить стоимость лида в 4 раза
Задача: Привлечь целевую аудиторию на бесплатный вводный курс для школы психологии перед запуском нового потока платного обучения. Заявки должны были попадать в воронку: бесплатный курс → рассылка и вебинары → консультация менеджера → продажа платного курса.
Особенность: Аудитория — русскоязычные пользователи за рубежом (Европа, США и др.). Работа велась только через Яндекс.Директ. Бюджет был ограничен, а задача — набрать «теплых» лидов максимально эффективно.
Что было сделано:
- Старт с фокусом на зарубежье. Запустили кампанию, нацеленную на русскоязычных пользователей за границей. Первые результаты показали высокую стоимость лида — рынок конкурентный, аудитория разрозненная.
- Глубокая оптимизация. Не просто ждали, а ежедневно корректировали: чистила поисковые запросы, перераспределяла бюджет между объявлениями, тестировала разные ставки. Стоимость лида начала постепенно снижаться.
- Стратегическое расширение. Видя потенциал, предложила клиенту параллельно запустить кампанию на Россию. Через неделю после старта первой кампании запустили вторую. Здесь также пришлось поработать с настройками первые дни, но результат пришел быстрее.
- Аналитика и решение по рекламе. Когда кампания на зарубежье из-за технической задержки с бюджетом перестала конвертить, а стоимость лида взлетела, было принято взвешенное решение: отключить неэффективный канал и перенести весь оставшийся бюджет на работающее направление — Россию, чтобы успеть набрать максимум перед запуском.
Цифры за первый месяц (только Яндекс.Директ):
Параметр Зарубежная аудитория Аудитория в России
Итого за месяц: 130 лидов на общий бюджет ~47 тыс. рублей.
Главный вывод и экспертный подход:
Реклама — это не «настроил и забыл». Это постоянный анализ и смелые решения. Перенос фокуса на Россию снизил стоимость лида в 4 раза и дал в 2.5 раза больше заявок при меньшем бюджете.
Но моя работа не заканчивается на привлечении трафика. Пока велась реклама, я отследила всю цепочку и увидела ключевую проблему: более 50% лидов терялись на этапе перехода из рекламы в чат-бота и подтверждения почты. Люди кликали, но не доходили даже до старта бесплатного курса.
Я подготовила и передала клиенту детальный аудит воронки с конкретными рекомендациями по улучшению этих «узких мест». Потому что моя цель — не просто лиды, а конечные продажи клиента. Сейчас, параллельно с проектами, я углубляю знания на курсе по стратегии и автоворонкам, чтобы такие проблемы решать еще на этапе планирования.
Из диалога с директором школы:
Если вы запускаете рекламу и чувствуете, что:
- бюджет уходит, а конверсия низкая,
- не понимаете, на каком этапе теряются клиенты,
- нужно не просто настроить Яндекс.Директ, а выстроить систему,
Готова разобрать ваш проект. Пишите в личные сообщения, посмотрим, как увеличить эффективность.
Telegram: @irinaevminenko6
Тел.: +7 (912) 649-13-79