Масштабирование потока заявок для онлайн-школы шитья через контекстную рекламу
Задача: Увеличить поток целевых заявок на курсы (от бесплатных вебинаров до платных программ) и систематизировать рекламную стратегию.
Исходная ситуация: Клиент уже вкладывался в рекламу, но требовалась глубокая аналитика, структурирование воронок и масштабирование эффективных каналов.
Проведён комплексный анализ существующих рекламных кампаний и воронок продаж.
Определены ключевые этапы конверсии: бесплатный урок → вебинар → продажа курса.
Разработана единая структура кампаний для разных продуктов школы (курсы для начинающих, продвинутые программы, детские курсы).
Создание контента и тестирование:
Разработана библиотека креативов (баннеры, видео) и рекламных текстов, адаптированных под разные сегменты ЦА: молодые мамы, женщины 30+, подростки.
Проведено A/B-тестирование офферов и креативов.
Масштабное тестирование гипотез и каналов:
РСЯ: Основной фокус на масштабировании через Рекламную сеть Яндекса для максимального охвата по низкой стоимости.
Автотаргетинг: Использован для автоматического подбора аудиторий на основе поведения пользователей, что позволило находить новые сегменты ЦА.
Look-alike (LAL): Настроены кампании на основе базы самых платящих и активных учеников школы, что значительно повысило качество лидов.
Семантическое ядро: Глубокая проработка запросов («курсы шитья онлайн», «научиться шить с нуля») и постоянная работа с минус-словами.
Регулярный мониторинг ключевых метрик: CPL, CPA, CR на каждом этапе воронки.
Перераспределение бюджета в пользу самых эффективных связок (креатив + оффер + канал).
Настройка сквозной аналитики для отслеживания ROI от первого клика до продажи курса.
Рекламный бюджет: 3 400 600 рублей.
Привлечено лидов: 8 659 заявок.
Средняя стоимость лида (CPL): ~393 рубля.
Выстроена отлаженная система: Рекламные кампании работают как часы, производя стабильный поток заявок.
Найден баланс между охватом и качеством: Использование РСЯ и автотаргетинга позволило снизить стоимость привлечения, а LAL-аудитории — повысить конверсию в продажи.
Масштабируемость: Сформированы готовые связки и стратегии, которые можно применять для запуска новых курсов школы.
Итог: Проект перевёл рекламу школы шитья из разряда экспериментальных запусков в стабильный, прогнозируемый канал роста. Благодаря системному подходу, глубокому тестированию и фокусу на данных удалось в 8 раз увеличить поток заявок, сохранив рентабельность при значительном масштабе бюджета.