Начало пути: тестовый период таргетированной рекламы для школы шитья

Запустила тестовую кампанию таргетированной рекламы ВКонтакте для «Школы шитья». Основной целью было привлечение пользователей через две разные воронки: одну на лендинге, другую на сервисе рассылок Senler. Обе воронки вели к участию в трехдневном автовебинаре. В результате проведенных рекламных кампаний удалось достичь 1821 регистрации, со средней стоимостью одного лида 124,5 рублей.

Что тестировалось?

• Воронка на Senler: Регистрация на вебинар происходила через сервис рассылок Senler.

- Стоимость регистрации варьировалась от 27 рублей до 230 рублей, в зависимости от ставок.
- Итоговая статистика: затрачено 167 926 рублей, получено 1 631 регистрация со средней стоимостью 103 рубля за регистрацию.

• Воронка на лендинге: Пользователи регистрировались непосредственно на посадочной странице.

- Средняя стоимость регистрации составила 325 рублей.

- Итоговые показатели: затрачено 58 733 рубля, получено 190 регистраций.

Результаты тестов

После проведения тестов мы пришли к следующим выводам:

1. Сенлер показал себя лучше:

- Более низкая стоимость регистрации (в среднем 103 рубля).

- Большая вовлеченность аудитории благодаря использованию автоматизированных цепочек писем.

2. Лендинги оказались менее эффективными:

- Высокая стоимость регистрации (325 рублей), что значительно превышало ожидания команды.

- Решено временно приостановить использование этой воронки и пересмотреть стратегию для будущих запусков.

Частичная конверсия

Во время прохождения автовебинара пользователи начали совершать покупки курсов. Общая сумма оплат составила 183 955 рублей. Остальные участники продолжают находиться в прогретых воронках и ожидают дальнейших шагов по продаже курса.

Решение и дальнейшие шаги

Учитывая результаты тестирования, мы приняли решение продолжить работу над оптимизацией рекламных кампаний и поиск новых эффективных связок. Основное внимание будет уделяться улучшению показателей воронки на Senler, а также разработка новых воронок.

Этот кейс демонстрирует важность тщательного тестирования различных подходов при продвижении онлайн-курсов.