Кейс: Привлечение клиентов на индивидуальный пошив женского белья премиум-класса

Клиент: Мастерская индивидуального пошива женского белья.
Продукт: Бюстгальтеры по индивидуальным меркам, созданные с учётом анатомических особенностей: для большой груди, после операций, при асимметрии и других особенностях.
Особенность: Используются мягкие ткани, швы не натирают, бельё сидит идеально. Стоимость изделия — от 9 000 ₽.
Задача: Привлечь целевую аудиторию на тест-драйв через рекламу во ВКонтакте. До этого клиент работал только в ИГ.

Что было сделано

1. Проработка стратегии

Проведена совместная работа с маркетологом клиента: проработали воронку, определили, что будет на каждом этапе.
Решили вести трафик на Senler — туда загружали каталог работ, чтобы клиентки могли познакомиться с качеством и примерами.

2. Сбор аудитории и подготовка

Подготовлены тексты и креативы, отражающие ценность: комфорт, здоровье, индивидуальный подход.
Собраны целевые аудитории:

группы конкурентов,
группы маммологов,
группы пластических хирургов,
ключевые поисковые запросы по теме.

3. Первый этап тестирования
Запустили на минимальных бюджетах, чтобы наблюдать за поведением аудитории и оперативно корректировать воронку.

Результат первого месяца:

Расход: 19 572 ₽
Лиды: 42
Средняя стоимость лида (CPL): 466 ₽
Живые обращения: 4, из них 1 готов к примерке.

4. Корректировка и масштабирование

После анализа первых результатов увидели, что воронке не хватает убедительности. На несколько дней приостановили рекламу и:

усилили призывы,
изменили названия кнопок,
написали новый текст под аудиторию,
перестроили логику воронки.

Результат второго месяца:

Расход: 14 018 ₽
Лиды: 77
Средняя стоимость лида: 182 ₽ (снижение в 2,5 раза)
Живые обращения: 7

Общие результаты за 2 месяца теста:

Расход - 33 590 ₽

Всего лидов - 119 (подписки в сенлер)

Средняя стоимость лида - 282,3 ₽

Средний CTR - 0,41%

Конверсия (CR) - 7,92%

eCPC - 24,19 ₽

Вывод

Глубокая проработка аудитории, гибкость в настройке воронки и оперативная реакция на первые результаты позволили снизить стоимость лида более чем в 2 раза. Несмотря на высокую стоимость продукта (от 9 000 ₽), удалось привлечь качественную, заинтересованную аудиторию с живыми обращениями на пробную примерку. Подход показал, что даже в нише дорогих товаров с долгим циклом принятия решения можно эффективно работать через VK Ads при правильно выстроенной воронке и точном попадании в сегменты.