743 подписчика за 53 ₽ и первая продажа курса за 6490 ₽ на сообщество с нуля для детского педагога-хореографа
Обратился клиент за таргетированной рекламой – преподаватель хореографии для детей. Эксперт продает инфопродукт для хореографов, который отвечает на волнующие вопросы преподавателей:
Целевая аудитория: хореографы из России (80%) и СНГ (20%), женщины (92%), в возрасте от 20 до 45 (постоянное обучение и повышение квалификации актуально для хореографов на протяжении всей карьеры).
У эксперта уже были продажи через прокачанный профиль в Инстаграм (запрещённая в России социальная сеть), а теперь она решила набирать новую аудиторию во ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы.
Тестировали рекламную кампанию на прямую продажу на сайте.
В продаже несколько мини-курсов по разным направлениям, а также пакеты из нескольких этих курсов.
Чем отличается этот курс от других курсов хореографов? Своим позиционированием: этот курс для хореографов с погружением в фундаментальную анатомию и физиологию. Это помогает хореографу более индивидуально подбирать упражнения для детей с разными особенностями, чтобы не навредить растущему детскому организму.
Пока команда эксперта готовила группу к продвижению, мы готовились к запуску рекламы.
Группа была создана 20 февраля, период запуска рекламы – с 21.02.2023 по 13.03.2023.
Шаг 1. Составили стратегию тестирования рекламной кампании. Поскольку группа в ВК оформлена с нуля, тестировали разные варианты холодной аудитории:
- Люди, которые интересуются курсами для хореографов
- Активные подписчики групп-конкурентов и похожая на них аудитория
- Действующие хореографы
Также тестировали ретаргетинг на тёплую аудиторию, которая уже взаимодействовала с рекламой.
Шаг 2. Подготовили креативы: универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
В креативах делали упор на ценность материалов курса и результаты, которые получат ученики после их прохождения. Лучше всего сработали живые видео уроков с разбором конкретных упражнений.
Шаг 3. Поиск аудитории для рекламы:
- поиск по должности (ключевики: хореограф, учитель танцев, преподаватель хореографии, тренер по танцам, балетмейстер и так далее)
- поиск по статусу (тот же список ключевиков) + направления танцев
- поиск по месту работы (школа танца, студия танца, дом танца, театр танца и так далее)
- поиск по образованию
- аудитория конкурентов.
Шаг 4. Настройка объявлений в рекламном кабинете.
Часть объявлений настроили с переходом сразу на сайт, другую часть с переходом на Сенлер, где человеку приходил пробный бесплатный урок. Был настроен бот, который после просмотра пробного урока просил обратную связь и отправлял предложение приобрести другие уроки.
В первые дни уже увидели, что переходы в Сенлер стоят дешевле, чем на сайт. Плюс люди подписывались на группу, а это дает возможность прогреть аудиторию к покупке, если они сразу не купят. На сайте такой возможности нет – человек посмотрел и ушел.
Поэтому приняли решение остальные объявления тестировать только с переходом на Сенлер.
Тестовая кампания длилась 7 дней.
Лучше всего показали себя объявления с аудиторией по подписчикам конкурентов - 268 переходов, 35 вступлений, 30 конверсий (по данным кабинета) 77 по данным Сенлера. И прохладная аудитория, это активные подписчики конкурентов - 178 переходов, 31 вступление, 10 конверсий (по данным кабинета), 53 по данным Сенлера.
Поэтому делали дальше упор на аудиторию подписчиков конкурентов, вели только на Сенлер. Часть бюджета оставили для дальнейших тестов креативов, чтобы повысить эффективность и количество вступлений.
Рекламная кампания длилась с 21.02.2023 по 13.03.2023.
Количество переходов 2648 шт. Стоимость одного перехода 15 рублей.
Вступлений в группу 743 человек. Стоимость подписчика 53 рубля.
Подписок на Сенлер – 782 человека. Стоимость подписчика 51 рубль.
1 продажа курса за 6490 рублей.
На данный момент в работе сделали перерыв.
Анализ результатов рекламы показал, что прямая продажа в ВК не работает, нужен прогрев аудитории. За время рекламной кампании была совершена одна продажа.
Также клиенту дали рекомендации поработать с набранной аудиторией: более активно и регулярно вести группу, дублировать посты в рассылку в Сенлере, подробнее рассказывать о преимуществах обучения и результатах, которые получают ученики. Т. к. это потенциальные покупатели. Раз они пришли, посмотрели бесплатный урок - 743 человека из 782 подписались на группу, значит им интересен материал, интересен эксперт, но видимо пока еще нет доверия и они подписались понаблюдать. Это очень хороший показатель – аудитория целевая.
Поэтому сейчас ведется работа по построению воронки и работе с набранной аудиторией. В дальнейшем возможно расширение аудитории рекламы за счёт сбора аудитории, похожей уже на своих активных подписчиков и вовлечённых покупателей.
Заказать услуги таргетированной рекламы или задать интересующие вопросы вы можете в ТГ: @irinaevminenko6
или написав в сообщении сообщества: https://vk.com/kpbusiness