Продвижение производства гофротары через контекстную рекламу

Задача:

Продвижение компании и увеличение количества заявок, занимающейся производством и продажей коробок и других изделий из гофрокартона оптом через Яндекс.Директ.

Результаты:

Период проведения кампании: октябрь, ноябрь, декабрь 2024г.

- Бюджет: 91 900 рублей

- Средняя стоимость клика: 87 рублей

- Результаты: Звонки - 24, письма на email - 9, отправки форм - 18

- Средняя стоимость лида - 1801 рубль.

На время праздников решили приостановить кампании и возобновить работу после 15 января.

Что было сделано:

1. Анализ сайта – проведен аудит текущего состояния сайта. Были небольшие правки по форме.

2. Анализ конкурентов – исследование конкурентного окружения для определения сильных и слабых сторон предложений конкурентов.

3. Расчет медиаплана.

4. Создание Яндекс.Метрики – внедрение системы аналитики для отслеживания эффективности рекламной кампании.

5. Установка счетчика на сайт – интеграция кода для сбора данных о посещаемости и поведении пользователей.

6. Настройка целей – определение ключевых показателей успеха и их мониторинг.

7. Сбор семантики – составление списка релевантных поисковых запросов для привлечения целевой аудитории.

8. Проработка минус-слов – исключение нерелевантных запросов для минимизации затрат на неэффективные клики.

9. Написание объявлений – создание привлекательных текстов объявлений, соответствующих запросам потенциальных клиентов.

10. Подборка макетов – разработка визуальных элементов для увеличения CTR (кликабельности).

11. Настройка кампаний.

12. Тестирование кампаний и масштабирование рабочих.

Анализ результатов:

За три месяца контекстной рекламы при бюджете 91 900 рублей было получено:

- Общее количество взаимодействий: 51 (звонки + письма + отправки форм)

- Средняя стоимость взаимодействия: 1800 рублей (бюджет / общее количество взаимодействий)

При этом известно, что среди новых клиентов появились крупные заказчики, сделавшие уже повторные заказы, что свидетельствует об успешном привлечении целевой аудитории.

Выводы и рекомендации:

1. Увеличить бюджет на рекламу. При текущем уровне конверсий увеличение бюджета может привести к росту числа взаимодействий и, соответственно, увеличению продаж.

2. Оптимизация рекламных кампаний. Постоянный мониторинг и корректировка рекламных кампаний позволит улучшить показатели кликов и конверсий.

3. Фокус на удержании клиентов. Развитие программы лояльности для крупных заказчиков поможет увеличить частоту повторных покупок.

4. Добавление отзывов могут повысить доверие со стороны потенциальных клиентов.

Этот кейс демонстрирует эффективность использования контекстной рекламы для привлечения оптовых покупателей коробок из гофрокартона.