Пост-польза с решением проблемы клиента
А вы думали, что все уже закончилось? А вот как бы не так))
Самая большая ошибка при продажах - это опубликовать один продающий пост и на этом остановиться.
Так делать категорически нельзя!
Даже если сейчас нет заявок, то это не значит, что нужно останавливаться.
У меня не раз были такие случаи, когда с продающего поста я получала ОДНУ-ДВЕ ЗАЯВКИ. Но серия допродающие постов позволяла мне увеличить количество заявок до 50-70.
О допродажах мы с вами ещё обязательно поговорим. А пока переходим к теме нового поста.
Это будет пост с полезным контентом от вас.
Кстати, знаете, как не задолбать аудиторию продажами?
Нативно встраивать продажи в посты с полезным контентом.
То есть, вы не забрасываете аудиторию в каждом посте призывами: "Купи-купи", а сначала даете ценный контент.
И уже в конце такого ценного поста встраиваете продажу своего предложения. Вот как раз сейчас и разберёмся, как это сделать.
Без экспертного контента в Телеграм никуда. Здешние жители очень ценят полезный контент. Только важно, чтобы вы делились не просто сухой скучной пользой, а чтобы ваш контент был интересным и живым.
Вплетайте в контент истории, рассказывайте о своем личном опыте, делитесь наблюдениями. Именно авторская позиция и индивидуальный стиль помогут вам выделиться на фоне десятков, а то и сотен шаблонных текстов и экспертов, которые их пишут.
Экспертные полезные посты показывают аудитории, что вы настоящий профессионал в своем деле. А значит, вам можно доверять. А значит, у вас можно покупать.
Полезный пост похож по структуре на пост с дорожной картой. Только в этом посте мы берем какую-то ОДНУ отдельно взятую боль/проблему нашей целевой аудитории. Раскрываем ее и говорим, что со всем этим делать.
Наша цель — через текст повысить уровень осознанности читателя и вывести его проблему в ряд приоритетной. То есть, человек должен осознать, что к изменениям нужно идти сейчас. Ни через месяц, ни через год, а именно сейчас. И именно с вами.
И все эти идеи и цели мы закладываем в свои тексты.
Вот почему важно каждый раз перед написанием нового текста отвечать на такие вопросы:
- Что человек должен почувствовать после моего поста?
- Что он должен осознать?
- Какая основная идея и основная цель моего текста?
- Что я хочу донести?
В посте с пользой нам важно поделиться своим вИдением и поделиться своей системой. Показать свою экспертность в решении той проблемы, которую мы освещали в предыдущих постах (помним, что логика контента очень важна. Мы не прыгаем с одной темы на другую). И рассказать о том, что эта проблема решаема. Выход есть. И вы знаете, как этот выход найти.
Цель данного поста рассказать о том, что все может измениться к лучшему. Если знать, что менять, над чем работать и как это делать. И эти изменения никак нельзя откладывать. Мотивируйте и вдохновляйте на действия.
Переходим к СТРУКТУРЕ поста
В основном, подобные полезные посты начинаются со слов: «Как сделать что-то"...
- Как создать автоматическую воронку, которая будет генерить заявки на ваши платные консультации? А значит, вы наконец перестанете выгорать и терять время на консультациях без оплаты.
- Как восстановить работу ЖКТ за три недели и наконец избавиться от вздутия и тяжести в животе каждый вечер?
- Как вырасти в доходе Х3 уже через месяц, при этом, ничего не меняя в маркетинге и продажах?
- Как контролировать себя во время ссор с мужем и не доводить дело до скандала с битьем посуды и переходом на личности?
Заголовок этого поста может отображать либо боль, либо хотелку вашей аудитории.
То есть, в заголовке показываем КАК УЙТИ от проблемы.
Или КАК ПРИЙТИ к желаемому результату.
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ЦЕЛАЯ ПОДРОБНАЯ СТАТЬЯ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ОГНЕННЫХ ЗАГОЛОВКОВ.
НАХОДИТСЯ ОНА ВОТ ЗДЕСЬ: https://teletype.in/@irinakomlik/MICuMHo4r9Q
БЛОК 2 — СУТЬ ТОГО, ЧТО БУДЕТ В ВАШЕМ ПОСТЕ.
После заголовка раскрываем суть того, что будет в тексте. Главную идею вашего текста выносим в самое начало.
Каждый день ко мне приходят эксперты, которые устали выгорать на бесплатных консультациях. Сил, времени, энергии тратится просто море, а клиенты уходят подумать и больше не возвращаются. Есть ли решение?
БЛОК 3 — УСИЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ И АКТУАЛИЗАЦИЯ.
Озвучиваем именно ту проблему, о которой вы говорили в предыдущих постах. Помним, что в контенте важна логика. Мы не прыгаем с одной темы на другую. Придерживаемся определенного контекста.
Можем рассказать о том, к чему могут привести подобные проблемы, чем это все может обернуться.
Мы не запугиваем, а пишем с позиции заботы.
Знаете, и такие слова экспертов мне просто как ножом по сердцу. Потому что я сама была такая. Сама проводила бесплатные консультации пачками и в какой-то момент мне просто стало тошнить.
Тошнить от всего. От работы. От людей. От продвижения.
Я поняла, что так больше продолжаться не может. Либо я найду какую-то другую модель продаж, либо я просто уйду и больше не вернусь в эту деятельность.
Вот здесь обратите внимание, я вроде пишу о своем опыте, но вместе с тем, в этом опыте себя узнает моя аудитория. Поэтому, можете писать как о себе, так и о ситуациях своих клиентов.
Та самая польза. Говорим о том, что данная проблема решаема. И тезисно перечисляем, что нужно сделать, чтобы решить данную проблему. То есть, доносите до человека идею своего подхода, своего метода решения проблемы.
Сдаваться я не привыкла. Поэтому, как вы понимаете, я нашла такую модель продаж, благодаря которой я работаю с людьми, которые мне платят СРАЗУ.
Это происходит, благодаря автоматической воронке прогрева и продажи сразу платных консультаций.
Вот как это работает:
1.Создаем воронку из 2-3 статей, в которых доносим суть своей методики и знакомим аудиторию с собой.
2.Готовим оффер на платную консультацию.
3.Воронку их 3-х статей загружаем в автоматического бота.
4.В бота привлекаем целевую аудиторию, которая прогревается в автоматическом режиме и сразу покупает вашу платную консультацию.
5.С платной консультации продаем платный дорогой продукт.
6.Окупаем трафик в 5-10 раз.
Я прописала чисто тезисы. Каждый тезис можно развернуть более детально.
БЛОК 5 — ВОПРОС + ПРОДАЮЩАЯ ЧАСТЬ + ПРИЗЫВ К ЦЕЛЕВОМУ ДЕЙСТВИЮ.
А вот здесь, после того, как мы поделились пользой, можно вплетать продажи в окончание текста.
Такой подход не раздражает и не отталкивает. Кто хотел получить только пользу - получил.
Кто захочет решить свой вопрос - откликнется на ваше предложение и оставит заявку на работу с вами.
Хотели бы вы создать воронку, которая будет на автомате продавать ваши платные консультации?
Если понимаете, что пора уже что-то менять и та схема, которую вы используете сейчас, перестала работать, то приглашаю вас на индивидуальный разбор.
На разборе я расскажу, как вы наконец сможете уйти от замкнутого круга бесплатных консультаций и работать только с заинтересованными людьми, которые готовы платить сразу.
У вас будет пошаговый план по увеличению дохода и продаж в кайф. Без выгорания и потерянного времени.
Я подготовила для вас очень крутой формат. Это будет разбор вашей ситуации+практика. Уже после разбора вы сможете собрать свою автоворонку на платные консультации. Я дам вам все инструкции и распишу индивидуальный план, чтобы ваша воронка каждый день генерила заявки на платные консультации.
Пишите мне в личку: "Ирина, хочу на разбор" и я расскажу вам все подробности по проведению разбора.
(Ссылка на личку).
Еще раз структура поста:
- Заголовок. Заголовок этого поста может отображать либо боль, либо хотелку вашей аудитории.То есть, в заголовке показываем КАК УЙТИ от проблемы. Или КАК ПРИЙТИ к желаемому результату.
- После заголовка раскрываем суть того, что будет в тексте. Главную идею вашего текста выносим в самое начало.Это некий преданонс вашего текста.
- Усиление проблемы и актуализация. Можем рассказать о том, к чему могут привести подобные проблемы, чем это все может обернуться.
- Решение проблемы. Та самая польза. Говорим о том, что данная проблема решаема. И тезисно перечисляем, что нужно сделать, чтобы ее решить.
- В конце поста переходим к продающей части. Вопрос + продающая часть + призыв к целевому действию.
Своими постами можете делиться в комментариях, вот здесь: https://t.me/jarkiisezon/54