ПОСТ-КЕЙС
Тонны полезного контента? Дипломы? Сертификаты? Прочие атрибуты, которые будут указывать, что вы опытный эксперт?
Без сомнения, важно упоминать о своей экспертности, но вот только самый лучший способ показать, что вы профи своего дела — это рассказать о результатах своих клиентов.
Истории и кейсы ваших клиентов будут продавать за вас.
Потому что, когда вы рассказываете про успех людей, которые с вами работали, то у читателей (а именно, у вашей целевой аудитории) в голове возникает примерно вот такой диалог: «Посмотри, если этот человек смог, значит и ты сможешь».
Так что постами, в которых мы рассказываем о результатах клиентов, мы еще и закрываем такое возражение как: «У меня не получится».
Пост-кейс должен быть на туже тему, на которую были все ваши предыдущие посты и на тему вашего платного предложения. То есть, будет странно, если вы продаете диагностику организма, а пост-кейс у вас на тему того, как ваша клиентка вышла замуж.
В контенте все должно быть логично. Если вы будете рассказывать о результатах людей в других темах, то читатель не узнает себя в этих историях и у него возникнет диссонанс. Поэтому история успеха вашего клиента напрямую должна быть связана с тем платным предложением, которое вы собираетесь продавать.
И вот, какая логика у нас получается.
Пост 1. Делимся своим опытом, своей историей. И доносим читателям мысль, что вас важно читать.
Пост 2. Показываем свою экспертность в той теме, в которой развиваемся и показываем читателям, как с вами можно прийти к желаемому результату.
Пост 3. Рассказываем, почему клиент сам не справится со своей проблемой и как мы обычно решаем запросы своих клиентов.
Пост 4. Пост-кейс, в котором мы делимся конкретной историей успеха своего клиента в той теме, о которой говорили в предыдущих постах.
СТРУКТУРА ПОСТА-КЕЙСА
- Цепляющий заголовок для привлечения внимания. Пишем о конкретных шагах и о конкретных цифрах (если они есть).
Прошло всего 3 месяца, а Марина из неуверенной девушки без отношений превратилась в сногсшибательную женщину, которую окружали поклонники.
Снова вместе. История Лены и Олега, которые уже подали документы на развод. А через месяц работы в моей программе Х (можно написать название программы) они забыли о том, что собирались разводиться и укатили в романтическое путешествие.
Вы не представляете! Я наконец-то сменила работу! Так долго не могла решиться и вот, моя мечта сбылась. Какое же это счастье, просыпаться по утрам и идти на ЛЮБИМУЮ РАБОТУ!
Такую смс я получила 2 дня назад от Кати, которая прошла мою программу Х (можно написать название программы).
Как 2 недели работы в социальных сетях принесли мне 30 заявок на консультацию и 15 партнеров в бизнес.
Обратите внимание, в ваших заголовках должна содержаться проблема или хотелка вашей целевой аудитории. А в идеале, в заголовке транслировать картинку: БЫЛО-СТАЛО.
Было: отношения на грани развода. Стало: романтическое путешествие вместе.
Было: неуверенность в себе. Отсутствие отношений. Стало: уверенность и поклонники.
Было: нет клиентов, нет заявок, нет продаж. Стало: +150 подписчиков. +7 заявок на консультации.
Старайтесь описывать историю максимально просто, но вместе с тем, максимально детально. Используйте эмоции в тексте. Рисуйте картинки и образы.
Расскажите про точку А своего клиента. С чем он к вам пришел? Что его беспокоило? Что он уже делал для решения своей проблемы?
Чем детальнее вы опишите, тем выше шанс, что в этой истории читатель узнает себя.
Не используйте профессиональные термины, сложные слова и обороты. Помним, что наши клиенты — это обычные люди, а не эксперты.
Тезисно описываете, что вы делали с клиентом для решения его проблемы.
- Разобрались, почему раньше не получалось привлечь мужчину для серьезных отношений
- Прописали портрет идеального мужчины
- Составили пошаговый план для его привлечения
Снова делаю акцент на том, что описание шагов должно быть максимально простым и понятным. Если вы начнете описывать, как вы погружались в прошлые жизни, то с вероятностью в 90% вы потеряете клиентов.
Описываем, какой результат после работы с вами получил клиент. К чему пришел. То есть, описываем точку Б.
Вначале текста мы говорили о том, что БЫЛО. А в конце текста говорим о том, что СТАЛО.
Какая трансформация произошла с человеком и как изменилась его жизнь.
"Закидываем удочку" на следующий пост. А следующий пост у нас с вами будет уже продающим, между прочим))
Посыл будет примерно такой: «Если вас вдохновила история Ани (Пети, Васи, Лены), то в следующем посте я расскажу, как вы сможете получить такой же результат и даже круче!"
Закиньте интригу и расскажите о том, что следующий пост вот вообще никак нельзя пропустить. В следующем посте будет что-то мега-важное и мега-ценное.
Интрига - это один из самых мощных продающих триггеров.
Также будет идеально прикрепить видео-отзыв клиента или скрин с его отзывом.
Если ваши клиенты не хотят, чтобы вы публиковали отзывы с их именами, то вы можете замазать на скрине имя и аватарку человека.
Расскажите свой собственный кейс. Поделитесь своей историей. Опишите, что было в вашей жизни и какие результаты вы получили. Личные истории тоже отлично продают.
Аудитория понимает, что вы в теме и вы практик, а не просто так пересказываете теорию из книг.
ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ ФИЗИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ
Делитесь отзывами довольных покупателей. Если отзывов нет, то здесь сложнее. Тогда можете описать преимущества своего продукта. Если вы лично используете свой продукт, то опишите свои ощущения от его использования.
Ну что, а теперь вперед! Писать пост))