Резюме после встречи с Германом + пошаговый план

Ниша: недвижимость

ТОП-3 трудности на данный момент:

1. Команда - нет команды. Проблемы с обучением сотрудников.

2. Возможность работать только онлайн.

3. Заявки. В среднем 2-3 в месяц. Хотелось бы увеличить количество заявок

Текущая ситуация (точка А)

- в среднем 2-3 заявки в месяц

- контент выходит стабильно, но заявки приходят в основном по сарафану.

- доход около 50 000 в месяц с этой деятельности

- информационного продукта нет, но есть цель его создать.

Желаемая точка Б через 2-3 месяца:

• готовый недорогой продукт-трипваер (книга). Цена - 1 000-1 500 рублей.
• готовый основной продукт (курс по продажам в переписке для риелторов и юристов). Цена - 10 000.
• доход 300 000 рублей в месяц

Желаемая точка Б через год:

• МФЦ услуг недвижимости
• страхование
• ипотечный брокер в команде
• сильный юрист в команде
• отдел продаж
• отдел маркетинга
• рост подписчиков
• узнаваемость в медиасфере, ютуб, инста, Телеграм (упор на ТГ)
• доход от 500 000

ПРОДУКТ

Продукта нет. Нужно создать и упаковать.

ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ

Систематически ведется контент. Много идей для контента. Автоматической воронки нет.

ТРАФИК

Помимо бесплатных методов пробую закупать рекламу, но она не окупается или окупается очень слабо.

ПРОДАЖИ

Продаю самостоятельно с постов/бесплатных консультаций. Конверсию в продажи хотелось бы усилить. Все оплаты держатся только на мне.

УПАКОВКА СОЦ СЕТЕЙ

Есть упакованный Тг-канал, инст, ВК, ютуб, Дзен. Приходят клиенты, но то густо, то пусто. Не понимаю, как выстроить работу, чтобы клиенты приходили непрерывным потоком.

ОБЩАЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ПРОЕКТОМ

Считаю свой проект перспективным, но пока не понимаю, как выстроить систему, которая будет работать стабильно и систематически приводить клиентов.

1. Анализ целевой аудитории
2. Распаковка личности и экспертности
3. Анализ конкурентов
4. Работа с базой
5. Упаковка и создание продуктов
6. Продажи и прогревы через посты
7. Воронка из 3-х видео
8. Рилс воронка
9. Автоматическая воронка прогрева в боте в Телеграм
10. Платный трафик

1. Определить целевую аудиторию для создания курса. Эффективнее всего будет выделить 2-3 сегмента и проанализировать их по параметрам:

• Болезненные ситуации. Точка А. Боли используем в трафике, в упаковке аккаунта, в начале воронки (темы для рилс, для постов), чтобы зацепить нужных нам людей.
• Чего и как они хотят. Точка Б. Используем в триггерах - контент, воронки, визуал. В своих результатах, в картинке, которую будет рисовать в голове аудитории, показывая, что этот результат возможен.
• Как хотели бы решить свою проблему.
• Страхи. Используем в середине и в конце воронки.
• Потребности. Потребности - используем в трафике, в упаковке аккаунта, в начале воронки (темы для рилс, для постов), чтобы зацепить нужных нам людей.
• Возражения. Возражения - используем в середине и в конце воронки.
• Что из бесит. Используем в трафике, в упаковке аккаунта, в начале воронки (темы для рилс, для постов), чтобы зацепить нужных нам людей.
• На какие вопросы ищет ответ. Это - причина нас смотреть, зайти в воронку, зарегистрироваться.
• Какой вариант решения своего вопроса рассматривает и что мы можем предложить. Это вставляем тогда, когда переходим к продаже.
• Что будет, если не решать проблему. В какую ситуацию попадет клиент, если не решит свои сложности. Используем для дожимных постов в воронке.
• Почему важно решать проблему сейчас. Актуализируем проблемы в контенте, чтобы аудитория не откладывала решение своего вопроса и покупала сразу.

2.Сделать распаковку личности и экспертности

Из распаковки возьмем ценные идеи для контента и линейки продуктов. Распаковка позволит создать сильное позиционирование и отстроиться от конкурентов.

3.Провести анализ конкурентов

• Что предлагают. Линейка продуктов
• Кто целевая аудитория
• Какие воронки используют
• Какой контент пользуется популярностью
• Просмотреть кейсы/отзывы

4.Проанализировать свои ресурсы на наличие целевой аудитории под новый продукт

Написать 2-3 поста, в которых рассказать, что планируешь запускать и есть ли аудитория, которой это интересно.

5.Мини-прогрев на книгу и курс. Микро запуск на свою аудиторию

Если увидим, что есть отклик аудитории, то создаем серию из 5-7 постов, в которых раскрываем тему, рассказываем о том продукте, который готовим, вовлекаем аудиторию на активность, пишем продающие тексты и собираем заявки. Делаем первые продажи.

6.Воронка на холодную аудиторию

• создаем воронку из 3-х видео
• создаем прогрев и рекламные материалы к воронке из 3-х видео
• продаем книгу
• после продажи книги выстраиваем цепочку прогрева на продажу основного курса

7.Настраиваем трафик

• рилс
• шортс
• закупы в Телеграм (можно использовать сервис https://telega.in/)
• Вк клипы
• Яндекс Дзен

Из всех источников ведем на основную воронку из 3-х видео, в которой продаем книгу и основной продукт.

8.Выстроить продажи основного продукта.

Книгу можно пробовать продавать на автомате. Но для продажи продукта за 10 000 рублей нужна будет еще серия дожимающих писем + сотрудник, который будет отрабатывать заявки. По переписке/аудио или короткие созвоны на 15-20 минут, продажи через ИИ-ассистента (можно протестировать разные варианты и оценить, какой сработает эффективнее всего).

9.Анализ

После первых тестов важно проанализировать, какие связки сработали хорошо, а какие не сработали совсем.

Провести анализ и оценить окупаемость рекламы

Провести анализ опубликованных рилс/шортс и оценить реакцию на них, сколько принесли подписчиков воронку, сколько было продаж

После проведенного анализа масштабировать рабочие связки и если потребуется, увеличить рекламный бюджет.

Также рекомендовала бы доработать линейку продуктов. Можно создать серию из недорогих продуктов, которые можно будет предлагать уже по теплой базе.

1. Анализ целевой аудитории по сегментам.
2. Распаковка личности + позиционирование.
3. Анализ конкурентов.
4. Воронка на холодную аудиторию. Сценарии для видео + обратная связь.
5. Прогрев и рекламные материалы к воронке. Темы для рилс/постов + обратная связь.
6. Создание логической цепочки, которая будет подводить к продаже книги.
7. Создание логической цепочки прогрева на продажу основного курса.
8. Вся техническая настройка. Рилс воронки + автоматический прогрев в ТГ-боте.
9. Помощь в создании линейки продуктов. Помощь в создании и упаковке основного продукта.
10. Аналитика проделанной работы + дальнейший план действий.