ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ
Ну что, вот мы с вами и добрались до последнего поста в рамках марафона «Жаркий сезон». В этом посте мы будем закрывать самые частые возражения аудитории и, конечно же, продавать.
БЛОК 1. ЗАГОЛОВОК
В этом посте нам нужно связать тот продукт, который вы продаете с теми возражениями, которые возникают у аудитории при покупке этого самого продукта.
В заголовок можно вынести основные страхи и возражения своей аудитории.
- Я уже прошла десятки обучений и на мне еще висит рассрочка с предыдущего наставничества, которое не дало результат. Спасибо, новое обучение не мой вариант.
Сейчас это типичное возражение многих экспертов и важно в тексте донести, почему именно ваше обучение сработает и даст результат.
Возражение женщин, которые не верят, что смогут выйти замуж после неудачных отношений да еще и имея детей.
- Я не верю, что астрология поможет мне наладить отношения с мужем, с которым мы уже практически не общаемся. Это какое-то гадание или магия? Не понимаю, как это работает.
Очень часто у аудитории нет доверия к тому методу, с помощью которого вы даете результат своим клиентам. Здесь очень важно показать аргументы и факты))
Многие просто не в теме. Поэтому, наша задача - показать как и почему работает ваш метод. За счет чего человек получит результат.
Итак, в этом посте мы будем закрывать самые частые возражения аудитории и, конечно же, продавать.
Хочу подчеркнуть очень важный момент. Продажи не заканчиваются на одном продающем посте. Можно и нужно продавать до тех пор, пока вы не выполните план по заявкам и продажам.
ДАЛЕЕ
- Озвучиваем возражение
- Обосновываем, почему это не так (логичный аргумент. Важно! Не обесценивайте мнение и страхи своих клиентов)
- Опишите пример, который показывает, что это возражение ошибочно. Можете привести личный пример или рассказать истории клиентов.
ЕЩЕ ПРИМЕРЫ ВОЗРАЖЕНИЙ:
- Это дорого (Покажите примеры на разный бюджет, если у вас есть вилка цен, назовите цифры из кейса. Донесите мысль, что человек не потратит, а наоборот, сэкономит, если придет и купит у вас. Приведите примеры).
- МНЕ не поможет ( начните аргумент с “даже если”...). Даже если вы сидели на диетах, но потом вес возвращался вновь. Даже если вы уже пробовали наладить отношения со своим мужем, но у вас ничего не получилось. Даже если вы вкладывали деньги в рекламу, но она у вас не окупалась.
- Сейчас неактуально (еще раз опишите, почему именно сейчас нужно решать эту проблему и лучше не тянуть, дабы не было хуже).
- Мне нужно посоветоваться с мужем/мамой/бабушкой (можно аккуратно вернуть человеку ответственность за его результат и сказать о том, что только он сам принимает решение двигаться ему вперед или оставаться на месте. Но без перегибов).
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О ВОЗРАЖЕНИЯХ?
Сядьте и перечитайте все свои посты, которые писали в рамках марафона. Подумайте, почему вы бы сами не купили? Чтобы вас останавливало?
Идеальный вариант — спросить у целевой аудитории. Почему не покупают? Что не дает принять решение?
Это не всегда приятно слышать. Зато дает ооочень много тем для следующих постов. А главное, вы понимаете, как вы сможете усилить свое предложение, чтобы его начали покупать.
ДАЛЕЕ
Буквально один короткий абзац о вашей экспертности. Почему вам можно доверять (помним, что не все читали ваши предыдущие посты).
Здесь можете рассказать о своих результатах или о тех результатах, которые с вами получают клиенты.
ДАЛЕЕ
Также буквально в один абзац опишите, почему человеку важно купить/записаться на консультацию именно здесь и сейчас. Не ждать следующего раза/следующего потока/следующего набора и т.д.
Говорите о своем предложении и о том, почему клиенту нужно воспользоваться им именно сейчас, а не походить еще подумать?
Возможно, у вас есть какой-то крутой бонус в качестве усилителя? Расскажите о нем. Для чего он нужен человеку? На каких условиях его можно получить?
ДАЛЕЕ
Ограничение — это триггер, который можно использовать и который очень сильно повышает конверсию. Если пользоваться этим триггером правильно))
ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ В КАЧЕСТВЕ ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Даты на покупку (вход в программу до какого-то определенного числа. Потом зайти нельзя).
- Количество мест (ограниченное количество мест в вашу программу).
- Повышение цены (мотив купить ваш продукт по самой выгодной стоимости).
- Пропадает бонус, если вы его даете (бонус должен быть очень крутым).
ДАЛЕЕ
Здесь еще раз описываете тот формат, который предлагаете.
- Название вашего продукта/услуги
- Для кого подходит
- Формат
- Главный результат и выгоды, которые получит человек
- Что сделать сейчас, чтобы воспользоваться вашим предложением.
ПОЛНАЯ СТРУКТУРА ПОСТА:
1. Заголовок. В этом посте нам нужно связать тот продукт, который вы продаете с теми возражениями, которые возникают у аудитории при покупке этого самого продукта.
В заголовок можно вынести основные страхи и возражения своей аудитории.
2. Описываете 2-3 (больше не нужно) возражения и отрабатываете их. Отвечаете на вопросы.
3. Почему вам можно доверять? Буквально один короткий абзац о вашей экспертности. Почему вам можно доверять (помним, что не все читали ваши предыдущие посты).
4. Почему выгодно купить именно сейчас? Также буквально в один абзац опишите, почему человеку важно купить именно здесь и сейчас. Не ждать следующего раза/следующего потока/следующего набора и т.д.
5. Добавляем ограничение. Ограничение — это триггер, который можно использовать и который очень сильно повышает конверсию.
6. Призыв к действию и приглашение купить. Здесь еще раз описываете тот формат, который предлагаете.
Своими постами можете делиться в комментариях, вот здесь: https://t.me/jarkiisezon/57