Выбор специалиста по рекламе
Ну что, на этом этапе у вас уже должна быть база контактов специалистов по рекламе. И скорее всего с некоторыми из них у вас уже завязался диалог в директе. Что делать дальше?
Думаю, вы уже поняли, что найти специалистов по рекламе — не проблема. Гораздо важнее — научиться их выбирать и отсеивать.
И как раз выбирать специалиста я предлагаю на созвоне.
Я рекомендую именно созваниваться со специалистом, потому что этому человеку вы доверяете свой проект и свои деньги, а такие вопросы в переписке не решаются. Плюс в общении один на один вы сможете понять, насколько специалист уверен в себе, как он ведет диалог, как отвечает на вопросы.
В диалоге сразу станет понятно, если человек теряется, мнется, не знает как ответить, переводит разговор в другое русло, не может рассказать про свой опыт работы в вашей теме. В переписке крайне сложно отследить все эти тонкие моменты.
Помните, в диалоге вы выбираете специалиста, а не вас выбирают!
НА ЧТО СМОТРЕТЬ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СОЗВОНА?
КРИТЕРИЙ 1. ОБЩЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ О СПЕЦИАЛИСТЕ.
Если вам что-то показалось не адекватным в поведении специалиста уже в процессе переписки — это уже первый тревожный звоночек. Доверяйте своей интуиции.
КРИТЕРИЙ 2. СТОИМОСТЬ УСЛУГ.
Смотрите на уровень цен, которые предлагает специалист. Цена — не показатель качества. Дешево — это не всегда плохо. Дорого — не всегда качественно. Это я уже из личного опыта говорю)
Смотрите, какие цены приемлемы для вас. Если вы будете работать с таргетологом впервые, то можете выбрать специалиста со средним уровнем цен.
КРИТЕРИЙ 3. ОПЛАТА УСЛУГ
На рынке есть разные варианты оплаты услуг специалиста по настройке рекламы.
Фиксированная оплата за настройку рекламной кампании. Например, таргетолог берет 10 000 за свою работу. Настраивает рекламу, вы получаете оговоренное число подписчиков и оплачиваете специалисту его работу. Если вы только начинаете, я рекомендую использовать именно такой подход.
Оплата за подписчиков. Например, таргетолог берет фиксированную сумму за каждого привлеченного подписчика. Если вам нужно привлечь 1 000 подписчиков, то помимо рекламного бюджета вы будете платить таргетологу от 10 рублей за подписчика.
Такой вариант сотрудничества подходит, если вы будете работать на больших объемах. У таргетолога появляется хорошая мотивация, если вам нужно привлечь, скажем, 3 000-4 000 подписчиков.
Но когда речь идет про 200-300 человек, то таргетологу не выгодно работать за подобную оплату, так как он по сути ничего не заработает.
Оплата за процент от ваших продаж. К примеру, специалист может не брать деньги за настройку рекламной кампании, но попросить вас оплачивать ему какой-то процент с ваших продаж. На старте я не рекомендую это делать, поскольку пока непонятно, какие у вас будут продажи и на сколько это вам выгодно.
Да и сами таргетологи на таких условиях работают в основном, уже с крупными онлайн-школами.
Некоторые специалисты просят полную предоплату услуг. Лучше этого не делать. Максимум - частичная предоплата.
Ваши расходы на рекламу состоят из двух частей - рекламный бюджет и услуги специалиста по рекламе.
КРИТЕРИЙ 4. ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ
При переписке обязательно спрашивайте у специалиста, какой у него есть опыт работы в онлайн-образовании, а еще лучше, если есть опыт работы конкретно с вашей темой.
Если такого опыта нет, то я даже не рекомендую выходить на созвон с такими специалистами.
На рынке очень много таргетологов, которые имеют опыт рекламы только физических товаров. Ищите тех, у кого есть опыт как минимум в онлайн-образовании и в продвижении консультаций.
Если у специалиста есть успешные кейсы по привлечению подписчиков непосредственно в вашей теме, то такому специалисту я однозначно бы отдала преимущество. Просто потому, что он ориентируется в теме и разбирается с нюансами ее продвижения.
КРИТЕРИЙ 5. ИНИЦИАТИВНОСТЬ В ДИАЛОГЕ
Есть много специалистов, которые достаточно пассивно себя ведут. Мало задают вопросов, ничего не предлагают улучшить.
Лучше отдайте предпочтение более активным специалистам, которые задают много уточняющих вопросов, предлагают идеи, и вы чувствуете, что они заинтересованы в вашем результате.
Вы тоже, в свою очередь задавайте много уточняющих вопросов.
- Кто разрабатывает креативы (картинки для рекламы)?
- Кто пишет рекламные тексты?
- Как таргетолог будет собирать аудиторию, на которую будет настраивать рекламу?
- Есть ли какой-то план В? Что делает таргетолог в том случае, если аудитория не реагирует на рекламу?
- Есть ли какая-то поддержка после сотрудничества? Отвечает ли специалист на вопросы после того, как завершил свою работу?
Напоминаю, что перед сотрудничеством таргетолог ОБЯЗАТЕЛЬНО должен выслать вам бриф. Это своего рода анкета, в которой вы описываете, какие результаты хотите получить от рекламы, кто ваша целевая аудитория, куда ведете людей и т.д.
Чем точнее вы будете отвечать на эти вопросы, тем эффективнее таргетолог сможет настроить рекламу.
Вы также можете попробовать поработать сразу с несколькими специалистами, если ваш бюджет это позволяет. Так вы быстрее наберетесь опыта, оцените эффективность работы таргетологов и получите результат.