ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ
Ну что, самое время переходить к продажам. Вы готовы?))
Но давайте с вами еще раз подытожим все то, о чем написали в рамках марафона.
- Мы поделились своим опытом, своей историей. И донесли читателям мысль, что нас важно читать.
- Мы показали свою экспертность в той теме, в которой развиваемся и показали читателям, как с нами можно прийти к желаемому результату.
- Мы рассказали, почему клиент сам не справится со своей проблемой и как мы обычно решаем запросы своих клиентов.
- Мы поделились конкретной историей успеха своего клиента в той теме, о которой говорили в предыдущих постах.
То есть, мы актуализировали проблемы, поделились своим опытом и опытом своих клиентов, подняли уровень осознанности аудитории, показали свою экспертность. Теперь самое время продавать!))
И в этой статье я расскажу, как написать продающий пост с приглашением на вашу консультацию или на ваш курс/тренинг/марафон и т.д.
Хочу сделать акцент на том, что если на вашем канале еще нет большого количества лояльной аудитории, то с постов лучше всего продавать продукты до 5 000 рублей.
Все, что выше по стоимости, лучше продавать через мини-консультации или через переписку в ЛС.
В общем, здесь все сугубо индивидуально. Я с постов продавала программы и за 25 000 рублей. Но мой продукт был рассчитан на аудиторию, с которой уже долгое время выстраивались доверительные отношения.
Если вы продаете дорогой продукт, но продаете вы его через диагностические консультации, то в своем посте приглашаете именно на диагностическую консультацию.
Главная цель продающего поста
- Закрыть боли и возражения вашей аудитории
- Показать выгоды и результаты вашего продукта
- Возбудить интерес к вашему предложению
- Получить заявку на ваш продукт (или на вашу бесплатную продающую консультацию)
Перед написанием продающего поста ОБЯЗАТЕЛЬНО задайте себе эти вопросы:
- Для КОГО конкретно вы пишете свой пост.
- Чего хочет этот человек? Что для него важно? Что у него «болит»?
- Какой результат человеку даст ваш продукт?
- Как улучшится жизнь человека после того, как он воспользуется вашим предложением?
- Что будет с человеком, если он откажется от вашего предложения? Что он потеряет?
- Почему человеку нельзя бездействовать?
- Почему стОит воспользоваться именно вашим предложением и именно сейчас? Какие выгоды человек получит?
Почему важно прописать ответы на эти вопросы?
Когда вы все подробно пропишете, то тем самым, вы повысите ценность своего собственного предложения в своих же глазах. А это очень важно — быть уверенными в своем продукте. Потому что ваша уверенность в продукте передается и вашим потенциальным клиентам.
Вы поймете, насколько ЦЕННОЕ у вас предложение. Как ваш продукт решит проблему человека и сделает его жизнь лучше, круче, светлее.
А как можно молчать, когда вы обладаете таким сокровищем?))
Молчать никак нельзя. Поэтому необходимо заявить во всеуслышание о своей ценности.
Я вам рекомендую садиться за написание продающего поста именно после того, как вы пропишите ответы на все эти вопросы. Потому что вы будете на эмоциональном подъеме, ваш энтузиазм повысится, а значит, повысится и уровень эмоций в вашем тексте.
А как мы с вами помним, эмоции в тексте продают лучше всего.
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА
Сам пост пишем по старой доброй структуре AIDA.
Есть множество схем написания продающих постов, но зачем забивать ими голову, если данная структура всегда работает безотказно?))
То есть мы привлекаем внимание потенциального клиента. Вызываем интерес к своему предложению. Вызываем желание обладать этим продуктом или услугой. Призываем к действию (оставить заявку на консультацию или купить ваш продукт).
Плюс не забываем приправлять наш пост эмоциями, личным опытом и личными переживаниями.
С чего начинаем продающий пост?
Цель заголовка — привлечь внимание, заинтересовать и вызвать желание прочитать ваш текст до конца. В заголовке лучше всего говорить о проблеме клиента или о его главной хотелке.
У вас есть целая статья с заголовками: https://teletype.in/@irinakomlik/MICuMHo4r9Q
Здесь говорим о проблеме вашего клиента. Причем, вы можете писать как о человеке, так и о своем личном опыте. Тем самым показывая, что вы в теме. Вы понимаете, о чем говорите. Огонь, воду и медные трубы вы прошли лично, поэтому очень хорошо понимаете, что испытывает человек.
Важно показать, что вы на одной волне.
Я чаще всего продаю через личные истории. Но люди пишут о том, что в моих постах они узнают себя.
Далее в тексте можно сделать акцент на том, что проблема сама собой не разрешится, а может еще и усугубиться. Поэтому очень важно перейти к ее решению именно сейчас.
И у вас как раз есть это самое решение, вы можете помочь и знаете как это сделать.
Далее
Переходим к описанию выгод и результатов вашего предложения.
Я надеюсь, вы уже определились, куда вы будете вести аудиторию в своем тексте?
Если мы ведем на какой-то недорогой марафон, мастер-класс, курс или на платную консультацию, то начинаем описывать выгоды и результаты этого предложения.
- Используйте точные и конкретные факты для описания достоинств вашего предложения.
- Что предлагаете?
- Четко. Конкретно. Краткое описание вашего предложения с результатами, которые человек получит.
- Какие выгоды получит клиент?
- Озвучиваете свою идею и пишите, что конкретно предлагаете. Прописываете преимущества.
- Почему нужно воспользоваться вашим предложением.
- Описываете результаты на языке клиента. И здесь мы возвращаемся к описанию желаний и хотелок вашего клиента.
Если мы ведем на бесплатную диагностическую консультацию, то описываем какие выгоды человек получит, если придет на нашу консультацию.
Сейчас недостаточно просто написать «Приходите ко мне на бесплатную консультацию». Потому что таких предложений уже миллион в интернете.
- Расскажите о том, с какими вопросами к вам может обратиться человек.
- Что вы проработаете на консультации?
- С чем уйдет человек после консультации?
- Какие осознания он получит?
- Что изменится в его ситуации?
Приглашение на консультацию точно также необходимо детально расписать и продать. Да, даже бесплатное сейчас нужно продавать. Человек платит своим временем и ему важно понимать, что ваше предложение — это точно то, что ему нужно именно сейчас.
Делайте акцент на индивидуальный подход, на конфиденциальность, на заботу и понимание клиента.
Далее
Описываем формат работы. Дату старта. Длительность по времени. Стоимость.
Если вы продаете какое-то недорогое предложение.
Важно рассказать организационную информацию.
Работаем в закрытом Телеграм-канале.
На канале вас будут ждать 7 видео-уроков и 5 текстовых заданий.
Стоимость группового участия — 1 500 рублей.
Стоимость индивидуальной работы в течении недели 3 500 рублей.
Если делаете несколько форматов участия, то распишите, какие есть преимущества индивидуальной работы с вами.
Если приглашаем на консультацию, то:
- Озвучиваем ее длительность.
- Описываем формат взаимодействия (например, предварительно нужно заполнить анкету или ответить на вопросы в личке. По итогам анкетирования созвон в Зуме).
- Ограниченное количество мест на консультацию.
- Обязательно ставьте дедлайны. Бесплатные консультации не должны быть в доступе круглый год. В таком случае они теряют свою ценность.
Говорите о том, сколько сможете взять человек на консультацию и почему делаете сейчас бесплатно.
В конце текста можете прикрепить ссылку на кейсы и отзывы, если они у вас есть.
Далее
Используйте глаголы повелительного наклонения.
- Оставляйте заявку сейчас.
- Переходите по ссылке и пишите «Хочу на консультацию».
- Записывайтесь на консультацию. Количество мест ограничено. В следующий раз на бесплатную консультацию по этой теме можно будет прийти только через два месяца.
ОБЯЗАТЕЛЬНО в призыве к действию давайте ссылку на свои личные сообщения в Телеграм. Человек должен понять, ЧТО и КУДА ему нужно написать.
ЧТО (ключевая фраза типа "Хочу на марафон"). КУДА (вам в личные сообщения в Телеграм и ссылка на сообщения).
В конце поста мы можем написать еще один небольшой абзац с выводами. Подводим итог. Еще раз делаем акцент на главных преимуществах нашего предложения. Сопровождаем все мотивационной фразой.
Рекомендации от меня
- Всегда помните ДЛЯ КОГО вы пишете свой пост.
- Закрывайте в тексте возражения, отвечайте на вопросы, которые больше всего волнуют вашу аудиторию.
- Продавайте мечту, лучшую жизнь, продавайте результат, но не процесс. Люди не хотят прорабатывать родовые травмы, работать с блоками и убеждениями, чистить чакры.
Они хотят лучшей жизни без своей проблемы.
Так дайте им это. А уже в платной программе приступите к проработкам.
- Формулируйте результаты четко, конкретно и понятно. На языке клиента. Без заумных фраз и формулировок.
ПОДВОДИМ ИТОГ ПО СТРУКТУРЕ ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА
- Заголовок.
- Говорим о проблеме и даем надежду на решение. Конкретные формулировки, диалог с читателем, личные истории.
- Описание вашего предложения.
- Преимущества вашего предложения.
- Выгоды (мотивация купить, записаться на консультацию).
- Призыв к действию.
Помните о том, что это только структура. Вы можете что-то менять местами. Пробовать разные варианты. Что-то дополнять. Вносить свое вИдение.
Это не шаблон, которому нужно следовать слово в слово. Я сама часто отклоняюсь от структуры.
Мои продающие посты ВСЕГДА разные.
Но я всегда держу в голове, для кого я пишу, что хочу донести, какое крутое предложение у меня есть и как оно может помочь моему клиенту.
Просто когда в голове есть приблизительная структура, то писать посты и собирать мысли воедино, немного легче.
В этой статье я не описывала пример поста, но я подобрала для вас примеры своих продающих текстов, которые были опубликованы в ВК:
- https://vk.com/wall34318696_15158 (продающий пост на марафон)
- https://vk.com/wall34318696_14341 (продающий пост на клуб)
- https://vk.com/wall34318696_13661 (пост с приглашением на созвон)
- https://vk.com/wall34318696_11793 (продающий пост с продажей коуч-группы. Пост был написан для теплой аудитории. Если продаете что-то дороже 5 000-10 000 рублей, то лучше ведите в личку).
Можете их прочитать и смоделировать под свою тему и свой продукт.
Ну что, я жду ваших продающих постов))