ВТОРОЙ ПОСТ. ДОРОЖНАЯ КАРТА К РЕЗУЛЬТАТУ
Ну что, мы с вами начинаем писать второй пост. И в этом посте поговорим о том, как ваш клиент сможет получить результат вместе с вами.
Смотрите, этот пост может стать логичным продолжением вашего первого поста.
- Если в первом посте мы рассказывали историю своего прихода в тему, то в этом посте мы как раз покажем, как в этой теме прийти к результату.
- Если в прошлом посте мы писали о своих победах и/или поражениях, то теперь можем сказать о том, что весь наш предыдущий опыт помогает нам вести клиента к результату по определенной системе.
- Если в прошлом посте мы писали о своих планах, то в этом посте можно продолжить делиться планами и рассказать о том, что теперь в ваших планах еще и показать весь путь, который проходят с вами клиенты для получения результата.
- Если вы писали о своем подходе к клиентам, то теперь расскажите о том, а как вы помогаете своим клиентам получать результат. За счет чего? Проложите им маршрут и нарисуйте дорожную карту.
На первом эфире марафона (ЗАПИСЬ ЗДЕСЬ), я говорила о том, что ваш контент должен быть последовательным и логичным. Чтобы люди понимали контекст того, что происходит на вашем канале.
Вот такой контекст мы с вами сейчас и выстраиваем))
ПЕРЕХОДИМ К ТЕМЕ ВТОРОГО ПОСТА
Один из способов доказать и показать свою экспертность – это показать клиенту, как вы приведете его к результату. Как он получит с вами то, что он ХОЧЕТ.
Продажа состоится гораздо легче, когда вы распишите по шагам, что вы будете делать и как человек вместе с вами придет из точки А в точку Б.
Содержание поста зависит также от той темы, на которую вы ведете свой канал и от того продукта, который вы будете продавать.
Если вы продаете какую-то большую программу до результата, тогда и в посте вы описываете весь путь клиента.
- Как выйти на 300К в первые три месяца ведения экспертного Телеграм-канала?
- Как встретить мужчину своей мечты и выйти замуж через пол года знакомства, даже если у вас за спиной много неудачных отношений?
- Как подготовить ребенка к сдаче ЕГЭ на 100 баллов, чтобы он мог поступить в лучшие ВУЗы страны?
Далее КРАТКО и по пунктам раскладываете, какие шаги должен сделать клиент, чтобы получить результат.
Если вы продаете какой-то микро-продукт, например, практикум или интенсив на несколько дней, то описывайте дорожную карту получения микро-результата.
- Как овладеть навыком продаж по переписке, чтобы ваши продукты покупали 9 из 10 клиентов?
- Как вести себя на первом свидании, чтобы мужчине захотелось продолжить знакомство с вами.
- Как составить полезное меню на три недели, при котором вы будете сытно питаться и худеть?
Если вы продаете консультации, то распишите тот запрос, который вы помогаете решить на своей консультации. С каким запросом вы работаете?
- Как получить 10 заявок от клиентов, используя простую воронку: лид-магнит+серия постов.
- Как избавиться от боли в спине за один сеанс у массажиста и возможно ли это?
- Как вернуть внимание мужа, если каждый раз после работы он смотрит только в телефон, а на вас не обращает внимания?
- Как дополнительно заработать первые 20 000 рублей в месяц с помощью (тот инструмент, с помощью которого вы помогаете получить результат).
То есть, мы берем какой-то актуальный запрос своей целевой аудитории (помним, что этот запрос вы раскрываете и в своем платном продукте) и точно также прописываем шаги, по которым должна пройти аудитория для получения результата.
Шаги описываем КРАТКО. Не нужно создавать целые простыни текста.
ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ СТРУКТУРА ПОСТА ТАКОВА:
- Заголовок. Как сделать что-то/прийти к чему-то/справиться с чем-то (актуальный запрос вашей аудитории).
- Раскладываем процесс получения результата на шаги. Приблизительно 4-7 шагов. Не больше.
- Кратко описываем каждый шаг, который нужно пройти, чтобы получить желаемый результат.
- В заключении можем сказать, что с вами можно получить результат, к которому хочет прийти клиент. Уже столько и вот столько клиентов получили с вами такие и такие результаты (кратко описание результата).
А если я продаю тортики/бусики/свечи ручной работы/парфюмерию, какая здесь может быть дорожная карта?
Важно помнить, что люди не покупают продукт в сухом остатке. Люди покупают ощущения, эмоции, впечатления, которые они получат при покупке вашего продукта.
Поэтому, вы можете показать преимущества, которые есть именно у вашего продукта и как вы вообще работаете над его созданием.
В посте можно написать, на что можно обратить внимание при выборе торта. Как иногда в торты кладут некачественные продукты и как не испортить праздник ребёнку невкусным тортом.
Потом описываете свой подход. Как вы работаете над созданием тортов и плавно подводите к тому, что ваши торты станут украшением любого детского праздника. А качественные и полезные продукты в составе не навредят детям.
Тема изготовления и продажи арома свечей.
Люди не покупают просто свечи. А что они покупают?
Уют, аромат в доме, атмосферу расслабления, романтику.
В посте можете написать о том, как свечи влияют на самочувствие, на состояние, как помогают расслабиться после напряженного рабочего дня и стать спокойнее.
Расскажите о том, что именно ваши свечи помогут создать такую атмосферу, потому что... (описания того, за счет чего это возможно).
Расскажите о своём подходе в создании свечей на заказ, как вы заботитесь о клиентах и почему именно ваши свечи самые крутые.
Женщины покупают только парфюм?
Они покупают статус, они покупают уверенность, они покупают взгляды мужчин, которые будут оборачиваться на неповторимый запах, они покупают ощущение того, что они "вкусные" и притягательные.
Чтобы вы не продавали, эту структуру поста можно адаптировать под АБСОЛЮТНО ЛЮБОЙ продукт/услугу. Важно только перенести эту тему на свое платное предложение, проявить смекалку и понять, что люди покупают не сам продукт, а его конечный результат и те ощущения, которые они получат от покупки и использования вашего продукта.
Ну что, а теперь айда писать второй пост!