Почему ваш клиент НЕ СМОЖЕТ сам?
Привет. У нас с вами новая тема для поста в рамках нашего марафона.
В прошлом посте мы с вами писали о том, как клиент сможет прийти к результату. Что есть определенный пошаговый путь, пройдя по которому, человек наконец придет к своей цели. Но так ли все просто?
Задача этого поста показать клиенту, что он, к сожалению, не сможет решить свою проблему самостоятельно. Либо, если будет что-то решать сам, то это отнимет много времени, сил, энергии и не факт, что получится.
И это не какие-то манипуляции, а факт.
Сколько уже ваши клиенты пробовали сами?
Заработать денег/настроить рекламу и привлечь клиентов/похудеть/наладить отношения с мужем/встретить достойного мужчину и т.д.
Но почему-то сейчас у них в жизни нет желаемого результата. Почему?
Сколько людей самостоятельно, без помощи, без разборов, без обратной связи, без чёткого плана действий, без системы, без поддержки наставника пришли к результату?
Да, возможно есть и такие. Но потратили они на это ДОЛГИЕ ГОДЫ. А вот так, чтобы избавиться от своей проблемы и за короткий срок получить результат, то таких уникальных людей я ещё не встречала.
Не нужно никого “мочить”, вычитывать, давать наставления и учить жизни. Если вы будете всячески давить на боли и окунать человека лицом в какашки, говоря, какой он неудачник, то рискуете получить волну отписок, а не клиентов.
Всегда пишите свои посты со стороны заботы о клиенте.
Мы просто подсвечиваем слабые места. Рассказываем про свой опыт и опыт своих клиентов. Говорим о том, с чем сталкиваемся и как это все отражается на жизни и состоянии людей.
Важно говорить с читателем как со взрослым человеком. Без перегибов. Просто донести мысль о том что:
— Ты ведь уже пробовал сам? Пробовал. И к чему это привело?
— Ты ведь уже пробовал как-то по-другому? Пробовал. И к чему это привело?
— Ты ведь уже пробовал с другими специалистами? Пробовал. И к чему это привело? ( Только вот тут уже важно донести мысли, почему вы именно тот специалист, с которым ТОЧНО получится).
Цель поста показать, что с человеком все ок. Просто он не знает важных нюансов, которые приведут его к цели. Плюс очень тяжело идти в одиночку, без профессиональной помощи и поддержки.
Используйте эти триггеры в своем тексте.
СТРУКТУРА ПОСТА:
ЗАГОЛОВОК, который ясно дает понять, что человек что-то делает не так.
- Почему трафик тебя не спасет, даже если ты завтра вложишь 100К в рекламу?
- Почему ты не можешь похудеть, хоть и сидишь на дефиците калорий?
- Почему твой муж тебя не замечает, хоть ты уже и прокачала все чакры, носишь только юбки и варишь вкусный борщ?
- Почему ты так и не сможешь встретить достойного мужчину, даже если овладеешь всеми техниками соблазнения миллионеров?
То есть, в заголовке вы пишите о том, как обычно ваша аудитория решает проблему или как хотела бы ее решить и думает, что это ей поможет.
ДАЛЕЕ ИДЕТ СУТЬ ПОСТА.
Расскажите о том, почему человеку не поможет тот путь, в сторону которого он смотрит. Какие подводные камни обычно встречаются на пути и какие последствия могут ждать, если идти по заведомо провальной стратегии.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ ТОГДА?
Далее тезисно описываете свой метод работы. То есть, внедряете в голову человека мысль, что ваш подход – это именно то, что ему нужно и то, что даст результат.
Опять же, пока ничего не продаем. Просто по пунктам раскладываем, что необходимо, чтобы все-таки выйти из замкнутого круга и прийти в точку Б.
ЗАВЕРШАЕМ ПОСТ вовлекающим вопросом.
Если у вас какая-то деликатная тема, то есть сомнения, что люди начнут вам писать свое мнение и делиться самым сокровенным в комментариях. Имейте это ввиду. Не всегда отсутствие комментариев говорит о том, что вас не читают.
Возможно, люди просто не хотят заявлять о своих проблемах во всеуслышание. А вот в личку вам написать могли бы.
Так что ненавязчиво можете оставить ссылку на личные сообщения, а в личке уже и продавать можно))
РЕКОМЕНДАЦИЯ
В таких постах отлично заходят личные истории или истории клиентов. Если у вас есть какой-то неудачный опыт или к вам часто обращаются клиенты, которые уже пытались что-то решить самостоятельно, но у них не получилось, расскажите об этом.
Когда мы не просто говорим абстрактно, а приводим какие-то конкретные примеры из жизни, то тогда информация воспринимается лучше и аудитория подобные ситуации может проецировать и на себя в том числе.
Человеку важно понимать, что он не одинок. Что, оказывается, есть еще десятки людей с подобными проблемами. Но все это решаемо. Если знать, КАК РЕШАТЬ.
ЧТО ДЕЛАТЬ ТЕМ, КТО ПРОДАЕТ ФИЗИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ?
Вы можете написать о том, как сделать так, чтобы выбранный продукт оправдал ожидания, а не разочаровал. И почему клиенту важна помощь в выборе того или иного продукта.
Что человек, конечно, может сделать что-то сам, но не факт, что это у него хорошо получится.
Испечь торт можно и самому. Потратить на это время, силы, нервы и деньги, но вместе вкусного домашнего торта получить какое-то сухое и не совсем вкусное изделие.
Выбрать духи на свой вкус можно и самим. А потом через пару дней обнаружить, что они вообще не подходят и от них начинает буквально тошнить.
Здесь также хорошо заходят истории клиентов.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВЫ ФОТОГРАФ/ВИДЕОГРАФ?
Можно написать о том, что можно, конечно, попросить сфотографировать друга/подругу, но это не заменит профессиональной съемки.
Либо как не допустить ошибок при выборе фотографа, чтобы потом не пожалеть о конечном результате.
Ваша главная цель — показать свой товар/услугу лицом. И ненавязчиво донести мысль о том, что:
будет с вами, а не где-то в другом месте или если делать самостоятельно.