Вопросы для кастдева

1. С какими главными трудностями вы сталкиваетесь в работе сейчас? Устраивает ли вас нынешний уровень дохода?
2. Как давно вы на этом уровне?
3. Какой уровень хотите?
4. Что будет и как изменится ваша жизнь, когда у вас будет этот доход? Опишите ее
5. Какие 3 своих желания вы в первую очередь исполните, когда у вас будет ХХХ рублей?
6. Что сейчас мешает это все получить? Что еще? (спрашиваем до тех пор, пока не скажет “больше ничего”)
7. Как считаете, дело в инструментах или состояние/мышление тоже влияет на то, что вы не можете прийти к желаемому результату?
8. Если бы была волшебная палочка, какие три аспекта вашей жизни или карьеры вы бы изменили прямо сейчас?
• Почему именно эти аспекты важны для вас?
• Как вы себе представляете свою жизнь после этих изменений?
9. Вы уже пытались повысить доход/работать с мышлением/состоянием? Какие способы пробовали?
10. Что произошло, когда вы попробовали? Что получилось? Что не получилось? Что почувствовали после?
11. Что самое страшное случится, если вы не достигнете желаемого результата? В деньгах, в состоянии, в реализации своих целей
12. Почему это настолько страшно?
13. Если бы вы понимали, что у меня есть продукт, который может решить вашу проблему, то какую проблему вы хотели бы решить?
14. Есть ли какие-то причины, по которым вы считаете, что не сможете получить результат?
15. Какое идеальное решение вы хотели бы получить, чтобы решить Назвать проблему и получить Назвать 1-2-3 желания самых мощных?
16. За какую программу готовы были бы заплатить 30 000 рублей?
1. Что за это за программа?
2. Какой результат должен быть, чтобы не жалко было потратить деньги?
3. Что для вас самое важное в этой программе?
17. Повторить вопросы для 100 000 рублей.
18. Повторить вопросы для 1 000 000 рублей.
19. За какую программу уже платили большие деньги?
1. Какой результат обещался?
2. Какая была цена?
3. Какие были плюсы для вас?
4. Какие минусы?
20. Какую программу вы когда-то хотели купить, но не купили?
1. За сколько?
2. Что вас остановило?
3. Почему передумали?
21. Что мне нужно сделать, чтобы вы были уверены, что программа себя оправдает на 100%, какие гарантии нужны?
1. Как я могу снизить ваши риски?
2. Что может послужить ключевой причиной, чтобы вы приняли решение об участии в ней, если гарантий нет? Вот вообще
22. В каком виде вы бы хотели получить мою программу?
1. Ее формат,
2. продолжительность,
3. количество занятий,
4. обратной связи,
5. формат выдачи контента и т.д.
23. Далее уже рассказать как можно решить человеку проблему (по принципу боль-диагноз-решение-результат-мечта - это все в интервью мы насобирали) или дать бонус обещанный (лучше первое).
1. Тут вы с одной стороны даете пошаговый план, но этот пошаговый план - это ваша программа общими мазками, то есть основная последовательность того, что нужно сделать.
24. Далее человек уже может спросить, ну или сами можете сказать - этим мы как раз заниматься будем в моей программе/продукте.
1. Дальше если интересно, спрашивает - рассказываете
2. Цену озвучиваете + скидка в районе 20% для тех, кто прошел интервью и помог вам
3. Если не готов - в предварительный список пусть запишется, позже сможет решить, а вы его прогреете 🙂

......

......

.......

.......

......

........