Продвижение сообщества интернет магазина детской одежды

О проекте:

Интернет-магазин детской одежды https://vk.com/timifimi, который ориентируется на аудиторию с высоким доходом, что затрудняет поиск ЦА для рекламы, ведь далеко не каждый готов покупать дорогие детские вещи.

Тестовый бюджет 5 000

Задача на РК:

1.Увеличить число подписчиков
2.Получить заявки

Ситуация до работы:

До запуска рекламы было 158 подписчика, посещаемость низкая.

Коротко о результатах:

За время тестового периода пришло 33 новых подписчика.

Перед запуском рекламных кампаний:

Был проведен аудит аккаунта и даны рекомендации по ведению и наполнению сообщества.

• Сделать подборки товаров для удобства навигации, поменять обложки сообщества.
• Публиковать контент желательно 1 раз в 2 дня.
• Добавить посты, закрывающие боли ЦА, в которых рассказывается о том, что останавливает ЦА перед совершением покупки.
• Фотографии и видео внутренних процессов производства и обзоры одежды.

К сожалению клиент выполнил только первый пункт.

Рекламная стратегия.

Были вручную выбраны сообщества конкурентов Вконтакте, по которым собиралась целевая аудитория через функцию — «Активности в сообществе».

Сегментация по интересам:

1. родители с детьми 3-15 лет, для этого возраста одежда в магазине клиента;
2. детская одежда;
3. активный отдых, покупают онлайн.

Было выбрано 5 аудиторий, которые были в дальнейшем протестированы.

Целью тестовой рекламной кампании было найти самый результативный формат рекламы, которая будет давать подписчиков по самой низкой цене.

Для рекламы были выбраны:

1. Универсальная запись
2. Запись с кнопкой
3. Универсальная запись с "кнопкой"
4. Карусель товаров

Были подготовлены тексты - для универсальной записи и для записи с кнопкой, а так же написан пост для продвижения.

Трафик велся на сообщество Вконтакте.

Для креативов использовались фотографии, которые были опубликованы на странице сайта клиента, лучше всего себя показали два креатива.

Форматы РК:

1) « Карусель» Формат, который не покзал хороших результатов

Рекламу отключила через 2 часа после запуска.

2) Следующий формат — промопост

Здесь пока самый дешевый клик . Клик обходился в 8.57рубля, подписка — в 139 рубля.

3) Вступление в сообщество формат запись с кнопкой, по этой рекламе больше всего переходов и вступлений в сообщество. Средняя цена клика: 18,49 рублей.
Средняя цена подписки: 74 рубля.

Общая статистика по всем рекламным компаниями и объявлениям выглядит так:

Результаты всей тестовой РК

За все время работы рекламных кампаний был использован рекламный бюджет в размере 5000 руб.

Средняя цена клика: 18,01 рублей.
Средняя цена подписки: 151 рубль.

За время тестовой рекламной кампании ВКонтакте лучше всего себя показали формат «Запись с кнопкой» и «Промопост».

Прирост подписчиков – 33. Итого, стоимость одного подписчика составила 151 рублей.

Не смотря на то, что стоимость клика по объявлениям около 18 рублей, стоимость одного подписчика достаточно высокая.

Можно сделать вывод о том, что срочно нужна работа по улучшению контента аккаунта.

Всего было 273 перехода и из них только 33 подписчика.

За время проведения РК клиент не добавил не один пост. И не выполнил не одну из рекомендаций по улучшению блога.